登陆注册
3204300000101

第101章 不要企图让市场迎合自己(6)

最近几年,可口可乐更是与时俱进,不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的,例如:

抓住这感觉

可口可乐节日“倍”添欢乐

看足球,齐加油,喝可口可乐

春节刘翔的回家版“每一个回家的方向都有可口可乐”也是每刻尽可乐的一个延伸。

无可争议,这种长期明确的市场定位造就了可口可乐的成功,特别是广告内容和形式的创新,赋予这个百年品牌新的生命和活力。

营销知识

产品如同人一样,也是有生命周期的,要经历由弱至强,再由强变弱的生命历程。产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。从理论上说,产品生命周期(ProductLifeCycle),简称PLC,是把一个产品的销售历史比作像人的生命周期一样,要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言,也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

(1)产品开发期:从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零,公司投资不断增加。

(2)引进期:新产品新上市,销售缓慢。由于引进产品的费用太高,初期通常利润偏低或为负数,但此时没有或只有极少的竞争者。

(3)成长期:产品经过一段时间已有相当知名度,销售快速增长,利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快,容易吸引更多的竞争者。

(4)成熟期:此时市场成长趋势减缓或饱和,产品已被大多数潜在购买者所接受,利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈,公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。

(5)衰退期:这期间产品销售量显著衰退,利润也大幅度滑落。优胜劣汰,市场竞争者也越来越少。

产品的生命周期取决于市场,而非常产品本身。如果市场已经不需要这种产品,哪怕它的品质在精良,也是没有生命的。

同类推荐
  • 中国企业之魂

    中国企业之魂

    本书收录了中央财政大学中国企业研究中心中国上市公司2003年报分析精华,涵盖重点公司分析、行业分析和综合分析。
  • 中国式领导艺术

    中国式领导艺术

    中国正处于从繁荣走向昌盛,从伟大走向强大,从民主走向复兴的历史阶段,在这个历史关键时期,领导干部起着巨大的作用。领导干部素质的高低、形象的清浊,关系到我们党和国家事业的兴衰成败。作为一个领导干部,要努力学习,积极探索,不断地提高领导艺术水平。
  • 总经理必读的209个经典管理故事

    总经理必读的209个经典管理故事

    管理很难,难就难在我们无法将理论对接到管理实践中;管理很简单,简单就简单在你只要给管理赋予生命,让故事引导你的行为,你就会体会到管理的乐趣。读故事,学管理,和大师对话,还你一个轻松的世界。本书为总经理精心挑选了209个经典管理故事,囊括了领导力、决策、目标、用人、激励、沟通、授权、执行力、营销、团队协作、创新以及危机管理等管理的方方面面,相信这些美妙的故事能照亮你管理的通道,让你的管理水平更上一层楼。
  • 比尔·盖茨商道真经

    比尔·盖茨商道真经

    本书叙述了比尔盖茨的创业经营思想理念和经营的过程和方法经验,既介绍了其成功创业经营之道又具有可读性。
  • 在中国做咨询

    在中国做咨询

    本书作者结合十多年在中国的咨询实践,基于对中外文化和中外企业管理差异的分析,本着解决客户管理问题,实现咨询价值的出发点,就适合中国企业的咨询服务模式提出了全新的思考和探索,同时还与读者分享了问题诊断、问题解决、咨询思维以及管理技巧等多方面的管理经验。
热门推荐
  • 怎样做好油漆工

    怎样做好油漆工

    本书以问答的形式介绍了油漆工的基础知识与涂料施工知识,是一本实用的入门指导、浅显的技术手册与操作教程。
  • 我是老大听我的

    我是老大听我的

    一个是无名帮派的女老大,专门劫富济贫;一个是将军府纨绔的世家子弟,看似弱不经风。一场被奸人设置的陷阱将两人绑在一起。不是冤家不聚头,两人的欢喜互怼,却渐渐怼出了情愫。奸人一计未得逞,对他俩新生恨意,一场惊天的复仇袭来,他们的命运又该如何?
  • 法纵万界

    法纵万界

    修仙文明与科技文明的碰撞,人类与异族的战争,脑海里忽然激活的智能生命,前世和今生的爱人,一个个谜题等着纪鸿风去探索......
  • 如果依然爱你

    如果依然爱你

    林先生,当初你离开我去寻找面包,现在我准备了一个烤箱,这辈子你休想再离开我半步。林先生,你不知道吗,你去美国这十年什么也没学会,但是你煮的咖啡不错,我喜欢上了。林先生,我要把我身上的刺全拔下来,从今天开始你要保护我。
  • 云海拾梦

    云海拾梦

    如果没有结局,她不是那样,痴情不过一瞬间,爱,却是一辈子。迷茫,她们会永远在一起,他和她享受甜蜜的瞬间,如果没有那场葬礼,她会爱他的吧。对手不是别人,而是自己她努力来的结果,是她的,她浪费去的机会,是别人的,一场震惊的恋爱《云海拾梦》2016.5.28晨栀
  • 当代神王

    当代神王

    我辈修仙,不求霸绝天下,只为求那成仙一机。末法时代,一个天大的谎言,这是一个黄金大世,各种王体,妖孽,奇才并起。刘天乃是一代神王体,他要在这条成仙路上击败无数的强者,踏着血与荣誉进入仙域。一路高歌,打进天人境,打进大帝境,打进仙域。
  • 重生:复仇三小姐

    重生:复仇三小姐

    初次见面,那抹纯情,为你而悸动。携手复仇,彼岸之花,最后为绽放。落日残霞,终回家园,依你一生尔。最后归途,姐妹厮杀,继承者之战!
  • 抛弃萌动的大烦恼(学生心理健康悦读)

    抛弃萌动的大烦恼(学生心理健康悦读)

    人生路上,难免会遇到形形色色、各种各类的烦恼。这些烦恼总会或多或少的影响到人们的心情和生活。甚至形成恶性循环。其实大可不必惧怕这些烦恼,当它们还在萌动期时,你完全可以扑灭它们生长的势头。《抛弃萌动的大烦恼》主要有以下精彩看点:人为什么会做恶梦、剖析嫉妒心理、怎样保持心理健康、恋爱与心理健康、增进心理耐力……
  • 千白是邪修

    千白是邪修

    一度光华,几番春秋,忆不起朱颜,若梦初醒。
  • 皇妃别逃

    皇妃别逃

    呜呜呜呜呜“怎么了?”“没怎么,就是本太子...”