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第8章 对候选项目进行筛选

风险投资不同于一般的投资,它是智力与资金的结合。风险投资的对象主要是高新技术产业。由于它承担着这个投资项目的所有经营风险,因而它必须以严格的项目筛选、可行性评审和后续监管来尽可能地减少风险,保证投资收益。选择什么样的项目是风险投资家们最为关心的一件事,也是衡量一个投资家眼光和素质的重要指标。风险投资家在分析一个投资项目是否可行时考虑因素通常为以下四点:人才、市场、产品、管理。

1.人才。风险投资家往往会先考察该创业者是否具有敏锐的市场观察力?是否懂得利用各种渠道去融通资金?是否具有将自己的技术变为生产力的能力?是否有较高的综合素质等等。这种考察往往不是绝对的,而是与风险投资家的个人素质水平有直接关系。

2.市场。做企业,市场永远是第一位的。任何一项技术或产品如果没有市场,对于风险投资家们来说都是一钱不值的。风险投资家往往会根据自己的经验和对市场的把握,来判断投资产品是否具有广阔的市场前景,市场占有率会有多大,将来产品的市场竞争力如何。

3.产品。只有好的产品才可能换回好的市场,才可能实现投资家的预期回报。对于一项投资建议,风险投资家都会去判断产品技术是否易被消费者接受?是否具有一定的超前性?是否可以实现?产品可替代性有多大?产品生产是否依赖其他厂家?等等。

4.管理。只有好的管理才可能让好产品、好技术变为现实。风险投资家们通常这样认为“一流的管理加二流的产品,远比二流的管理加一流的产品更具有优势。”创业者创业之初通常身兼数职,既要搞研发,又要搞市场,还要负责日常管理。而这在社会分工日益细化的今天是非常不可取的。因此,当你申请项目时对投资家承诺你全能时,这往往是一个非常危险的信号。在企业管理上,风险投资家更愿意相信管理团队比个人更可靠。

对于风险投资家而言,选择哪个项目除了要考虑以上四个方面以外,还和个人喜好、行业属性等其它因素紧密相关。往往某些行业更容易吸引投资者的兴趣。以下就是当前风险投资家眼中最热门的投资行业:

1.TMT:风险投资家永恒的爱。TMT是以互联网为代表的新科技、新媒体与新型移动电信服务业的简称,他们是当前全球风险投资注资最多的行业,我们所耳熟能详的大企业apple、google、yahoo等全球性品牌以及中国的QQ、阿里巴巴、新浪等都是拿到风险投资钱之后,才能够在行业竞争之中脱颖而出的。TMT行业的特点在于高新技术所带来的高风险、高增长、高回报,完全就是风投们最合口味的投资标准。在这个行业里,每一天都在发生着奇迹。

2.环保新能源:风险投资家的新宠儿。这个行业是目前政府最支持与倡导的,环保节能低碳,以及与之相关的新兴能源。地球人口越来越多,单位能耗越来越大,生活所耗资源越来越多的时候,如何可持续的发展资源是全球都面临的最严重问题,如果在这个行业有创新性的突破,不仅将得到良好的发展前景以及利润空间,还会得到风投以及政府的大力支持。

3.新农业:风险投资家眼中的蓝筹股。在通胀时代,一切都变得不值钱了,这个时候,农产品的提价与受关注自然会得到资本的青睐。随着中国新农村、现代农业的提速,新兴农业的发展必然拥有不可限量的前途,同时也必将受到风投资金的青睐。

4.教育:风险投资家发现了更多商机。目前中国的教育市场正在逐步走向成熟。仅考研、出国、家教、外语、计算机等培训市场,每年就有上千亿的市场规模。随着中国教育体制改革的不断深化,教育市场化的不断加剧,这个行业将蕴藏更大的商机。

5.娱乐:风险投资家发现的新大陆。随着社会经济水平的提高,社会竞争压力的加大,人们对娱乐的渴求比任何时候都要强烈,而娱乐与文化产业必将立于现代服务业发展的潮头,风险投资家也将发掘好这一新大陆。

6.奢侈品:风险投资家偷着乐。2010年,中国社会科学院发布的一份报告称,预计未来5年,中国人将掏146亿美元用于购买各种奢侈品,届时中国将超越日本,成为全球奢侈品消费最大的市场。考虑到经济的增长以及庞大的人口,中国成为奢侈品的乐园似乎顺理成章。截至2009年12月,中国奢侈品消费总额已增至94亿美元,全球占有率为27.5%,并首次超越美国而仅次于日本。2009年虽经受着金融危机的冲击,但是中国人对奢侈品的热情仍然高涨。在欧洲、日本和美国都出现较大幅度下跌的情况下,中国奢侈品销售却逆势大涨三成以上。

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