——最重要的，是珍惜当下，切不可被欲望所迷惑。
经典实验：褒贬也要讲技巧
在人际交往中，我们总是喜欢接近自己喜欢的人，远离讨厌的人。然而，人是复杂的，我们不能一直保持这种一成不变的态度，当对一个人的态度在喜欢和讨厌之间时，我们要做出怎样的回应呢？美国心理学家阿伦森针对这一问题就做了一个相关的实验。
有81名大学生自愿参加阿伦森的实验，他将其中的80名学生分成四组，每组的学生都有七次机会听到第81个同学（其实这个同学是心理学家事先安排的）谈有关他们自己的评价。实验程序是这样的：第一组定为褒扬组，对这组所有人的七次评价只说优点不说缺点；第二组定为贬抑组，对这组所有人的七次评价只说缺点不说优点；对第三组所有人实行先贬后褒，即前四次评价专门说其缺点，后三次评价则专门说其优点；对第四组所有人实行先褒后贬，即前四次评价专门说其优点，后三次评价则专门说其缺点。
当那第81个同学对所有80名同学做出评价后，阿伦森又要求被测的80名大学生们说出对第81名同学的喜欢程度。结果发现，第三组的同学特别喜欢该同学。问到第三组同学喜欢该同学的原因时，大家都表示，假如那个同学只是单纯地表扬或贬抑，就会显得虚伪和主观；只有先贬后褒才会让大家觉得那位同学既客观而又不失诚意。
阿伦森通过实验发现了人际交往中的“增减效应”，即我们最喜欢那些会越来越喜欢我们的人，最讨厌那些原本喜欢我们，但却渐渐远离我们的人；相较一直喜欢我们的人而言，那些对我们逐渐增加喜欢的人，更容易博得我们的好感。
这种“增减效应”的依据在于：任何人都希望别人对自己的喜欢是“有增无减”的，事情就是这样的！
根据这个结论，阿伦森还提醒大家，不管我们是在工作中还是生活中，应该尽力扭转因自己的失误而给别人造成的不良印象。同样，它也提醒我们在交际过程中，要避免“增减效应”带给我们的错误影响。
相关实验
A.逐渐减少的奖励
实验原理：当我们明白玻璃球和钻石的区别时，我们也就失去了童年。
实验主持人：一位老人。
实验对象：小区里的孩子们。
实验过程及结果：
有一部破汽车停放在某居民小区的空地上，小区的孩子们喜欢在晚饭后攀上车厢又蹦又跳。“嘭嘭”的蹦跳声让大人觉得讨厌至极，大人们越是制止孩子们的行为，小孩子们就越要跳，最后，大人们只能无可奈何地回家了。某日，不知道从哪搬到该小区的老人，对这些孩子们说：“小朋友们，你们尽情地蹦跶吧，谁蹦的声音最响，我就把这个电动小火车送给他。”小孩子们心里乐开了花，都使尽浑身解数蹦跶着，最后，蹦跶声最响的那个小孩得到了那辆电动小火车。第二天，老人依旧在“老时间”出现在“老地点”，老人对小孩们说：“谁今天蹦得最响，我就把这把玩具枪送给他。”
孩子们一看今天的奖品没昨天好，就没什么人愿意蹦跶了。第三天，老人拿了一个苹果对这群孩子说：“今儿咱们继续比赛，谁第一，我把这苹果送他。”孩子们一听就不干了，他们大声向老人嚷嚷道：“真没劲，我们不跳了，我们去玩别的吧。”说完就一哄而散。从此以后，这帮孩子再也没有在这辆破车上蹦跶过。
实验联想：
大家读完这个故事，是不是觉得特别逗？从中我们也得到了一些启发：
那位老人采用了“逐渐减少奖励”的方法打击了孩子的“蹦跶心理”。换成我们在人际交往中也是这个道理，不管面对的情况怎样，在自己的行动中都夹杂着“过分表演”的成分，那么随着时间的推进，逐渐显露出自己真实的表现后，往往会弄巧成拙。
B.朝三暮四
实验原理：我们常常被表象所迷，从而做出错误的判断。
实验主持人：养猴的老头。
实验对象：猕猴。
实验过程及结果：
宋国有个养猴的老头，他十分喜爱猴子，并且养了一大群。老头每天早晚分别给每只猴子四颗栗子，为了满足猴子们的食物需求，他还一再减少家中的口粮。老头的经济状况日渐捉襟见肘，猴子却越来越多，所以他盘算把每只猴子每天的口粮变为7颗，但又担心猴子对此不服，于是他和猴子们商量说：“现在粮食不够吃了，我们必须省着点吃。从明天开始，每天早上吃三颗栗子，晚上吃四颗怎么样？”猴子们听到口粮减少的消息后，都纷纷表示不服，吱吱大叫起来。老头见状一琢磨，马上改口说：“那早晨再给你们多加一颗，晚上三颗，这样总可以了吧？”听老头说完，猴子们以为口粮增加了，立马在地上高兴地翻起跟头来。
实验联想：
“朝三暮四”与“朝四暮三”实际上基本是一样的，分配方式改变了，而猴子们轻易地被表面现象所迷惑，马上转怒为喜。养猴的老头儿成功运用“增减效应”给自己解决了一个棘手的问题，但也从侧面给我们提了个醒，很多事物本身就具有相同属性，因此很有必要区分事物的不同性，但有时也要保持足够的清醒，看清这种心理幻觉，别被“朝三暮四”与“朝四暮三”
所迷惑。
测测你自己：哪种人会轻易迷惑你
