4.1 如果赢大利甘愿做最小
犹太富翁韦尔在1981年6月做了一件出人意料的大事情，他把自己辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给资本雄厚的美国捷运公司。美国捷运公司是一家大公司，经营着全国的信用卡、旅游支票和银行等业务，但韦尔的希尔森公司发展前景很好，而且韦尔合并到美国捷运公司并未引起公司的足够重视。因此，许多人认为韦尔这次赔了进去。
然而不久，人们就不得不叹服韦尔的英明。现在韦尔在捷运公司的职位只在董事长和总裁之下，他的股份总额有2700万美元，个人年收入高达190万美元。
当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业。在他的一手策划下，捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。这桩大生意的成交不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的热门人物。
由于公司董事长常要外出应酬，所以美国捷运公司的实权掌握在韦尔手中。在韦尔的领导下，公司各部门齐心协力，互助配合，使捷运公司的利润不断增加。韦尔管理公司有方，突出的一点是善于协调上下级的关系。他常说：“领导的责任在于给下级鼓劲。当然，办法很多，但是我善于和下级融洽相处，不时倾听他们的呼声。同样道理，下级有责任发表意见，不让问题愈积愈多，最终不可收拾。当领导的要当机立断，不能含含糊糊，使下级无所适从，或让有些人钻了空子。”
犹太富翁韦尔的成功有许多因素，例如好胜心强烈、非常自信等，然而最重要的一条却是：他知道在什么时候做什么事，能够果断地抓住机会，敢想敢做——创业之初，对于合并与否，他果断地拍板；后来，他吃小亏获大利，与捷运公司合并，并在不久后成为该公司第二号实权人物。可以说，是韦尔的胆识与果断照亮了他不凡的未来。
4.2 做种子的小麦不可食用
《塔木德》中说：
种子是用来交换金秋的，因此，种子是不可食用的。可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用。
这一箴言在犹太人中间已经盛传了几千年。它的意思是说：本钱是用来赚更多的钱的，它的所有者必须小心经营，不可把它挥霍掉。
更进一步说，这句话还包括“不可把钱存进银行，指望它给人带来利息”、“不可把钱转借给他人，指望它给人带来好处”等意思。
犹太人对这句话的理解非常深刻。
他们认为，把小麦借给佃户做播种之用，至少还有归还的可能；把做种子的小麦磨成粉，做成面包果腹，就是纯粹的消费行为——吃完以后只好再去借，借麦者这样就会陷入越来越穷的境地，而出借者的利益也会受到损害，这种账就极可能成为呆死账。
对“可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用”，他们有如下的诠释：
消费借贷、生产借贷都有可能因资本的流通不畅而出现无法回收借贷物的情况。正因为这样，商人们就有必要考虑好资本的运作，使从商者和消费者都拥有可供顺利运作的资本。
犹太人认为，商人充分考虑好顺利回收资本的环境和条件，考虑好如何制定合理的价格，考虑好如何提供合乎消费者要求的商品和令消费者满意的服务，这是使经济活动中贷款或货款顺利支付的基础。
种子是用来交换金秋的。种子是不可食用的。灵魂的纯洁是最大的美德。经商者应当牢记，抓住属于自己的钱，而放弃不属于自己的钱！
4.3 该获取的利润绝不放手
犹太人的心算本领，成为其对经营判断和对外谈判的高招。事实上，犹太人这种本领非属天赋的，而是长期训练得来的。
在长期的商场磨炼中，犹太人练就了闪电般迅速的心算能力。如牛仔裤创始人列维·施特劳斯，他因家境不佳，1850年跟随别人从德国到美国西部参加淘金，希望能借此发财。到了旧金山后，经过几星期的淘金生活，他发现那里人山人海，淘金者中确有人因此赚到了一些钱。但他想，每日从早到晚疲于淘挖不止，一个月也只不过获得几十美元。如果在矿场上做生意，供应给千千万万的矿工生活必需品，每100美元营业额赚得20美元，每天做100美元的生意，一个月足可以赚600美元。何况那么多的矿工在这里，每天何止做100美元的生意呢？
经此谋算后，列维决定不干淘金活了，他开始摆卖凉水及一些小百货。果然不出所料，列维第一个月经营的营业额就达5000美元，他的利润超过1000美元，比一名淘金者多赚了几十倍的钱。以后，随着他经营品种的增多，赚的就更多了。
对于犹太人来说，精于计算，是为了锱铢必较。他们不像大多数东方人一样，羞于“斤斤计较”。他们认为，该获取的利润绝不应放手。他们既要计较清楚，又能迅速地计算出结果。把两者结合起来，是犹太人的聪明之处，也是他们善于做生意的诀窍之一。
