登陆注册
32106400000020

第20章 一样的商品为什么卖出不一样的价格——价格歧视

价格歧视是指一家厂商或企业在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。在卖主为垄断者或寡头的市场中,价格歧视则是很常见的。

一般说来,价格歧视是指一家厂商在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。它还可指一家厂商的各种产品或服务价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。在完全竞争市场上,所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识,那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现,没有人会向他们购买产品。然而,在卖主为垄断者或寡头的市场中,价格歧视则是很常见的。价格歧视的存在需要一些条件:

1.厂商必须面对向下倾斜的需求曲线,即产品的需求与其价格成反比。

2.两个或两个以上的购买团体必须能在某一成本下区分开,该成本不超过区分他们所能带来的收入。即厂商能够以合理的成本进行市场细分。

3.必须阻止不同购买集团之间贱买贵卖的转卖行为。

4.不同的购买集团对产品的需求价格弹性必须不同,并且为厂商所知。即厂商了解购买集团对产品的不同的需求程度。

价格歧视可以分为一级价格歧视,二级价格歧视,三级价格歧视。如果厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售,这就是一级价格歧视;一级价格歧视也被称为完全价格歧视;只要求对不同的消费数量段规定不同的价格,叫二级价格歧视;二级价格歧视不如一级价格歧视那么严重;垄断厂商对同一种产品在不同的市场上(或对不同的消费群)收取不同的价格,叫三级价格歧视。

在商业经济里是到处都有三六九等的。价格歧视是指一家厂商或企业在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。价格歧视分为三个等级,一级价格歧视是针对每一个不同的消费者收取不同的价格;二级价格歧视是针对不同的购买量收取不同的价格;三级价格歧视是针对不同的市场收取不同的价格。

价格歧视看上去好像很神秘,其实它无时无刻不在我们身边。你走进大卖场,会发现一袋液态奶需要2元,而一盒装有12袋的液态奶却只要20元,这就是一种价格歧视,即你要为同样的商品支付不同的价格。一般电影院会对学生和老人打对折,这样支付能力低的学生和老人也可以去看电影,电影院既不会失去这部分客户,又能对其他客户收取较高费用。

还有当你开着法拉利,带着劳力士,路过一个路边商店,问老板一件衣服多少钱,他可能会说,1000块。但是如果你骑了辆除了铃儿不响哪里都响的自行车,穿着皱巴巴的衬衫,跑去问那个老板同样的衣服多少钱,你得到的答案可能就是100元了。这也是一种价格歧视,商店根据顾客对价格不同的敏感程度收取不同的价格。所以价格歧视在我们生活中无处不在、无时不有。

最能体现价格歧视的例子当属机票的价格。不要说头等舱、商务舱和经济舱的座位标价悬殊,就连相邻的两个座位价格都可能相差一倍——这就是航空公司的价格歧视,它通过对人群进行甄别,然后对不同群体收取不同的费用来实现自己的利润最大化。

一般如果你提前两周或一个月去预定机票,价格会比即买即走要低得多。因为提前订票的大都是经常看报寻找优惠活动的闲人,把这些人甄别出来,就可以用低廉的价格来吸引他们。但是对那些说走就要走的忙人,价格不是最重要的因素,时间才是最宝贵的。这样的客户群体,收费当然要高啦。经济舱和头等舱的道理也一样。

同类推荐
  • 失衡的巨龙

    失衡的巨龙

    中国当下面临着诸多经济问题,开辟经济增长的新途径一直是讨论的焦点。这条新路需要探索自己的道路,也需要从外部去寻找经验和比较。本书正是借鉴外部经验,通过中国模式与国外有何同与不同、通胀的起因与全球经济是否有关联、人民币国际化路途的艰险与荆棘为何如此多这三大问题的解读,诠释开辟中国经济增长新路径的努力和未来的方向。而这开辟增长新路径的解释,正对应了所谓“中国模式”后继乏力和经济全球化的现实。
  • 综合营销策划

    综合营销策划

    本书共分15个章节,内容包括综合营销策划总论、营销策划创意、营销策划模式与营销策划书、SWOT分析、企业营销定位策划、市场竞争策划、企业形象策划等。
  • 国际贸易实务

    国际贸易实务

    本书针对高职高专类院校人才培养特色和学生学习就业特点而编写,相对于其他同类教材,在编写上更注重实操性,突出一个外贸业务员从入门到成长的全过程。教材内容完全基于进出口业务流程,站在一个外贸业务员的视觉来阐述相关知识点。全书从熟悉商品、了解国际市场、选择境外客户开始,到出口报价、交易磋商以及合同履行全过程,共分为十二章。
  • 中国的转型模式

