3.1 比别人更早一步
一个优柔寡断的人，是很难赚到大钱的。只有动作迅速、行动敏捷，才有可能在激烈的竞争中获得胜利。这就像在拳击场上，不论你有多好的素质、多高的水准、多硬的功夫，只要你的动作不够敏捷，就会失去那稍瞬即逝的机会。犹太人在这方面，可以说是训练有素。
巴鲁克，是着名的美国犹太实业家。他在30岁时，就成为让人羡慕的百万富翁。他知识丰富、聪明过人，曾被美国政府委以多项重任。他的发迹，不能不归功于他那迅速的行动能力。
1898年，年轻的巴鲁克和父母住在一起。当时，正在迅速崛起的美国和老牌帝国主义国家西班牙进行了一场战争。西班牙威名远扬的舰队远征美洲，却在圣地亚哥附近被美国海军一举战败。
这天晚上，巴鲁克从广播里面听到了这一消息，知道各地证券市场的美国股票将会大幅度上扬，于是连夜向自己的办公室赶去。
其实，第二天是星期一，按照美国证券交易市场的规矩，星期一是不开盘的，但英国的证券市场却会照常营业。他这么着急赶回去，就是要通过长途通信着手运作自己的股票资金。可是，时间实在是太晚了，通往纽约的客运火车已经没有班次。巴鲁克却毫不犹豫地租下一列专车，终于在黎明之前赶到自己的办公室。当伦敦股市开始交易的时候，他果断地卖出买进，做成了几笔“大生意”。他的财产就此大幅升值，而他从此便赫赫有名。
通过巴鲁克的行为，我们可以反省一下自己：
首先，你能从一条与经济没有任何直接关系的新闻中，获得自己致富的信息吗？
第二，你获得了这条信息，能够立刻做出相应的决策吗？
第三，你做出了决策，能够这样起身行动，而不是按照正常的作息规律行事吗？
第四，你开始行动了，但在行动受阻时，能够有办法克服那些阻碍吗？
实际上，巴鲁克在面对第四个问题时，如果不是果断地租用专列的话，那么他就不可能及时赶回自己的办公地点；如果按照本地正常的交易时间，那他也就不可能在第一时间里完成自己的交易。现在回过头来看，巴鲁克采取的措施，似乎并没有什么特别，但是在当时，正是这些措施使他完成了果决而迅速的决策。
巴鲁克的经商经历最能说明犹太生意人的原则：如果能够比别人更早一步，便总是能够及时抢占制高点。
3.2 过时的信息也能帮人赚钱
对于一个长期缺乏保障的民族来说，有时一个信息就可能决定生死存亡。由这样的传统出发，犹太商人形成了对信息的高度重视与敏感。
商场上机会均等，在相同的条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。
事实上，犹太人的消息灵通是世界闻名的。
在这方面，罗斯柴尔德家族为我们提供了一个最好的实例。罗斯柴尔德家族遍布西欧各国，这种分布既使这个家族较易于获得信息，也使各种信息具有了特别重大的价值：在一地已经过时了的信息，在另一方可能仍具有巨大的价值。为此，罗斯柴尔德家族特地组织了一个专为其家族服务的信息快速传递网，在交通和通讯尚未快捷的时代，这个快件传递网发挥的作用决不容忽视。
19世纪初，拿破仑和欧洲联军正艰苦作战，战局变化不定、扑朔迷离，谁胜谁负，一时很难判断。后来，联军统帅英国惠灵顿将军在比利时发起了新的攻势，一开始打得十分糟糕，为此，欧洲证券市场上的英国股票比较疲软。
伦敦的纳坦·罗斯柴尔德为了了解战局的走向，专程渡过英吉利海峡，来到法国打探战况。当战事终于发生逆转，法军已成败势之时，纳坦·罗斯柴尔德就在滑铁卢战地上。纳坦获悉确切消息后，立即动身，赶在政府急件传递员之前几个小时，回到伦敦。罗斯柴尔德家族靠信息之便而占了先手，他们动用了大笔资金，乘英国股票尚未上涨之际，大批吃进。短短几小时后，随着政府信息的公布，股价直线上升，转眼之间，罗斯柴尔德发了一笔大财。
这则轶事属于金融界的传说，犹太人把这种捕捉信息提前决策的金融技巧归之于罗斯柴尔德家族，显然是人们对他们信息方面的“精明之处”的认可。
3.3 积累知识比积累金钱更重要
许多天赋很高的人，终生处在平庸职位上。他们宁可把业余时间消磨在娱乐场所或闲聊中，也不愿意看书。他们对目前所掌握的职业技能倍感知足，意识不到新知识对自身发展的价值；他们心甘情愿陷于颓废的境地，尚未做任何努力就承认了人生的失败。
犹太人非常讨厌这种人，他们认为没有足够的知识储备，一个人难以在工作和事业中取得突破性进展，难以向更高地位发展。
在成功之前，一个人要积蓄足够的力量。在这方面，托马斯·金曾受到加利福尼亚的一棵参天大树的启发：
“在它的身体里蕴藏着积蓄力量的精神，这使我久久不能平静。崇山峻岭赐予它丰富的养料，山丘为它提供了肥沃的土壤，云朵给它带来充足的雨水，而无数次的四季轮回在它巨大的根系周围积累了丰富的养分，所有这些都为它的成长提供了能量。”
