对于创业者而言，风险投资家的“谎言”其实更多的是一种委婉的拒绝、一种巧妙的借口，抑或行业内的一种潜规则。很多时候，风险投资家的回答会让人感觉捉摸不定，这很可能与其所处的行业有关。从事风险投资，很大程度上依靠投资家敏锐的感觉和对事物发展趋势的把握，只可意会不可言传。这也就养成了投资家的言行风格。虽说很多事情看似很简单，但投资家们却不一定乐于直言相告。如果你发现很难从风险投资家那里得到明确回答的时候，就该明白结论是否定的。下面列举了一些风险投资领域的常见“谎言”，希望对创业者谈判、交流有所帮助。
1.“我对你的项目非常满意，但我的合伙人不是很认同。”其实就是告诉创业者“我对你的项目不满意”。往往这个时候，创业者就没有必要再耗费精力，应该尽快转移目标，切忌拖泥带水。这次给投资人一个爽快、利落的好印象，可以为以后的合作打下好的基础。创业者在与投资商接洽过程中一定要记住“买卖不成仁义在”。
2.“我对你的项目非常看好。如果你能找到其他风险投资公司先投钱，我们会马上跟进。”其实就是告诉创业者“你去找其他风险投资吧”。对于一个项目，几家风险投资公司联合投资的情况比比皆是。但通常寻找其他投资公司联合投资的事情是由牵头的投资公司负责的，而不是创业者的事情，并且创业者也不可能具备这样的资源和能力。对于一个好项目，投资公司唯恐错失良机，怎么可能把机会推给别人呢？
3.“你的项目很有发展潜力，先做起来给我们看看，然后我们再投资。”其实就是告诉创业者“我不相信你描绘的美丽童话。但是你如果能证明童话是真的，能够实实在在的赚钱，我会给你投钱。”遇到这种情况，创业者要认真反思，是否自己的商业计划书描绘的愿景过于美好，是否自己的言行给人夸夸其谈的感觉。如果有，必须马上调整过来。
4.“我对你的项目很满意，只是我们喜欢和其他风险投资商联合投资。”其实就是告诉创业者“我不想给你投资”。风险投资商的投资动机是最大程度地获得投资收益，对于一个好项目，没有人愿意与他人分享。
5.“其实我们是想投资你们这个团队。”这是投资商在提前告诫创业企业的元老们，“只要事情进展顺利，我们就会继续对你们这个团队投资。但如果你们做得不能让我满意，对不起，我会安排一个新的团队替代你们，因为我非常看重企业的团队。”往往这个时候，创业者可以放下心，风险投资基本可以到位，但接下来面临的压力也会很大。稍有不慎，投资人就会对管理层进行调整。
以上只是风险投资接洽过程中投资商众多“谎言”的几个示例，希望能引起创业者的重视。有人说，风险投资其实是用童话换取金钱的游戏。这在某种程度上也反映出我们很多创业者的浮躁。以下是风险投资商眼中的“谎言”，也就是创业者浮夸、虚假的表述。每个投资商都称得上是“人精”，希望我们的创业者不要自作聪明，少一些浮躁，多一点务实。
1.“我们的预测是非常保守的估计。”创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话，那应该是零美元。通常创业者根本不知道他的销售额会是多少。由于缺少必要的市场调查和分析，仅仅想当然的认为每年销售额会增长50%，利润率不低于20%。在投资商的眼里，你的预测不是保守的，而是主观臆造的。
2.“我们的产品已得到市场的初步认可，马上就要与某大经销商签订长期供货合同。”或许，创业者认为，公司已经有一定的销售量对于投资商的投资决定很重要。于是就信口杜撰出这样一个大经销商。要知道纸包不住火的，整个谈判要历时几个月，这个大经销商不可能等了几个月都没动静吧。往往一个谎言要十个谎言来圆，创业者最终会进退维谷。
3.“我们是第一个吃螃蟹的人，目前还没有人尝试我们正在做的事。”在风险投资商眼里，这是一个十足的谎言。因为从这句话得出的结论无外乎两点：一是因为根本没有市场，所以没有别人做；二是你连用网络查找一下竞争对手信息的准备工作都没做。请记住一句话，“莫道君来早，更有早行人。”要相信大众的智慧，当今这个竞争日益激烈的社会，一个好项目、好点子一定会有竞争对手。
4.“目前还有好几家风险投资机构在与我们接触，对我们的项目都非常感兴趣。”的确，对于那些绝对优质的项目，投资者之间是有竞争的，创业者可以用这种方式逼着投资商赶快做决策。但对于绝大多数创业者而言，你不是稀缺资源。这样的语言往往会让投资商反感，甚至怀疑你的诚信。
5.“我们的产品已申请了专利，受专利法的保护。”在给投资商介绍项目时，创业者最多说明申请了专利，就已经足够了。过分强调专利，只会让投资商感觉，你除了抱着专利证书做发财梦以外什么都不会。当今的市场竞争是非常复杂的，仅仅依靠一张专利证书就想在市场中立足，无异于痴人说梦。
