所谓迂回诱导，就是有次序地、耐心地诱发、引导对方思考，让人真正想通、弄懂，从而达到劝服的目的。
诱导说理，心平气和，步步引导，耐心商讨，别人易于接受。如果在说服过程中，说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范。所以应先说明自己的缺点和不足，暂时使对方产生优越感，然后再提出相应的要求，对方就会容易接受。登山之路，迂回曲折，多绕一点路，却能顺利达到山顶；以诱导技巧说理，尽管多费一点口舌，却能使对方心悦诚服。例如下面这个事例：
赵惠文王驾崩，由孝成王继位。当时孝成王还年幼，就由他的母亲赵太后摄政。
秦国趁机大举攻赵，赵太后转而向齐国求援。
齐国提出了严厉的条件——“一定要以长安君作为人质，否则就不出兵。”
长安君是孝成王最小的弟弟，赵太后最小的儿子。
赵太后听了坚决拒绝了齐国的要求，无论重臣们如何竭力劝谏她都不答应，还说：“如果再有人让我把长安君送去当人质，我就将口水吐到他的脸上。”然而，左师触龙却以迂回诱导，寓情于理的说话方法，说服了赵太后。
左师触龙故作若无其事的样子，慢慢地走了进来，首先抱歉地说：“我的脚有点毛病，行走困难，所以许久未向您请安，但又担心太后的健康状况，所以前来进见……”
“我都是以车代步。”
“那饮食方面呢？”
“都是吃粥。”
“我最近也是食欲不振，所以我每天要固定地散散步，以增加食欲，也可以使身体健康一些。”
“我可不能像你那样。”
一阵寒喧之后，赵太后的表情才稍稍缓和了下来。
触龙又说：“我有个小儿子，名叫舒祺，非常不成材，真叫我感到困扰。我的年纪也大了，希望在我有生之年向太后请求，给他个王宫卫士的差事，这是我一生的愿望啊！”
“可以，他今年几岁了？”
“15岁，或许太年轻了，但我希望能在生前将他的事情安排好……”
“看来你也是疼爱小儿子的。”
“是啊，而且超过了做母亲的。”
“不，母亲才是特别疼爱小儿子的。”
触龙以为小儿子舒祺谋事做借口，终于引出了赵太后的小儿子——长安君的话题：“是吗？我觉得太后比较疼爱长安君嫁到燕国的姐姐。”
“不，我最疼爱的是长安君。”
触龙说：“如果疼爱孩子，一定要为他考虑到将来的事。当长安君的姐姐出嫁时，你因不忍离别而哭泣，之后又常常挂念她的安危而掉泪，每当有祭拜时，你一定祈求她‘不要失宠而回赵国’，而且希望她的子孙都能显能达贵，继承王位。”
“是啊，是这样的。”
“那么请你仔细想想看，至今为止有哪位封侯的王族能持续三代而不坠的。”
“没有。”
“不止是赵国，其他的诸侯怎么样呢？”
“也没有听说过。”
“为什么呢？所谓祸害近可及身，远可殃及子孙。王族的子孙并非全是不肖者，但是他们没有功绩而居高位，没有功劳而得到众多的俸禄，其最终结果就是误了自己。现在您赐给长安君以崇高的地位、肥沃的封地，却不给他建立功绩的机会，您百年之后，长安君的地位能保得住吗？所以我认为您并没有考虑到长安君的将来，您所疼爱的是长安君的姐姐。”
赵太后被触龙的话说服了：“好吧，一切就按照你的意思去做！”
左师触龙运用迂回诱导的方法，一步步地说服了赵太后。
诱导技巧的关键在“诱”字，立足在“导”字。要诱得巧妙，导得自然，应做到四点：
1.有目的地诱导
要有明确地目的，有的放矢，所有诱导内容都应紧紧地为目的服务。
传说古时有一位父亲得知儿子沾染上了赌博的恶习，便给他写了一首戒赌诗，以诗说理规劝。诗曰：“贝者是人不是人，只因今贝起祸根。有朝一日分贝了，到头成了贝戎人。”儿子看后，不解其意。父亲给他一一指道：“‘贝者是赌，’‘今贝是贪’，‘分贝是贫’，‘贝戎是贼。’赌、贪贫、贼是赌博之徒的必由之路。”儿子听了幡然醒悟，从此弃赌从良，自食其力。
这位父亲劝子戒赌的方法巧就巧在：第一，以诗劝子，方法新颖，让儿子去思考其中的含义；第二，当儿子百思不解时，一语道破诗意，使儿子恍然大悟。这种有目的地诱导方法能收到较好的劝服效果。
2.有步骤地诱导
既有总体设计，又有分步计划。每一步怎样诱导，怎么发问，谈话前都应经过深思熟虑，胸有成“话”。这样，环环紧扣，步步深入，当矛盾突现，诱使对方在无法解决的矛盾面前自我否定。
