拿洋酒来说，2004年以来，洋酒关税逐步降低，中产阶级和白领阶层扩大以及夜店等基础设施完善，洋酒在中国市场的销售呈现出明显的增长趋势。2004年，光上海口岸进口的洋酒就比上一年增长了近七成。相对中国巨大的市场容量与洋酒目前所占比例，洋酒尚有很大的市场上升空间。
针对市场环境与消费特征的变化，如何在中国推销自己的品牌，获取更多的市场优势？各洋酒企业“八仙过海，各显神通”，纷纷拿出了自己的看家本领，这其中关键的步骤，就是市场细分，或者说寻找目标市场的问题。也就是说，这些洋酒品牌若想在中国站稳脚跟，必须结合自己的产品定位，并且找到配套的市场。想吃下整个中国市场是不现实的。
准确的定位自然需要深入的市场调研。就消费层面而言，中国洋酒市场正呈现出四个转变趋势：1、洋酒的消费区域，市场由经济发达的沿海地区如深圳、广州、上海、北京等城市向内地一二类城市延伸；2、洋酒的消费途径，除了最初的星级酒店，现在越来越广泛地进入酒吧、KTV、夜总会等娱乐场所以及超市、大卖场等大众渠道；3、洋酒的消费群体，由外国人、港台人士、政府官员、企业家扩充到新生的白领阶层和追求时尚的年轻一代，年龄在25至45岁，以男性为主；4、洋酒的消费心态，更趋于理性化和个性化，如果说10年前喝洋酒是赶时髦喝给别人看，那么现阶段的消费者则更多的是因为对洋酒文化的认同，希望从中领悟洋酒的文化内涵及其时尚、高雅的风格。
经过细密的市场研究，挂着“洋酒第一品牌”头衔的人头马打出体验新奢华的口号，把目标定位在中国企业家、社会名流及其他成功人士等高端消费群体。人头马认为，在全球消费愈来愈趋向于精神层面的大环境下，那些金银珠宝、山珍海味所代表的传统的奢华在人们心目中渐行渐远，今天的人们所崇尚的奢华有了新的定义——自我核心、自我创造的个人体验式奢华。于是，这种富于创造性和独特性的体验态度、享受态度，在人头马近期的推广活动中得以完美体现。人头马希望通过这样的传播方式来重新定义自身的品牌形象，使其成为一个更富有现代感的奢侈品牌。
