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第45章 商海风云喜将才--访宁夏温州商城董事长陈文艺(2)

陈文艺二话没说,亲自跑回老家,找到温州市市长,说明了要在银川建温州商城的事情。人家可是开放而又开明,全国以温州为名的商店、商号、商场多得数不清,连美国、法国都有。为了支持陈文艺,温州市市长同意在银川建造温州商城专门发了份红头文件。他拿上文件回到银川,把文件和报告直接呈送给当时的自治区主席马启智。在宁夏宾馆的一个休息室里,他找到了刚从会上下来的马主席,说明了事由,马主席立刻叫人找来了当时的副主席陈进玉。陈副主席很快地看完了文件和报告:"马主席,这件事交给我吧,我和郝林海市长商量着去落实。"

"谢谢两位主席!"陈文艺调头走出了休息室,他感觉到,这事有门儿了。

事情远不像他想得那么简单。原规划这里要建一个广场,商城是有,是建在地下。任务都已交给了另外2个开发企业,原属于农民的胜利旅馆尚未拆迁。市政府领导费了九牛二虎之力说服了农民,说服了已有投入的原开发企业,说服了规划部门,出钱赔偿当然都是陈文艺的事情。

2002年10月宁夏温州商城正式破土动工了!但他意料不到的打击一个接着一个--开工那天,包括他在内10个股东中大部分认为风险太大,有几位股东提出撤股!陈文艺心里火冒三丈,眼前一片漆黑,但他立刻又站定了,只有一条路,自筹自建。他把在南方所有的股份撤出来,又鼓励弟弟要坚强:只要我们有信心,定能将铁棒磨成针。这样,资金才算应付下来。

主楼开始打桩了。旁边原是农牧厅农科院某研究所的家属院,这些房子已经房改过了,成了私人住房,按当时的规定是拆一还一。陈文艺照章办事,并答应给予优惠,可有几家就是不搬迁。恰巧,那里面有位长期患心脏病的老知识分子去世了,这些住户就煽动家属:"都是打桩震动引起的,不然,老人是不会这么早走的!咱们齐心合力,把这个建商城的人赶走!"这话真起到了作用。那天早上,几个"亲属"拿着木棍、铁锹,叫着、骂着向陈文艺办公的平房冲过来。幸亏有人提前1分钟报告来了:"陈总,你快走,他们来了!要不,来不及了!"

再出门去,肯定要碰上,情急无奈,他只得跳窗而逃。那帮人见办公室里没人,竟把办公桌椅、电话等砸了个稀烂,然后扬长而去。

陈文艺伤心极了,但是,他知道,这时候不能退却、不能趴下,还是只能依靠党和政府。他找到自治区一位领导,通过他又找到农牧厅和农科院的领导,给那些人讲法律、讲政策、讲大局……给他们安排了满意合理的住房,事情才算平息。

温州商城工程承建任务包给了银川市第三建筑公司,根据常规,这样一个投资2.6亿元,占地16亩,建筑面积4万多平方米的大工程,甲方的工作人员应要十几个,可陈文艺除聘请一名建筑工程监理外,其他事情全由他一个人承担。为了温州商城他把全部的家产、全部的时间和全部的精力统统投入进去了,这是真正的的全身心投入啊!

经过整整一年,温州商城如期建成了!装修、租赁、上货……一切都进行得非常顺利。

2003年11月10日上午,宁夏温州商城开业盛典在楼门口的空地上举行,锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、彩旗飘扬、红绸飞舞。

当时的宁夏回族自治区政协主席任启兴来了,自治区人民政府副主席刘仲、齐同生都来了;浙江省副省长袁方烈、温州市市长李培云也来了;银川市人大主任冯少康和几位副市长也来了……所有的嘉宾们在商城门口一字儿排开,等待着剪彩。

作为盛典主持人的陈文艺在欣喜中走到了直立的话筒架前致词。这时,他的心头如火在燃烧,他的眼里有泪水在涌出,他的声音颤抖了,他所有的疲惫、辛苦、委屈和危难都消失得无影无踪了。他知道:宁夏、浙江的党和政府对这个温州商城都寄予厚望,他成了在宁夏打拼着的5万温州人的代表。他对所有领导和群众的支持,从内心表示感谢,他决心用这个商城给宁夏人民带来方便和福祉……