比如，某饭服务员刘小姐拾到顾客遗失在店内的手机，想悄悄地据为己有，被领班张大姐发现了，让她上交。可刘小姐说：“手机是我拾的，又不是偷的，更不是抢的，不上交也不犯法。”张大姐说：“小刘，你知道什么叫‘不劳而获’吗？”“不知道！”刘小姐嘟着嘴回答。张大姐说：“你看，‘不劳而获’是不经过劳动而占有劳动果实。说得确切点就是占有别人的劳动果实！”“你什么时候学会咬文嚼字了？”刘小姐有点不耐烦了。张大姐耐心地问：“你说抢别人的东西是不是‘不劳而获’呢？”“是的。”“你说，偷别人的东西是不是‘不劳而获’？”“当然是的。”“那么，拾到别人的东西据为己有是不是‘不劳而获’呢？”“这……当然……”刘小姐语塞。张大姐顺势教育道：“拾到别人的东西据为己有和偷、抢得来的东西，在‘不劳而获’这一点上是相通的，除了国家法律，我们还应该有一定的社会公德，再说店里也有工作守则，拾到顾客遗失的物品要交还，您可不能犯糊涂啊！”经过张大姐的教育，刘小姐终于认识到自己的错误，把手机交了出来。
在这里，张大姐避开刘小姐振振有词的歪理，而是有意和她弄清楚一个看似与论题无关的“不劳而获”的意义，再诱导她在由大及小，从面到点，步步推进。最后才切入实质性问题：拾到东西据为己有，同偷、抢一样是“不劳而获”，是同样可耻的行为。一席话使刘小姐受到了教育，打消了错误念头。
总之，说服的过程是说服者对被说服者攻心的过程，也就是被说服者心理渐变的过程。运用“逐渐递进”的说服技巧，从理论上讲，符合心理学的基本规律，从实践上看，只要运用得恰当巧妙，就能取得理想的说服效果。
3.有预料地诱导
每一步诱导，对方将要怎样讲，可能有几种讲法，怎样随机应变，都要有预料。这样才能知己知彼，百战不殆。要使自己的诱导能引出对方的话，开启其思路，就要预作通盘打算。
比如新转入某班的方方同学，作业马虎、潦草。老师把他叫到办公室，拿出一本字迹工整的作业递给他说：“你看这位同学的作业写得怎么样？”方方看了一眼，没说什么。老师又拿出一本字迹潦草、错误较多的作业给他看，并说：“你看这本怎么样？”方方看了一眼，说：“跟我的差不多。”“你再看看这两个作业本上的名字。”老师温和地说。这一回方方疑惑了：“都是李林的？”老师抓住时机，亲切地说：“差的那本是李林同学去年的作业，这一本是他现在的作业。”然后老师又说：“你现在的作业和李林去年的作业差不多，但这不能说明你永远要这样。李林同学经过半年的努力，能写出工整漂亮的作业，老师相信你一定会像李林一样用不了多长时间就能将作业写好。”方方听后点了点头，老师的这段谈话，言此意彼，既维护了学生的自尊，又起到了指出不足、勉励进步的目的。
在这里，方方的老师已经预测出他的每一个问话方方会怎样去回答，然后他根据方方的回答顺势劝导，因此起到了较好的说服效果。
4.有诚意地诱导
诚恳引导，不讽刺，不挖苦，这样才能使对方心悦诚服。此法的好处是容许被说服者在接受说服的过程中，存在一个认识过程，获得一些全新的知识。
美国费城电气公司的推销员威伯到一个州的乡村去推销电，他叫开一家富有农户的门，户主是一位老太太。她一开门见到是电气公司的，就猛地把门关上。威伯再次叫门，门勉强开了一条缝。威伯说：“很抱歉，打扰您了。我知道你对电不感兴趣，所以这一次登门并不是来向你推销的，而是来向您买些鸡蛋。”老太太消除了一些戒虑，把门开大了一点，探出头，用怀疑的目光看着威伯。威伯继续说：“我看见您喂的明尼克鸡种很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋带回城。”他接着又充满诚意地说：“我的来航鸡下的蛋是白色的，做的蛋糕不好看，所以，我的太太就要我找来买些棕色的蛋。”这时候，老太太从门里走出来，态度比以前温和了许多，并且和他聊起了鸡蛋的事。威伯指着院子里的牛棚说：“老太太，我敢打赌，您养的鸡肯定比您丈夫养的牛赚钱多。”老太太被说得心花怒放。长期以来，她丈夫不肯承认这个事实。于是他把威伯视为知己，并高兴地把他带到鸡舍参观。威伯一边参观，一边赞扬老太太的养鸡经验，并说：“您的鸡舍，如果能用电灯照明，鸡的产量肯定还会增多的。”老太太似乎不那么反感了，反问威伯用电是否合算。威伯给了她圆满的回答。两个星期后，威伯在公司收到了老太太交来的用电申请书。
威伯之所以能说服固执的老太太，原因就在于他不急于求成，而是采用了由小到大，招招紧跟的说服方法，一步一步具体而又细致地为对方剖析情势，为其出谋划策，这就一步一步地拉近了双方的心理距离，促使老太太的态度一点一点地发生改变，就这样由小到大地逼近预定目标，最终取得了说服的成功。
总之，采用迂回诱导的技巧说服他人，要认真构思，事先把各方面的环节想清楚，谈话中要针对实际情况，随机应变。
“说话秘籍”
在有些场合，如果把话说得太直、太透，可能会引起对方的不满，达不到劝服的目的。这时，可以回环应对，采用“迂回诱导”的说话技巧劝服他人。