    中国的转型模式

    本书内容包括:过渡经济学与中国的转型模式、市场经济的深层结构与经济转型的内在逻辑、中国社会主义市场经济的理论与实践、中国的改革实践与中国经济学的发展等。
  • 中国国有经济的实现形式和路径选择

    中国国有经济的实现形式和路径选择

    本书分析了目前我国国有经济实现形式,提出了国有经济实现形式比较系统的理论框架和分析思路,指出要按照“经济人假设”选拔国有企业的经营者,通过构建新的激励约束的制度框架演化国有企业改革、保证国有经济新的实现形式发挥作用等内容。
热门推荐
  • 快穿之郎骑竹马来

    快穿之郎骑竹马来

    “你个万年的老妖怪,还装什么纯情呢?”系统幽幽的看着白落,“我已经……过了这么长时间了吗?”白落突然换了神色,蔚蓝色的眼眸里忽然有些迷茫,她低头来回翻看着手。白皙的手心柔柔嫩嫩,仍像十七八岁的少女一样,只是没有一点儿血色,苍白的就像是瓷做的。她忽的低声哭了起来,她将脸埋在了手心,肩膀一抽一抽的。系统叹了一口气,“落啊,这是代价啊!”是你逆天改命的代价……
  • 静女:进献歌姬

    静女:进献歌姬

    她来到异世,沦落为一颗棋子他爱上了这颗棋,却不敢靠近,就像一曲探戈,你退我进,你追我赶,千帆过境,尘埃落定……他却与她执手江湖,他拥有杀伐果断的实力,而她只是一只蝼蚁,在命运的大网中浮浮沉沉。她不断地逃离,却始终逃不脱他编织的一张温柔的网。她不聪明,偶尔狡黠,即使来自现代也无法面对……
  • 山神国度之浩瀚微尘

    山神国度之浩瀚微尘

    这是孤独的旅行,于茫茫宇宙之中。终点就在那里,我的眼睛却看不到。旅途中纵有再好风景也不能掣制的脚步,只有找到终点我的旅行才会结束。这是庥蔓曼司星球对遗失的星球的寻找。站在地上,对着宇宙星空只有仰望,那些星球上有什么样的景象无人知晓。庥蔓曼司族人守护的愿望如梦似幻,重逢也许不是童话。这是地球重叠空间中的长寿一族,对庥蔓曼司星球的传说。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 人性的弱点

    人性的弱点

    《人性的弱点》由戴尔·卡耐基所著,这是一本关于行动的书。《人性的弱点》自1936年问世以来,在世界各地至少已译成58种文字,全球总销售量已达九千余万册,拥有超过四亿读者,成为人类出版史上最畅销的书籍之一。此书之所以永不过时,就在于卡耐基先生对人性的深刻认识,以及他为根除人性的弱点所开出的有效处方。书名所指的“弱点”,主要是指人的性格、意志、品行等方面的精神特质,是就人的心理和精神等主观方面而言,而不是指客观的生理条件。
  • 飞入云中

    飞入云中

    暴躁学生哥哥与憨憨保洁弟弟在校园里的热血青春校园励志
  • 风中女孩

    风中女孩

    蔷薇是谁?一个女子。“稿子可上交了,这期全名杂志是离不开你的。”,维奇斯在传达总主编的话。总主编是位老教授。这期全名杂志推出五周年庆刊,蔷薇正是全名杂志打造青春文学小说的一颗星。本书扣扣群298152617。
  • 玄名

    玄名

    少年凡体就可抗衡仙苗,本应顺利成长,可却遭遇家族厄难,逃亡在蛮荒深处,一场场的战斗,一步步的崛起,让他在一群天才中脱颖而出,翻开尘封的旧事,扶正过去的罪名,走上一条强者之路……
  • 凶残娇妻:总裁爱不完

    凶残娇妻:总裁爱不完

    家族灭亡,感情遭到背叛,面容被毁,黎涣的人生在这一刻,发生翻天覆的变化。以全新面容归来,为了组织也为了自己,她要让那个负心的男人一一偿还。可当真相解开时,又是谁的守护与诚挚,成就了一世情缘。黎涣:我这一生,坎坷波折,以为无依无爱,却不曾想,只那一人,是我此生的劫,却也是我最温暖的港湾。顾长源:“阿涣,若此生不能护你周全,便让我生生世世为你生,为你而灭,至死不休。”
  • 万古帝一皇

    万古帝一皇

    脚踏天才一路飞升!吞无尽生灵!噬烛天战魂!败尽天下诸皇!终得万古帝一皇。前一世因兄弟背叛陨落,机缘巧合转世重生,重生一次的我必定会脚踏众生直冲云霄,重回那道皇宝座,到时这天也不再是这天,地也不再是这地,我便要成为这世间之唯一!且看林峰如何一步一步重回巅峰,这一世他又会掀起怎么样的风浪