红绸剪开了!海潮般的顾客涌进商城时,陈文艺的脸上流出了喜悦和激动的泪水,他赶忙用纸巾擦了擦。

温州商城不仅在银川商城返修重建时填补了空白,为繁荣市场带来了巨大商机,还把银川居民的消费水平提高到了新的档次。

六、从开业至今的3年多来温州商城天天人流如潮,货架上琳琅满目,他成了商海中驾驭风云的健将。

在两位楼层经理陪伴下,我参观了温州商城。两位女士都是通过聘任就职的,5楼经理朱燕玲2年前刚从安徽大学经济管理系毕业;2楼经理马丽莎原来是新华百货大楼的职工。一个年轻、机敏,知识面很广;另一个沉稳、老练,能娴熟地应对各种场面,她们同样的精明能干。"强将手下无弱兵",从她们身上,我能感觉到陈文艺麾下这支队伍的能征惯战和训练有素。

穿过熙熙攘攘的人群和异彩纷呈的货摊,我们边走边聊,有时候看着顾客挑选商品,不时还停下来向商户问几句,说说经营情况,说说董事长陈文艺,他们对他称赞不已。

5楼商户曹女士原来是纺织女工,下岗后自谋职业做起了生意。在这个商城她一共租了7个摊位,雇了6个人,专营中老年服装。她的商品种类多、样式新,顾客接连不断。"在这里比别的地方好,生意好做。陈老板对工作负责、对商户关心。有一回我的库房漏雨了,货物有点湿了,我找到他,他立刻派人修好了,还派人帮我把货拿到6楼上去晾晒,后来还问我,损失大不大,大了的话,还要赔我,我听了心里挺高兴……"

3楼商户刘老板也租了7个摊位,专营各种名牌皮鞋和旅游鞋,也是一副春风得意的样子。她对商城和自己的经营都十分满意:"在这里做生意,没说的。陈老板是个会管事儿、能办事儿的人,该解决的问题人家马上给解决,不像原来在银川商城那边儿,只管拿租金,有了事,找谁谁也不管……我们商城的人心齐,好办事儿。陈老板号召我们捐资助学,我二话不说就掏钱,你看他还给我发了个牌子呢!"果然,门口挂着一块金色的奖牌。

在3楼一个儿童服装的摊位前,马经理向一个清雅娴静的中年妇女低声说了几句,她立刻转向我说:"欢迎,欢迎。这是我女儿的摊位,女儿和工人有事忙不过来时,我就替她们看摊儿。我是教师,刚退休下来,是党员,还是这里的义务广播员……将来这里要建立党组织和工会,也许我还能出点力气呢。没想到退休以后还能到商城来发挥余热呢……"当我回头给她道再见的时候,发现她的门头上也挂着一个"捐资助学"的奖牌。

我们走到4楼的"香格里拉"服装摊位,走到1楼小百货的摊位……到处人流如潮,商户们招呼顾客,忙得应接不暇,我们只好退到一边儿。

地下农贸市场门口黑板上的一则消息吸引了我。"市场调味品经营户张淑华拾到一条金手链,设法交还给了顾客,这种拾金不昧的精神,值得大家学习。"我们很容易地就找到了张淑华的摊位,可惜她不在,值班的是她丈夫。提起那件事,他不以为然地说:"钱财谁都喜欢,可昧良心的钱俺们可不能要。"他满嘴地道的鲁西南口音,一问才知道,他们都是山东曹县人,来宁夏十多年了。我用同样的口语认下了这个老乡,问及经营和生活情况,他笑着说:"宁夏这地方的钱比咱那边好挣得多,原先做个小买卖,现在到了商城里边更好了,放心,混个吃穿花用是没问题……"

下午的地下农贸市场人不太多,很清静,也很干净。两位女经理给我解释:"农贸市场这儿早上、晚上人特别多,上班时人就少了。我们商城,从开业就特强调卫生和安全,这两件事儿,陈老板都亲自抓。最近咱银川创建卫生城市活动开展以来,他就亲自带领大家铲纸贴、扫垃圾、擦玻璃……"是的,在他的办公室里悬挂着几张他参加打扫卫生和植树劳动时的照片。

七、温州商城对于陈文艺是一条新的起跑线,每天他都从这里开始新的冲刺。

在创建卫生城市活动中,他为温州商城拟了两条标语,贴在大门口,分别是"你我多一点自觉,商城多一份清洁""热爱商城,热心创卫"。这两个口号不知道怎么回事被市五创办公室接了过去把商城改成了"城市"和"名城",频繁地出现在电视、报纸和路旁的标语牌上。没有多少人知道拟这两个口号的人竟是温州商城的陈老板。

