那一堆用美元从中国换来的高价竹滑竿，并没有被美国市场接受，最后只能成了一些美国青年搞篝火晚会的燃料。当然，约利克为此损失不少。
营销知识
随着科技的进步和知识经济的到来，营销者们开始不断开拓新的市场机会。争做某一领域的先头部队，比别人抢先一步，无疑是赚取丰厚利润的捷径。然而，眼光的独到、技术上的先进并不能保证商业的必然成功。
“第一个吃螃蟹的人”必须认识到：自己手中的产品或技术是否有相应的市场需求，这个市场是否有规模化的潜力，以及潜力在未来能够快速成长的程度如何。
另外，新产品如何开拓市场，应该从以下四大块来做：
一是市场预测。市场营销的调研，消费者行为需求分析。分析竞争市场情况，新产品处于那一种地位。根据这些情况制订《市场营销计划》可考虑：
（1）描述目标市场的规模、结构和行为，新产品的目标市场的定位，预计前几年的销售量，市场或占有率，目标利润等。
（2）描述产品的计划价格、分销策略或第一的上营销预算。
（3）描述预期的长期销售量和利润目标以及不同时间的市场营销组合。
二是市场细分与目标市场战略。市场细分的选择，产品定位。
三是新市场营销渠道选择及管理。营销渠道是市场营销的血管，透过它，厂商的产品才能送到目标市场的消费手中，营销才算完成。而新产品如何开拓市场，营销渠道的选择及管理显得尤其重要。根据产品的性质（价格、体积重量、技术等）选择不同的渠道。
四是促销策略。新产品进入市场，为使消费者迅速了解并产品兴趣，必须借助各种促销手段。广告及宣传的成本效益最高。其次是促进产品试用的销售促进活动及扩大分销范围的人员推销活动。
然而，要在专业化领域做大做强，必须有规模化的市场来支撑。要制造市场、培育市场，不能纸上谈兵和随意想象，而应进行冷静而实事求是的调研，考察这个市场有没有规模化的可能，如果答案都是否定的，这个“第一”就是没有价值的，就必须尽快退出市场。
营销箴言
要想把产品或技术转化为财富，需要现实的桥梁，这个桥梁就是规模化的市场。
