苏东坡在黄州住了将近一年,到了重九天气,连日大风。一天,风息后,苏东坡邀请了他的好友陈季常到后园赏菊。只见菊花纷纷落叶,满地铺金,他想起给王安石续诗的是来,不禁十分羞愧。
正如菊花在不同的地区会有不同的风格一样,每个地区也都有自己特殊的文化风格。这些风格,直接影响着市场特征,决定着消费者的口味。
例如,力士香皂在德国是一明星手持香皂冲淋浴的场景,而在英国却是一明星在浴缸里使用香皂的场景;因为德国人爱冲淋浴,而英国人爱用浴缸。在美国的司克特卫生纸进入欧洲市场时,是拉布拉多小狗和纸在一起拥抱的广告;但在西班牙,客厅的摆设是西班牙式家具;在英国,是一个传统英国乡村花园;在意大利,背景的客厅里陈列的是古罗马风格的家具。
营销者要想让自己的产品和服务在世界各地畅通无阻,就必须了解各地的人文风俗和文化景观。特别对于国内的营销者,随着2001年,中国加入WTO,一时间,世界经济一体化和企业经营国际化,对中国的企业好像变成了现实。如何真正地走出国门?这是我们亟待解决的问题。
我们首先看看国内企业的国际化之路:家电行业最早迈出了品牌国际化的门槛,中国的服装也营销世界各地。有趣的是,一些现在就走向国际市场的企业也开展了国际化攻势:有的把公司和品牌名称改成国际化的洋名,如美的的“Midea”,西湖(彩电)的“Soyea”(数源)等;有的借国际认证的方式,宣称企业实现了国际化,因为达到了国际性的质量的标准要求,如通过欧盟的CE认证,美国的FDA认证等;还有的通过请一些老外担任企业的管理顾问、营销顾问、设计顾问、工艺专家等,宣称公司国际化了。
国内企业国际化还有很多方式,如在国外开一个办事处,开一个设计室,投一点钱搞一个实验室等,或者请个外国人当品牌代言人,在国外做个广告让中国人自己看等等。
国际化,已经成为中国企业经营的时髦用语,那么,我们离真正国际化还有多远呢?