温州商城的卫生和安全工作确实很好,从来没有出现过任何事故,连顾客的投诉和吵闹也非常少见,一般的纠纷在马丽莎和朱燕玲这些楼层经理那里就解决了。即使是这样,温州商城的每周一的例会照样要开,陈文艺还要亲自主持,听取汇报,对经营管理中的问题进行处理。陈文艺跟宁夏温州商城是分不开了。

但是,他对市场的思考、对商机的捕捉却从来没有停止过。凯达大酒店是自治区交通厅的下属企业,每年亏损几百万。2004年的一天,陈文艺找到了交通厅有关领导:"你那个凯达,多好的酒店,可连年亏损总不是个事吧?"

"你有什么好办法?"

"把它包给我,每年我给厅里上缴500万。"

"别开玩笑了,陈老板。别说你做不到,就是做到了,我也不敢啊,国有企业是不允许承包的。"

"不承包也行啊,我们合作,你聘我搞经营管理,原来的职工不动。"

"你就没什么条件了?"

"只一个,把原来的领导调离,我当总监。"

经过一番研究、讨论和调整,2005年5月合作协议达成了,陈文艺正式上任当上了凯达大酒店的总监。他兑现了自己的诺言,每年向交通厅上缴500万。

有位领导关心地问他:"凯达经营的怎么样?能有点盈余吗?"

"放心吧。我这里是形势大好。只是挣得不太多,达到了预期目标。"

"你的想法对!不一定挣多少钱,只要不白辛苦就好。"

"不会的!"

陈文艺派胡成周管理凯达大酒店,他又把全部精力放到了温州商城上。为了提高温州商城的信誉,他特向工商局申请在商城3楼批准设立"3·15"投诉点,更好地为消费者提供服务,完善商城的管理机制。

温州商城的客流量每天都是几万人,新的银川商城建成开业以后,这里的火爆势头依旧不减。

在陈文艺的几个企业中,每年的税金约1000万元,共解决就业人数达2万人。

陈文艺2004年荣获首届"银川十大经济年度人物"称号,他又被宁夏企业家协会选为副会长,还被宁夏温州商会选为常委副会长,近年又兼任了宁夏散打协会名誉主席和银川市社会科学界联合会副主席,同时被温州永嘉评为在外企业家联合会常委副会长……

他成功了,成了宁夏银川和浙江温州两地的名人。

他的师傅刘杰老先生说:"我是预见过他能成功,但怎么也没想到搞成这么大的事业!我知道他有魄力、有闯劲儿,但没想到他闯到了亿万富翁的分上……他还没忘记我,我这次来,一切都是他负责的,他是个有情有义的人。"

不错,他记挂的人很多。2001年,温州商城向盐池贫困山区捐资8万元;2002年,向西海固贫困地区捐助物资18万元;2003年,向社会困难人群资助1.5万元;2004年,向残疾人演出赞助2万元;2005年10月,向烈士卢雪鹏捐款1万元;2006年,向同心王团中学资助1.5万元,同年,"3·15"诚信经营户挂牌,组织文明经营户资助永宁县闽宁镇铁西回民小学捐款15万元,公司出资9万元;还向宁夏首届青年创业大赛赞助1.5万元……

温州市市长约他回家创业,他谢绝了。我诧异了,问他为什么,他微微一笑:"在这里,各级领导、各方群众,还有温州老乡中朋友太多,从自治区主席到街道办事处主任,还有许多伙伴、客户,我都熟悉。我得到了宁夏社会的认可,这是最重要的。银川市场的发展空间还很大,对我来说银川是个最适宜创业、最适宜居住的城市!你说,我忙着回去干啥呀?"

他用这样的反问结束了我的采访。

走出了温州商城,回首打量这座建筑,突然觉得它是那么亲切、那么壮观。这儿空气里永远都迷漫着那种节日里繁忙与喜庆的气息,进进出出的人,脸上的微笑是陌生的,又是熟悉的……我觉得自己被一种幸福的感觉陶醉了,一切都在眼前上升、跳跃、滚动……

温州商城仿佛成了在海洋中乘风破浪的大船,船头上站着一位个头不高但很威武的将军,他,就是温州人--陈文艺。

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