即使在商业领域也如此。那些学识渊博、经验丰富的人，比那些庸庸碌碌、不学无术的人，成功的机会更大。
有位在商界杰出的犹太人这样说：“我的所有职员都从最基层做起。对工作有利的，就是对自己有利的。任何人在开始工作时如果能记住这句话，前途一定不可限量。”
有一句格言说：“只因准备不足，导致失败。”这句话可以写在无数可怜失败者的墓志铭上。有些人虽然肯努力、肯牺牲，但由于在知识和经验上准备不足，做事大费周折，始终达不到目的，实现不了成功的梦想。
比如有一种人：在商店里工作多年，只会按顾客的要求拿东西，对商业一窃不通。他只是在挣钱糊口，不思考，不关心商品的特点和顾客的需求，如果他不被淘汰的话，只能当一辈子售货员。那些精明强干、善于思考的年轻人，却能在短时间内发现一个行业的秘密，时机一旦成熟，就能独当一面。
犹太青年汉姆在一个律师事务所任职三年，尽管没有获得晋升，但他在这三年中，把律师事务所的门道都摸清了，还拿到了一个业余法律进修学院的毕业证书。一切都是为了开办他自己的律师事务所。但也有不少在律师事务所的人，按从业时间来说，他们的资格够老的了，但他们仍然担任着平庸的职务，赚着低微的薪金。
两者相比较，前者立志坚定、注意观察、勤于思考、善于学习，并能利用业余时间深造，他将获得成功；后者恰恰相反，不管他们是否满足于现状，他们这样庸庸碌碌地混日子，永无出头之日。
3.4 与外商接触不必通过翻译
犹太人自从失去家园流散于世界各地后，千百年来他们中间涌现出许许多多的出类拔萃的人才。这与他们能够很好地运用当地的语言，在此基础上了解和精通当地的文化和习俗，乃至各种法律和禁忌不无关系。
哈同，24岁来中国上海闯世界时，既没有专业知识，也不懂汉语，但他懂得生存和发展的道理。他知道，要在中国经商发财，首先要懂得中国语言，然后通过熟练的中国语言，了解中国的国情和市场情况，从而采取以适应该市场条件的决策。
哈同本着这样的卓识，从给别人看门做起，从这份最低层的工作中，广泛接触中国人，从中去学习中文。同时，他利用晚间自学中文。没几年时间，他不但会讲中国话，而且对中国市场有了较深的了解。当积蓄了一点资本后，他便迅速开展经营自己的事业了。由于他从别的国家来到中国，了解到那里有关的商品市场行情，及时把外国价廉款新的商品买来中国出售，又适时地把中国物美价廉的特产运到外国销售。这样一来两头都赚，他很快走上了发迹之路，成了富甲天下的巨贾。
从事科学和艺术事业的犹太人，就更注重掌握外语了。爱因斯坦是生长在德国的犹太人，他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外，还精通英语，这样才使他能博采众长，成为20世纪最杰出的科学家之一。
聪明的犹太人很体察语言的重要，特别是犹太商人，他们把掌握外语视作自己经营赚钱的资本。他们几乎都能熟练地掌握一种以上的外语。与外商接触不必通过翻译，这已成为犹太人经商成功的公开秘密了。
3.5 信息是有价的
犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是，他们当初重视信息的收集、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息。
《塔木德》一书中就指出了“信息是有价的”。
希伯来语中的“语言”一词，包含着“产品”、“经营活动”和“信息”三个词的意思。
犹太人敏感于信息，也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。
公元前1300年左右的约书亚，就开始从事“信息”活动了。
约书亚开始为摩西从事间谍活动，在摩西去世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12个部族征服了约地迦南。
也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多，而且这些人在犹太社会内部的地位都比较高。
他们在信息的搜索、整理和运用活动中，逐步形成了如下理念：
①经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关。
②信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。
