有些时候，拖延也是一种技巧。这种“拖”绝不是消极被动的，而是要通过“拖”的时间收集情报，分析问题，打开局面。如果在无法战胜对手时，自己只是消极等待，结果只能是失败。
记住，任何人做任何事，最初的时间段都是精力最旺盛的时候，等到他过了“三分钟热度”，失去挑战热情的时候，你再去挑战，他更容易屈服。
生活中有很多的事情，都在拖延中不了了之。我们都有这样的体会，某件事，开始我们对其充满了信心，斗志昂扬地想将它做好。如果这个时候你遇到了其他一些更着急的事情去做，而不得不将这件事搁置一段时间，当你再次着手这件事的时候，你会发现根本就没有了开始时的激情。
比如，某人惹怒了你，当时你很生气，非要找他理论一番，给他一点颜色看看不可。但是如果你在“盛怒”的时候没有去找他，过了一段时间，你就会放弃开始时的想法，“就这么点小事，还是算了吧！”
再如，你开始经营某个生意，顾客跟你讨价还价很久。开始你还信心饱满，“我的东西很好，质量也好，款式也好，值这个价！”可对方就是不吃你这一套，抓住一个小的细节跟你耗费了很多时间。最终你可能会放弃开始的坚持，心想，“算了吧，都耗了这么久了，卖出一件算一件！”
我们也经常说某人做事没有恒心，“三分钟热度”，其实，任何事情都有个“三分钟热度”。在这“三分钟”内，你针对某事的想法和行为会很积极主动，而“三分钟后”，你的思想和行为就会变得消极被动。
一位大学教授讲课时，有个学生问：“请问老师对调整学费的看法如何？”这位教授就此停止讲课而回答他的问题，结果众人意见发生分歧，弄得场面很尴尬。
如果教授当时回答“质问内容与课本无关，我不能马上回答，下课后再谈”，就可避免这种难以收拾的场面。
对于对方在激动时提出的问题，如果不能具体解决，往往容易陷入僵局，所以对此问题要回避。如果是个人的事，可说：“这件事太复杂，先喝一杯再说。”这样表明软态度，可使对方稳定下来，比二人争吵不休要好。
我们经常提倡按时完成任务，决不拖延。但是有些时候，拖延也是一种技巧。这种“拖”绝不是消极被动的，而是要通过“拖”的时间收集情报，分析问题，打开局面。如果在无法战胜对手时，自己只是消极等待，结果只能是失败。
面对对方提出的棘手的问题，无法立即回击，不如干脆说“改天再说吧”“对于此问题，需要慎重的考虑，现在讨论有些匆忙”以此来牵制对方，把麻烦事应付过去。对于一些无聊的问题，这样回答，对方会认为你不屑一顾，但又比直接遭到拒绝要好，也许以后就不会再纠缠了。对于一些重要的问题，有一个好处就是能消磨对方的意志，打击对方的锐气，使其收敛锋芒，也是以暂时让步缓解对方情绪而赢得时间的一种技巧。
20世纪80年代末，硅谷某家电子公司研制出一种新型集成电路，其先进性尚不能被公众理解。而此时，公司又负债累累，即将破产，这种集成电路能否被赏识可以说是公司最后的希望。
幸运的是，欧洲一家公司慧眼识珠，派3名代表飞了几千公里来洽谈转让事宜。诚意看起来不小，一张口出价却只有研制费的2/3.电子公司的代表站起来说：“先生们，今天先到这儿吧！”从开始到结束，这次洽谈只持续了3分钟。岂料，下午欧洲人就要求重开谈判，态度明显“合作”了不少，于是电路专利以一个较高的价格进行了转让。
硅谷公司的代表为什么敢腰斩谈判呢？因为他知道，施压有两个要点：一是压力要强到让对方知道你的决心不可动摇；二是压力不要强过对方的承受能力。他估计欧洲人飞了几千公里来谈判，决不会只花上3分钟就打道回府。这3分钟的会谈，看似打破常规，在当时当地，却是让对方丢掉幻想的最佳方法。
A公司打算购买B公司的一套设备，B公司把价格抬得比较高，于是，A公司派出了销售员小王去谈判。小王熟悉了一天的材料，跟对方公司谈判的时候，反复地说这套设备并不完善，有可能导致生产上的一些浪费等，跟对方耗了很长时间。尽管小王遵照领导的指示，也做出了一些小小的让步，但是每次都让对方付出了很大的精力。
最后，双方把协议勾画出来了个大致，但总有一两个关键地方谈不拢。这时A公司的总经理出场了，交涉了一会，说：“再拖下去的话，太不值得了，我们再让一点，就这么成交吧！”此时对方已经身心均已透支，最终以接近底价的价格，将设备卖给了A公司。
记住，任何人做任何事，最初的时间段都是精力最旺盛的时候。等到他过了“三分钟热度”，失去挑战热情的时候，你再去挑战，他更容易屈服。
