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第23章 胆大心细,赚钱不难

1950年几个人的小公司发展到今天在全球52个国家有超过20万员工的企业。我没有上学的机会,一辈子都努力自修。

——李嘉诚

做大事仅仅有胆量是不够的,还必须有细心,也就是要懂得把一件看来风险很大的事,放在心中再三权衡,计算利害成分,做到心中有数,这样才能达到成功的目标,避免出现无谓的牺牲。

香港长江实业(集团)有限公司董事局主席李嘉诚,以投资果敢著称。但是,这种敢于冒险的背后,却是他深入市场调查、周密部署的细致工作。尽管旗下的商业已经遍布全球,但是李嘉诚仍然在投资上谨慎小心,不敢有丝毫的大意。

时刻加强自身修炼,从实践中学习经商本领,这种精细的运筹配合果敢的商业气质,成就了李嘉诚不败的商业神话。

胆大心细,赚钱不难。“心细”,主要是做决定前慎重考虑后。潮商认为,避免误导主要有以下几种方法。

(1)情况不明时,保持慎重。

有位潮商从不以为与之打过交道的人都要记住自己的名字,每当第二次再见时,如发现对方已记不起自己时,他总是主动上前自我介绍,以避免重提过去的事使人感到难堪。这种做事的方法,使他在商业世界中游刃有余,很少有败笔。

(2)真理并非掌握在多数人手中。

潮商认为,靠团体的意见来决策并不能保证完全正确。因此,在公司会议上,大家都讲同样的话并不是件好事。比如,公司会议中,因迫于老板的威严,或不愿与同仁争执而伤和气,不少人总是予以附和,讲出雷同或不痛不痒的意见。这对商业决策并没有好处。所以,潮商总是提醒自己,区分哪些是真实的信息,哪些是虚假信息,只有正确的决策才能保证赚到钱。

(3)别为美妙的语言迷惑。

有两个投资合作项目,一个的成功机会是80%,另一个有20%失败的可能,你选那一个上呢?实际上这两个项目成功与失败的机遇对等,只不过前者只提成功,后者强调了失败。但常理中,多数人总会选中前者,原因很简单,成功的字眼顺耳,使人兴奋。潮商对那些动听的商业建议有很强的戒心,多年的从商经历让他们懂得:天上不会掉馅饼。

(4)不过分迷信经验。

潮商认为,许多商人总爱用老办法来处理新问题,这是他们不能持续成功的重要原因。实际上过去的辉煌已变为历史,不一定就适合当前已经变化了的世界,何况从来就没有常胜的将军。如果你仍用以前的框框来指导目前的生意,期望从中找到共同之处,只会使你失去许多认识新事物,把握其特殊性的机会。因此,在勇敢做出商业决策之前,必须抛弃以往的成功经验,不能把它当做包治百病的灵丹妙药。

■做生意不逞匹夫之勇

很多公司的老板处理起生意上的事来常常是干净利落,从不拖泥带水。这种精神固然可贵,但是必须以缜密的思虑为前提。有的人做生意挣得快,亏得也快,就在于他们完全凭运气赚钱。也就是说,此前的利润来自于运气,而非对商业本身运筹的智慧。这种逞匹夫之勇的做法,不能保证长期获利,这样做生意也不可能长久。潮商的经验认为,胆大、心细都是不可缺少的。

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