登陆注册
3204300000071

第71章 让顾客自己产生好奇心(2)

一个季节过去了,很多农民发现了所偷土豆的优点,他们决定在第二季大量种植这种土豆,新品种很快推广开来,并成为最受法国农民欢迎的农作物之一。

故意制造神秘,就是要挑动顾客的思维,让顾客自己产生好奇心,觉得产品与众不同。这种创意若用在营销上,就需要营销者有非凡的商业眼光和智慧。日本的角荣建设银行董事长田式美就是这样的人物。

田式美相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意,就用心寻找,竟想出了一套“预约销售”的方法。

这办法说来很简单。比如,有人要买某栋楼,他就先找到买主,同他商量:“那栋楼约值一百万日元以上,主人现有意八十万脱手,请你买下它,保证两个月内可赚一成!超出一成利润时,超出部分由我得,如赚不到一成时,我赠你一成利润。”等买好后,他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。

对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利息高得多,而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意,确实有一套。他本来一无所有,经过十年奋斗,竟成为日本有名的建筑企业家了。

现代的市场,是最需要创意的市场。而创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。

例如,超市是一种最终追求实用功能的行业,那么,如果超市被设计成一个娱乐性的场所,人们希望在那里度过他们的空闲时间,结果又会怎么样呢?这是一家名叫HEB的连锁超市提出的不寻常的看法。

在美国德克萨斯州首府奥斯汀,HEB建立了一个实验性的商店,把商店改造成一个能提升人们情绪的场所。

商场的设计人员认识到一个商店可以因为它卖一些东西,或不卖一些东西而显得有特色。他们去掉那些大众化牌子的产品,比如百威、汰渍、Frito-Lay和可口可乐等,取而代之的是丰富的特色产品。他们的指导性原则是:在试图给所有人提供所用产品的同时不要抹杀个性。

同类推荐
  • 马云的颠覆智慧

    马云的颠覆智慧

    他自称完全不懂网络,却打造了阿里巴巴帝国,颠覆了中国互联网生态:他演讲激情澎湃,不走寻常路,成为一名孜孜不倦的布道者;他宣称在阿里巴巴,股东的地位在顾客、员工之后,股东却纷纷向他伸出橄榄枝!他如何以颠覆完成超越?
  • 洞察易经的奥秘

    洞察易经的奥秘

    21世纪,必须用易经管理才有出路。《易经》是群经之首,中国人的一言一行都源自于《易经》,我们的管理也是依据易理而行,即大易管理。本书首次详细分析了《易经》中所蕴涵的管理法则,用通俗易懂的语言明晰地指出了《易经》在管理中该如何应用,发展出一套适合现代中国人民族性格的切实有效的管理体系。本书将管理层分为高阶、中坚、基层,分别对应易经的天、人、地。曾仕强教授结合易理,阐述了这三个阶层的特性、相互之间如何配合和互补,以及如何成为优秀的中坚干部。本书还结合了大量真实的案例,提炼了管理者应掌握的45课,以帮助读者更深刻地领悟如何将易理应用于日常管理。
  • 销售读心术

    销售读心术

    “成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。销售不懂心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞,因为销售工作是面对人的,可以说顾客就是市场。但是,在实际销售当中,很多销售人员却都忽略了心理销售这一重要环节。
  • 推销与商务谈判

    推销与商务谈判

    高职教育作为一种为我国社会主义现代化建设培养应用型、技能型人才的教育,是我国国民教育体系的重要组成部分。按照教育部“提高教学质量,推进工学结合,以就业为导向”的要求,根据高职高专学生学习的特点,本书在编写过程中更加注重理论与实践的有效结合,力图在推销理论和实践之间架起一座桥梁,使高职高专学生易于掌握、易于实践。
  • 领导谋略通鉴