③商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息（语言）描述商品，表达商业活动的构想，说明商品的价值，商品才有流通的可能。
④能够说明商品功能和表达服务内涵的信息（语言）是最大的商品，是创造价值的资源。
⑤不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。
基于对信息重要性的清楚认识，罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之初，就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网，快速而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长，是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。
伯纳德·巴鲁克是美国着名的犹太裔实业家、政治家和哲人，20多岁就因拥有一双明亮而锐利的眼睛而成为百万富翁。
对于许多人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这种联系中抓住属于自己的生意机会。
3.6 永远不把钱存入银行
在犹太人眼里，衡量一个人是否具有经商智慧，关键看其能否靠不断滚动周转的有限资金，把营业额做大。
犹太人普利策出生于匈牙利，17岁时到美国谋生。开始时，他在美国军队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和考虑后，普利策决定从报业着手。对于一个毫无资本和办报经验的人来说，想通过报纸赚钱无疑是痴人说梦。但普利策却坚定不移地朝这个奋斗目标前进。
为了搞到资本，他靠运筹自行做工积累的资金赚钱。为了从实践中摸索经验，他到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，言谈中老板发觉他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用1年后再商定去留。
普利策为了实现自己的目标，忍耐老板的剥削，并全身心地投入到工作之中。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实，而且法律性强，不会引起社会的非议和抨击，能吸引广大读者。面对普利策创造的巨大利润，老板高兴地吸收他为正式工，第二年还提升他为编辑。普利策也开始有点积蓄。
通过几年的打工，普利策对报社的运营情况了如指掌。于是他用自己仅有的积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸——《圣路易斯邮报快讯报》。
普利策自办报纸后，资本严重不足，但他很快就渡过了难关。19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成一份以经济信息为主的刊物，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环。即使在最初几年，他每年的利润也超过15万美元。没过几年，他成为美国报业的巨头。
普利策初时分文没有，靠打工挣的半薪，加以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不置闲地滚动起来，是一个做无本生意而成功的典型。
犹太人很少把钱存入银行生利息。犹太人善于精打细算：如果把钱存入银行，年息最多不超过10%；而把钱投资在有潜力的项目上，如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转赢利不少于30%，一年滚动周转4次，所得利润就会超过100%。
在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利。到了19世纪后，犹太人宁愿把钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。
由此看来，不做存款是犹太富翁们经商智慧中不可忽视的部分。
3.7 没空子可钻时才能达成交易
犹太人除自己之外，不相信其他任何人。在遇到金钱问题时，表现出过分的小心。因而，无论商人有多坏，犹太商人在与之交易中，总会认真研究所在国的法律、市场、公司前景，甚至个人喜好等，在确证对方没有空子可钻时，才可能达成交易。
