使客户充分明了购买产品后将带来的好处。
同样的商品，其他公司非常畅销，这家公司的库存却堆积如山，该公司的负责人非常着急，于是请来了一位推销顾问陈先生，陈先生看看情形就说了几句话：
“这些商品可以卖出去啊！滞销的情形那么严重，一定是你公司的推销员不够努力，推销不得当的关系。”
“这个商品可以推销，我们一起去卖，一定会卖得很好。”
结果该公司的负责人马上就说：“这实在非常令人兴奋，陈先生，无论如何一定请你做我们的推销顾问，我们签约吧！”这位陈先生根本还用不着说明，对方的负责人突然就提出签约的事情。为什么只说几句话，对方的负责人就提出签约？
理由有二：
①陈先生很直接地一语道破推销本质，商品推销不出去的原因。同样的商品，其他公司畅销，这家公司却库存了许多，不用说就知道推销员没有认真从事推销活动，没有计划好推销的战略。
②“我们一定卖得很好”、“商品可以卖出呀”这几句话使客户满怀希望，产生期待的梦，使公司对陈先生有了信赖感。
客户在买东西的时候，不管他买商品也好，买服务也好，一定会考虑到这种东西的效益，也就是它的方便性、经济性。有了这些期待及希望，才会有购买的欲望，才可能做购买的决定。推销员应该确认商品的所有价值，对客户充分说明，使客户产生“我如果买它，我会怎样？……它可以带给我哪些？……我可以利用它怎样？”等想法，如此一来，你已经打动了客户的心。换言之，客户想买不想买，完全靠推销员是否有成功的产品说明。
如果要客户对产品有着向往，保持着希望，期待它来满足他的需要，那么我们可以说，这个推销百分之百能够成功。所以，能让客户看到希望，就是推销员的使命，同时也是迈向成功的要件。
