在美国内战之后的一次竞选中，内战中的一位战士约翰·爱伦与内战中的英雄陶克将军竞选国会议员。从地位和功勋来说，爱伦显然处于劣势，然而经过一次竞选演讲，爱伦却取得了胜利，让我们来看看他们是如何演讲的。
功勋卓著并曾就任过三次国会议员的陶克将军在竞选演讲时说：“诸位同胞们，记得就在10年前的那个晚上，我曾带兵在这座山与敌人激战，浴血奋战之后，我在山上的树林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，就请在选举时不要忘记那个风餐露宿而屡建战功的人。”陶克将军列举自己的战绩，唤起了选民对他的充分信任。他的话果然激起了选民的阵阵掌声和欢呼。
接着，约翰·爱伦演讲，他说：“同胞们，陶克将军说得没错，他确实在那次战争中立了功，我当时就是他手下的一名无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这还不算，当他在丛林中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，忍受着寒风冷露保护他。”
他的话音一落，立即引起了选民更为热烈的掌声。论功绩，爱伦当然比不过将军，但他巧妙地避开这些话题，只就战后在山上露宿这一点来讲，着意使选民们明白：将军虽然辛苦，毕竟还可以在丛林中安睡，而战士还得站岗保卫上级。
这就是爱伦演讲取得成功的一点，他就是先取得选民同情。将军固然可以成为民众意志的代表，当选议员，像爱伦这样出生入死而无功可论的士兵，也可以作为民众的代言人，选民们的这种心理，给爱伦造成了有利条件，最终选民选择了他。
“借梯登天”是一种演讲的技巧。当对方的观点已经被认可后，你可以在对方基础上抓住自己有利的方面加以演讲，这样肯定收获更大。