4.4 智慧的种子比金钱更珍贵
犹太人把商业人才称之为“智慧的种子”，他们懂得智慧和金钱一样都是可以通过播种、经营而收获的。对智慧的收获，它的意义远大于对金钱的收获，这正是决定商业前途的重要因素。与之相反，有许多非犹太商人对于智慧的培养这种重要的事，都不愿意用心去做，一心只想取巧，其结果恰恰是弄巧成拙。
美国土木建筑业大王犹太人比达·吉威特不仅称霸于建筑业界，在煤矿、畜牧、保险、出版、电视公司，甚至在新闻事业界，也获得了巨大的利益。
身为事业家的比达·吉威特，其成功的关键在于他那种独特的经营哲学：“倘若可以赚1美元，只要有这种机会，我绝对不放弃。”他还有一种近似未卜先知的天赋，当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生。比达·吉威特作为经营者，能够展开很巧妙的人事政策，激发手下的才能和工作情绪，因此工作效率非常高，人人愿为他奋斗。我们可以从下面的实例中见其一斑。
1950年左右，比达·吉威特在同一时间内在两项工程中夺标。一项是在俄亥俄州建设原子炉，一项是在怀俄明州建设克大利巴堤防工程。在这两项工程同时中标、且同时施工的情况下，比达·吉威特便表现出他那独特的用人方法。
土木建筑工程师，一般都有共同的特性，那就是面对越困难的工程，越能提起工作兴趣，干起来越能发挥所长。原子炉建设，既能体现出站在时代的尖端，又含有国家意义，因此他们的情绪的确都非常高昂。对于堤防工程，大家无不认为是举手之劳的小事，觉得干起来不够过瘾。比达·吉威特对于这两项工程的进展情况，时刻在注视着，并且根据从事堤防工程的技术人员在工作中的实际表现，随时调配他们去从事原子炉工程。相反地，在从事原子炉工程方面能力表现较差的，便送去干堤防工程。这种人事管理办法实施的结果，使得每个从业人员竞争意识大大增强，个个争先，也使得这两项工程保质保量地很快完工。
比达·吉威特不仅在用人方面表现出非凡的才干，对于新人的发掘与培养也是十分积极的。对于刚出校门的年轻技术人员，头一年举行在职训练，使其接受广大范围的建筑技术的在职训练，使技术人员能学以致用，激发潜能。在形形色色而且为数众多的工程中，人力和物力密切配合，事事如意，工程完成得尽善尽美。
在所经营的事业上，比达·吉威特并不亲自参与，始终只是指示做法，然后把某一项工程全托付给实际负责人。至于工作效果，他能迅速地给予评价，丝毫不放松，这就是他的一贯作风。
4.5 神创造每种东西都有理由
金属会生锈，“锈”是一种有百害而无一利的东西。但是犹太人却认为绝非如此。
在犹太人心中，神创造的每一种东西，都有它的理由。每一件东西天天都在进步，人也参与了这种创造的活动。
为了去创造，犹太人提出，必须毁掉旧的东西，才能有新的创造。在一场戏剧中，常有新的角色出现；当新的东西诞生时，就会有旧的东西腐蚀、消失掉。“锈”就是一种去除旧的东西并且准备产生新的东西的东西。假如没有“锈”的破坏，这个世界就会堆满破铜烂铁。
以色列着名商人麦克纳说：“世界上没有一件无用的东西，经营者想经营企业都必须学会‘善假于物’。”
以色列水泥大王——哈同水泥公司的创建者麦克纳，他23岁时穿着破旧不整的衣服，失魂落魄地来到麦加。因身无分文，又找不到工作，有一段时间每天都陷在半饥饿状态之中。“干脆卖水算了。”他灵机一动，便在路旁摆起了卖水的摊子，生财工具大部分都是捡来的。
“来，来，来，清凉的甜水，每杯1分钱。”麦克纳大声叫喊。果然，水里加一点糖就变成钱了。头一天所卖的钱共有6角7分。这最简单的卖水生意使这位吃尽千辛万苦的青年，不必再挨饿了。
麦克纳卖了两年水，25岁时已赚了一笔为数不少的钱，于是开始经营零售店。30岁时，当时的市长听到麦克纳很会使无用的东西产生价值，就召见他说：“你是以很会利用废物闻名的，那么人的排泄物你也有办法利用吗？”
麦克纳说：“收集一两家的粪便不会赚钱，但是收集数个人的大小便就会赚钱。”
市长问：“怎么样收集呢？”
麦克纳说：“做个公共厕所，我做给你看，好不好？”
这样，麦克纳就在麦加设置63处最初的公共厕所，因而他就成了公共厕所的始祖。
厕所做好之后，麦克纳把收集粪便的权利以每年4000美元的代价卖给别人，两年后设立一家以色列最初的人造肥料公司。也许你会感到震惊，设立以色列最大的水泥公司——哈同水泥公司的资金，是从这些公共厕所的粪便上赚来的！
4.6 节约本钱就等于增加利润
生意人该舍得的时候要大方，该节省的时候要节俭。
犹太经典《塔木德》中说：“凡成大业者，无不以节俭为要诀。”对于商人而言，更是要讲究节省开支，从而降低成本、增加利润，把生意做大做强。
犹太着名的船商银行家出身的斯图亚特曾经有一句名言，他说：
“在经营中，每节约一分钱，就会使利润增加一分，节约与利润是成正比的。”
