很少人一开始就立志要当司机,康先生也一样,跑车实非所愿。康司机的双亲在南部务农,他身为家中独子,台湾海洋大学毕业后到贸易公司当业务员,因为勤奋能干,深受老板喜爱。29岁那年,岳父生意失败,他拿家里田地去抵押,成功重振岳父的事业。30出头的他,青年得志。之后4年他成为企业家,光靠投资就累积了不少财富,每天的工作便是约不同朋友吃饭串门子。
借着台湾地区经济荣景之际,康司机开公司、开餐厅都是无往不利。但是,天有不测风云,2001年美国发生的“911事件”,让他的投资一夕之间化为乌有,朋友也一一远离。年近五十的他,要维持一家六口的生计。面对沉重的生活压力,唯一能快速赚到现金的方法就是开出租车。
跑车前半年,康司机的脸上没有笑容,用他自己的形容,就是“少爷在开出租车”,每天开车乱无章法。从一个成功商人沦落成落魄司机,所以开车时,康司机的眼睛不敢多望,他心中感到羞愧,就怕碰到熟人,和客人也不敢多有互动。出租车司机彼此间也少有往来。他觉得十分寂寞。不管上班还是下班,都没有倾诉的对象。
因为先前做过生意,康司机见识过不少优质服务,所以他跑车时仍习惯西装笔挺,在客人上下车时问候“欢迎光临”和“谢谢”。这样的举动常引来乘客的好奇和赞赏,觉得康司机的气质和谈吐都不错,不像一般的运匠。乘客日积月累的正面反应引发了康司机的思考,他是否能做个不一样的出租车司机?
一次偶然的机会,一位出版界的乘客送给康司机一本书,书名叫《仆人》。这本书让康司机开始改变他的消极想法。康司机来自社会中上阶层。他明白,富裕的家庭或商务人士搭出租车时会在意是否有细致周到的服务。于是,即使经济窘迫,康司机还是决定投资换2000 CC的大车,目标锁定来回机场的客人。他也渐渐转变心念,不再认为开出租车是“为五斗米折腰”。他觉得,将客人平安地载到目的地还不够。现在,他更期待自己能成为一位专业的“仆人”,就像书中所讲到的英国贵族家中的专业管家。
这个想法不只进一步改变了康司机的造型,更改变了他经营生意的方式。他总是梳着一个整齐的西装头,双手戴着白手套,口袋里兜着一把梳子,为了能随时整理仪容。他每三天烫一次衬衫,吹一次头发,算下来平均每个月必须多花2000元。康司机一听到台湾大车队,就毫不犹豫地加入了,因为那是他所想要的品牌形象。
一般司机加入台湾大车队是为了利用iCall卫星派遣系统得到更多的生意。但是,康司机并不依靠iCall找乘客,他是以iCall挑乘客。他不随便递名片,只有当他观察到这位客人具有某些“贵族”特质(不是交易型客人,而是会在意服务的顾客),才会与他进一步交谈,并试着发展为长期顾客。
康司机寸步不离手上的笔记本,上面密密麻麻地记载着每个乘客习惯的上车地点、行经路线以及个人喜好。他身上带着三个手机,分别对应不同类型的顾客。当乘客说“老地方”见,他就知道应该去哪里接客人。他也知道甲客人都坐早班飞机,没空吃早餐,喜欢永和豆浆和烧饼;乙客人则喜欢摩斯汉堡配不加糖的咖啡;丙客人是位清秀的上班族,只喝法国Evian这个牌子的矿泉水。
除了清楚每一位客人的需求,康司机也乐意配合客人特殊的行程需求。例如,一位母亲必须要早上送小孩去上学,午后再到学校把小孩接到保姆家,然后傍晚再从保姆家接回。通常出租车司机不喜欢这样分段的接送,因为中间必须要去接别的生意,时间上很难安排,但康司机却乐意接受。
康司机开始学习关怀乘客。康司机有位熟客长年在美国发展,是一位成功的女科学家,她的父亲独居在台北。这位科学家回国时,康司机不时会接送父女俩去不同的地方玩。一次,这位乘客返美前向康司机随口提到,希望他偶尔能去探望她的老父亲。之后,康司机只要经过这位老先生的家,就会打个电话问候。有空暇时,他还会带老先生上阳明山吃野菜,或到金山一带看海、喝咖啡。每到一处,康司机便会将车子停在靠餐厅不远之处,让老先生不用走太远的路。康司机也扮演聆听者,静静听老先生诉说当年的种种喜悦与辛酸。由于有人陪伴,老先生很开心,后来给了康司机丰厚的小费,令他意外不已。
一次,康司机载到一个家庭。路途中,父亲与母亲发生口角,因为上个周末父亲开车到休闲农场,走错了路,使一家人难得的假期泡汤了。母亲抱怨父亲驾驶技术不好,不会认路。父亲抱怨母亲不了解他经营企业的辛劳,及自己拖着疲倦的身躯开车找路的困难。小孩则在一旁不知所措。
见状,康司机便提议由他来规划一个旅游行程,让一家人可以专心游玩、聊天、欣赏风景。第一次,康司机带着全家去九份。一趟九份之旅增进了全家人的感情。后来,每隔一段时间,康司机就为这家人规划一次不同的行程,例如去基隆野柳看海景。由于累积了不少观光行程,每次听到来台的商务客人有短程旅游的需求时,他就能提供九份、野柳这类的一日游行程。这些短期观光需求让康司机开创了一项新服务。
康司机还积极参与台湾大车队的管理事务,一路从小队长当到中队长。虽是无给职,但他做得有声有色。通过当干部,他仿佛又找到了往昔与伙伴一起经营企业的感觉。随着生意成长,康司机常因客源多而分身乏术,需要支持,但他又担心别人无法提供高质量服务,所以他平时就留意车队中有没有和他同类型的司机。除了谈吐,他还会刻意找借口坐到对方车后座,感受一下其车厢的清洁度与舒适感。苏司机是他找到的第一位支持队友。