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第15章 民营科技企业国际化区位决策的阶段和方法

随着经济全球化的发展,因为企业业务扩展到国际市场的机会更多民营科技企业国际化区位选择的余地越来越大。虽然知道了决定和影响民营科技企业国际化区位选择的因素,但是应该进一步阐明如何进行国际化区位选择的决策过程,包括决策阶段和决策方法。

一般地,国际化区位选择是分阶段的:第一阶段,选择市场(选择目标市场)阶段。在此阶段决策者主要考虑将企业配置在世界上哪一个市场区,如美洲市场、欧洲市场、亚洲市场或者是非洲市场,地域面积是大尺度、全球区域性或国家水平;第二阶段,选择区域(在第一阶段选定的市场内,确定有生产或销售竞争力的合理地区范围)阶段。这一区域可以是与上述市场区域等同或是其中的一部分地域。比如欧洲市场的德国;第三阶段,选择地点(在上述区域范围内选择地点)阶段。落实企业的具体区位,比如选定在德国的柏林。

而具体在各个阶段中进行区位选择的方法主要有两种:系统方法和非系统方法。

系统方法是指在国际市场选择过程中的决策制定过程的特征和内容,假定这个决策制定过程是有条理的、规范化的,而且决策制定者是完全理性的,整个国际化区位选择过程是一个理性决策模型。第一步,将国际市场选择问题与其他问题,比如参与国际化的决策、市场进入模式的选择等相区别。定义和孤立出国际化区位选择问题;第二步,决策制定者根据国际化动因以及区位因素、企业所拥有的优势、企业的规模及其国际经验、企业技术水平等确定选择标准;第三步,给各个标准权重,因为不同的标准有不同的价值和重要性,这反映了其对企业目标实现的重要性;第四步,进行广泛的研究,整理出一份完整的所有可供选择的区位名单;第五步,以动态的眼光进行最佳研究,继续产生可选名单直到研究的成本超过了所增信息的价值(一个连续的步骤)。

因决策者拥有有限的信息,一般在实际决策中是采用非系统性方法的,它是描述性的、说明性的,比如,是用来描述企业在选择国外市场时实际上如何操作的。民营科技企业决策国际化区位的方法往往会通过进入他们最了解的市场的方式开始其国际化进程,并在以后的阶段中进入更远的市场。当然,有少数民营科技企业的决策者相对理性地重点考虑其国际化区位选择动机,然后很快筛选出自己的目标市场。例如,康莱特集团在做国际化区位选择时,经过仔细考虑,选择高起点,突破美国市场。美国是世界上药品市场管理最为严格的国家之一,隶属美国健康和人类服务公共事务署的FDA(美国食品与药物管理局),是美国政府卫生管制和监控机构,凡是在美国上市销售的药品必须通过FDA的严格审查。FDA的市场准入门槛很高,不仅要求生产工艺达到很高标准(GMP),而且,原材料生产基地也必须达到一定标准(GAP)。另外,还须符合美国人的消费心理与消费习惯。而且,在医药行业,美日欧签有联席协议,一旦得到美国的认可,产品也可以顺利进入日本和欧盟。因此,一种新药如果通过了FDA的审查,准许在美国上市销售就等于拿到了国际医药市场的准入证。

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