    领导谋略通鉴

    本书阐述了领导与权力相伴相生,权力与谋略相辅相成。离开权力。领导将成为摆设;离开谋略,权力将变得十分危险。方,是做领导的正气,是领导者必备的优秀品质;圆,是处世的手段,是通达技巧。
热门推荐
  • 蝴蝶效应(经典收藏版)

    蝴蝶效应(经典收藏版)

    本书剖析了以“蝴蝶效应”为代表的诸多心理学规律、法则在人们生活、工作等方面运行的心理机制:初始条件十分微小的变化经过不断放大,对其未来状态会造成极其巨大的差别。本书语言生动流畅,案例与理论鲜明而不枯燥,能帮助读者从容应对种种不可控却对生活影响至深的事件……
  • 魂越之文娱王者

    魂越之文娱王者

    郭子豪穿越到一个平行位面,凭借前世资源成为一个文娱王者的故事!
  • 九界至尊小子

    九界至尊小子

    何谓九界?神界,仙界,天界,魔界,鬼界,佛界,冥界,异次界,人界。他是一个孤儿,从小就被人欺负,他在被欺负中成长,一个普通凡人却偏偏受大任让他不再平凡。本书看是仙侠,看一平凡人,在九界当中如何收小弟,靠着自己的小弟打天下的,最后又怎么报美而归。
  • 嘉靖东南平倭通录

    嘉靖东南平倭通录

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 修行从养猪开始

    修行从养猪开始

    江河醒来之时从天而降一个傲娇龙宝,得山海异兽录系统的绑定,并给了他建立妖族的重任。从那天起,他画一只狐狸,狐狸便变成了狐狸精,与他日夜相伴。画一头猪,猪身上加上龙鳞肉甲,再给它一对英武獠牙,便成了十二生肖中的亥。画一头黑牛,一出世便卷走了母牛,占山为王,称霸一方。……直至一天,江河突然发现,他所画出来的禽兽家畜,各类妖物,成了整个大陆修行之人趋之若鹜的修行资源,他才知道,他已经在开妖族牧场的路上越走越远了!
  • 斗王之皇

    斗王之皇

    每个男孩一出生就有一个需要打败的男人,晨星为此可以付出任何代价,只为打败心目中他曾经视若神明的那个男人,他的城主父亲。
  • 学校里的我们毕业季

    学校里的我们毕业季

    “我们”不过是学校里普通的小学生,“她”是我无话不谈的好闺蜜,我们并肩向前走着,直到快要毕业……
  • 长决

    长决

    “潇涯,再见了,不要回头。如果很久之后,你想起我时还会心痛。那你就忘了我吧。”“我只是习惯了独自行走,怕你陪我承受。”“所有人都道我潇涯无情败类,但未曾有人真正怀疑过当日事情的真相。在下已厌倦了辩白,他们若认为我是魔,我罪孽深重,那便如此认为好了。不论后世如何评说,我只做我认为对的事,用尽生命保护我所珍惜的人。”那是一场永远无法醒来的梦境,琴箫和鸣,从迷失了又觉悟,觉悟了又堕落的生死轮回。生来就像是受到了诅咒,注定被轮回忘却。如果此生不能相望,那就绝不苟且。碌碌红尘影相吊的日子,白发空垂,既然生离,何惧死别?我还在,烟锁看不见云封的高山,向你伸出手,“带我离开,就在日升看不见孤影的云巅。”
  • 沐雨意年

    沐雨意年

    高中,他是高傲不把别人放到眼里的少年,她是专注与学习的状元。“慕沐,我知道你不喜欢我,但是除了我你谁都不可以喜欢”“任意,你发完疯了,就做习题吧,快高三了,考个好大学吧”然后忘了我吧。……大学,他音讯全无,她则漫无目的的寻找。“任意,你这个混蛋,让我喜欢上你,有一走了之,你当我算什么”醉了,发泄了所以委屈。慕沐对不起……
  • 警幻神女

    警幻神女

    第一卷:绝代佳人美色祸君,牝鸡司晨长成为一代贤后。第二卷:第二世第三卷:第三世第四卷:回归