有的人在生意洽谈过程中，明目张胆索要好处费，一副天经地义的样子，似乎他们真的帮我方做成了买卖。如果总经理过于乐观，盲目听信对方的信口雌黄，甚至给对方报酬，必然有后悔的那一天。
某日，江苏张家港某公司姚总经理坐在老板桌前，正在看着网络营销员刘小姐刚刚拿上来的订货意向书，这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周。
那是一周前，这家公司自动接收的传真机上有这样一个传真：
一个简称叫ABJ的公司，说是有外商要他们生产的一种设备，请报价，同时请提供产品样本和营业执照复印件。于是，这家公司立即把报价传真过去，并将产品样本用EMS寄过去。
过了几天，该公司来电了，说外商对产品比较满意，能否价格再降一点？于是，刘小姐经请求姚总下浮了5%。今天，这份意向书就是ABJ公司传真过来的，要求订购10台设备的订单，每台18万计，正好是180万！而且，这个意向书条件十分有利于本公司：订货时付30%的货款，货到深圳海外运仓库凭进仓单付清全部货款。更妙的是，他们竟然不来工厂看货，说是万一外商来厂，我们会甩了他们而直接跟外商做。
三天后，姚总一行三人冒着“非典”的危险，坐上了飞往深圳的航班。第二天，当他们来到联合广场18楼的ABJ公司时，看见前台大厅墙上的那几个闪闪发亮的大字，产品展示厅里琳琅满目、眼花缭乱的样品使姚总觉得不虚此行。公司柯经理接见他们后，提出他个人要3%的回扣，姚总想如果柯经理搞不定，这生意会泡汤，就和随行人员去银行，在卡上取了54000元现金，又回到会议室，交给了正从外面进来的柯经理。
收好钱后，柯经理说：“真是不巧，老总开会去了，这样吧，明后天是周末，你们先回去，等周一老总一回来，马上给你办，你放心好了！包在我身上！”看着柯经理这么热心，看着这个大公司，于是，姚总经理就带着随从回到了江苏。
岂知，这一等就是大半年，ABJ公司先是以种种理由骗他们，后来干脆就来个翻脸不认账，气得姚总经理直吐血。
要想防范此类事情再次发生，事先一定要充分了解对方的实际情况，事中稍有发现对方不履行合同，马上停止发货，避免造成更大的损失。一般来说，外贸公司为外商采购产品，是十分慎重的，他们要看你工厂的生产规模，以便确认你有没有这个生产能力。同时，也要看你生产的产品的质量情况，借以对比产品质量和外商的要求是否一致或接近。这类既不看厂，又不看产品的业务，很明显就是做了一个套，叫你去钻。
最简单的一个方法是，他要货，你邀他来厂考察，如果他不肯来的，十有八九是骗子。
那些说什么跟你签几百万订单的人，没付预付款，先要回扣，十有八九怀有不良用心，如果被他们许下的暴利蒙住了眼睛，则免不了掉进陷阱，赔了夫人又折兵。其实，对付这种人不难，所谓“不见兔子不撒鹰”，自然容易让对方现形。