斯图亚特努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金，并降低燃油和人员的费用。
也许是银行家出身的缘故，他对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱，他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是“他们没有钱财意识”。因此，水手们称他是一个“十分讨厌吝啬的人”。
直到他建立了庞大的商业王国，他的这种节约的习惯仍保留着。
一位在他身边服务多年的高级职员曾经回忆说：“在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条子传达。他用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的信纸，而且写一张一行的窄条子，他会把写的字撕成一张长条子送出，这样的话，一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”一张只用了五分之一的白纸，不应把其余部分浪费掉，这就是他“能省则省”的原则。
可见，无论生意做多大，要想取得更多的利润，节约每一分钱、实行最低成本原则仍然是非常必要的。
节约每一分钱、把钱用在刀刃上，这是每个犹太商人对自己的基本要求。
4.7 把现款放进银行保险柜里
犹太人这一“保守”的观念，决定了他们的商品交易力求现金交易。纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，也难保证他明天不发生变异。在缤纷复杂的世界里，有谁能知道明天会是怎样的？人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。
在犹太人的观念中，既然惟有现金不变，那么他们当然对银行存款就不信任了。犹太人支配世界的经济金融生活，主要是通过银行系统来实现。产业革命时期，犹太人致富，也是凭其资本，在英、法、意乃至全欧洲普设银行，利用78∶22法则赚取借贷的利润差，获得大量财富。他们经营银行，但自己并不把财产存入银行。这是为什么呢？
我们都知道，银行存款是生息的，只要有存款，便能获得利息收入。而现金，是不生息的，手持现款是多少，经过若干年后，仍旧是原来的价值，并不增多。这样看来，银行存款比手持现款更有吸引力。那么，为什么犹太人这么“傻”，宁可守住一大堆现款，而不愿把它放在银行，“让它繁殖”呢？
实际上，犹太人并不傻，而是太精明了。天生有数学头脑的犹太人，早已算好这笔账了：银行存款，的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款者本人死亡时，尚须向国家缴纳继承税。这是事实，几乎世界各国都如此。所以，无论多么巨大的财产，存放在银行，相传三代，将会变成零，这就是税法上的原则。
现款，确实不增值，但物价上涨对其影响不大，而且最关键的是手持现款，避免了在银行的财产登记，在财产继承时，不需要向国家缴纳遗产继承税。所以，手持现款时，财产既不增多也不减少。
银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人自然在二者择一的条件下选择了后者。对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最基本做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。
犹太人不会把现款存入银行，有人可能会问：“家缠万贯的犹太人到底怎样保护现款，他们难道不担心它们的安全吗？”如果每天都把现款携带在身，当然是不可能，也是不安全的。他们已经为现款找到安全之处——银行。不是存款于银行，而是把现款放在银行的保险柜里。
4.8 丢掉的财富还可以赚回来
1929年，纽约股市崩盘，美国一家大公司的老板忧心忡忡地回到家里。
“你怎么了？亲爱的！”妻子笑容可掬地问道。
“完了！完了！我被法院宣告破产了，家里所有的财产明天就要被法院查封了。”他说完便伤心地低头饮泣。
妻子这时柔声问道：“你的身体也被查封了吗？”
“没有！”他不解地抬起头来。
“那么，我这个做妻子的也被查封了吗？”
“没有！”他拭去了眼角的泪，无助地望了妻子一眼。
“那孩子们呢？”
“他们还小，跟这档子事根本无关呀！”
“既然如此，那么怎能说家里所有的财产都要被查封呢？你还有一个支持你的妻子以及一群有希望的孩子；而且你有丰富的经验，还拥有上天赐予的健康的身体和灵活的头脑。至于丢掉的财富，就当是过去白忙一场算了！以后还可以再赚回来的，不是吗？”