假如有一天你在森林里迷了路，眼前有四种动物可以问路，你会问谁？
A.雄鹰
B.鹦鹉
C.猫头鹰
D.鸵鸟
测试结果：
A.选雄鹰的人受骗指数：受骗原因：思想单纯你是一个做事情很认真，思想非常单纯的人。假如你遇到别人用强硬的态度来压制你，你就会马上听从别人的。只要别人表情严肃一点，语气认真一点你会照做。其实你应该多一点自己的主见，多一点怀疑的精神，遇到事情之后全面理性地分析，才能避免被表象所骗。
B.选鹦鹉的人受骗指数：受骗原因：全凭直觉你是一个看上去很聪明的人，但是你有的时候判断别人往往是凭外表的。只要对方看起来一副好说话的样子，表现得谈吐不凡，你就会放下防备。你常常以相貌区分人的好坏，而且在事后你还会说：“啊？他怎么长得一点都不像个骗子呢？”
C.选猫头鹰的人受骗指数：受骗原因：难得糊涂选猫头鹰的人应该有很强的警戒心，对很多事都抱着一种怀疑的态度，不管别人怎么说，你都会反复思考才下结论，所以假如有人想要欺骗你，那是相当困难。
D.选鸵鸟的人受骗指数：受骗原因：憨直老实你非常相信熟人，至今被骗的经历一定多到数不清。如果谁想骗你，只要先和你套套近乎，将你的信任骗取之后再采取行动，基本上百发百中。被骗之后你很后悔，还有点伤心，责怪自己交友不慎，所以如果不想频频被骗就要从交友方面改变自己的态度，不要谁对你好一点，你就对人家推心置腹把什么都告诉他。
小贴士：面对得到的东西，我们有多在乎
赚取100元的愉悦远远小于损失100元带给人们的痛苦。
美国心理学家丹尼尔·卡伊曼是2002年诺贝尔经济学奖获得者，他结合心理学和经济学进行研究，对人的行为，尤其是在举棋不定的时候，给出了全新的解释。他发现：赚取100元的愉悦远远小于损失100元带给人们的痛苦。最后，他给出的结论是：人们最在乎的是他们已经得到的东西，生活中的增减效应无处不在。我们是不是会这样：
1.收钱时可以少收，付钱时不愿多付。
2.容易成为守财奴的往往是那些有钱人，没钱的人从不对跻身富翁行列抱有任何幻想。
3.对于某些人而言，宁可丢了奖金，也不能不要工资。
4.对比攒了10天的100元和攒了10年的100元丢了，那么后者带给你的痛苦会高出10倍。
5.欠债一天，心有不安；欠债日久，则觉得正常。
6.穷人可能会一辈子快乐地生活，而一夜之间破产的富人很可能活不过一天。
7.很多人都对没到手的钱不在乎，而到手的钱宁死都不会放手。
8.越是钱多的人就越想挣更多的钱，越是钱少的人就越不想挣钱。
9.有人宁愿为了1块钱的利益去花100元打官司；但没有人想到去用100元的成本换101的利润。
10.有时，我们宁愿不挣那100元，也不愿意和人发生争执；但有时，我们与人斤斤计较的原因却是动了想少付10元的念头。
11.有人可能因为煮熟的鸭子飞了而发疯；但是我们常常看到活鸭子从眼前飞过却无动于衷。
12.世界上会赚钱的人总是少数，而大多数还是那些会省钱的人。
13.因为缺少一笔资金你就觉得上天对你不公平；失去一笔资金你就会觉得是上天故意和你对着干。
14.在生活中，我们经常看到这样的现象：一张100元的整钞，放了很多天后，你居然还没把它花掉；但要换成是100元的零钞，没过多久，你就在不经意间将它花光了。
15.赌博是这样的：从未有赢够的感觉；输了还想连本带利捞回来。
16.有钱人想的是钱生钱的招数，没钱的人想的是怎样省钱的招数，恨不得把一分钱掰成两半花掉。
17.啥都没有的人看似什么也不缺，看似什么都缺的人却什么都有。
18.适当装穷，会让你看淡财富；同样，适当装富，会让你看清财富。
19.拿到手的才是钱，没到手的钱就是一张空头支票。在不同的钱面前，人与人不一样；在不同的人面前，钱与钱不一样。
小结
在一家食品店里，某售货员面前总是有顾客排成长龙购买货品，而其他售货员却无事可做，终于有一天，店领导忍不住了，他跑去问这个似乎特别受顾客欢迎的售货员是不是有什么诀窍。“很简单”，她回答说，“别的售货员在替顾客称糖之前，习惯把袋子装得满满的，看起来就快溢出来了，所以最后又得从袋子里拿出一些糖来；而我每次先往袋子里少放些糖，过秤时再多放点，并随便说上一句：‘送您几块糖作为赠品，谢谢光顾，欢迎再来’，这就是我的诀窍。”
其实售货员卖出的糖都不存在缺斤少两的情况，但如果先装再往外拿，顾客会产生吃了亏的心理；相反，顾客就会产生占了便宜的心理，所以那个受欢迎的售货员就获得了顾客对她的好感和信赖。可见，所谓的“窍门”只不过是利用了人们的心理错觉罢了。
现实生活中，我们在评价他人时也可以利用这一心理战术，先贬后褒更会让人信服。例如某新人在单位初来乍到，先表现出平凡的一面，然后慢慢展现自己的才华。看了上面的实验，相信你已经感受到这其中的奥妙所在吧。
