国外一位著名风险投资家曾经这样说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像和离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻找资金的创业企业来说，商业计划就是企业的电话通话卡片。商业计划的好坏，往往决定了投资交易的成败。对创业者来说，项目在酝酿过程中往往很模糊，通过制定商业计划，把正反理由都写下来，然后再逐步推敲，就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划首先是把这个项目推销给自己。
风险投资家在审阅你的商业计划书时，通常关心两点：一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析你产品的唯一性，而后则要了解你对此产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性、管理、预测和退身之路。因此，你的商业计划书也要围绕这四点展开。
产品独特性。风险投资第一关心的是对方有哪些自己的特色。换句话所说，他们要了解该公司有望获得巨额利润的原因何在。“你公司及产品与其他公司及产品有什么区别？你公司有什么特点？为什么你的公司有高增长的潜力？”鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而应在计划书中首先对此进行描述。
管理保证。团队是否有能力完成计划书提出的各项指标？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队应该覆盖公司的全部，即不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员。应具备一个使公司各主要部门正常运转的经营团队，或具有完善可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获得大量收益。
财务预测。一个优秀的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测是创业者义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其他有关公司数据做如实的分析对比。每一个创业者都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完成财务预测的企业更需如此。要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核创业者是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、毛利润、净利润等各项指标，并力求详尽。
退身之路。无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题。如果投资效果不好，他们会壮士断腕，果断止损；即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早要退出你的公司。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。
以上是风险投资商最为关注的四个方面问题，也是商业计划书需重点说明的问题。为了保证创业者把四个问题说透，在编制计划书之前，创业者最好回答一下以下12个问题。因为，只有先说服自己，才可能说服投资商。
1.你的眼光是什么？
*你的远见是什么？
*你要解决什么问题？对象是谁？
*你将来想要成为什么样的人？
2.你的目标市场在哪里？
*目标的市场有多大？发展有多快？
*这个市场是否成熟？
*你是否有能力成为这个市场前两三位？
3.你的产品是什么？
*你的产品能解决用户什么问题？
*你的产品或服务有什么特别之处？
4.你的用户是谁？
*谁是现在的用户？
*谁是目标用户？
*理想用户是什么样的？
*谁会付费？
5.你如何把产品销售给客户？
*销售程序是什么？周期有多长？
*你的销售方针是什么？
*你当前的销售链是什么？
6.怎么吸引客户？
*争取每个用户要花费多少钱？
*在不同时期这个费用是否不同？
*用户的永久价值是什么？
7.你的管理团队有谁？
*他们有什么经验？
*管理团队人员匹配是否合理？
8.你的盈利模式是什么？
*盈利模式是否可行？
*需要怎样才能盈利？
9.你现在进展到哪一步？
*你现在进展到哪一步了？
*你将来的计划是什么？
10.你的融资计划是什么？
*希望得到多少投资？比例如何？
*资金用在什么地方？
*资金可以支持多久？
*你还打算吸引多少资金？什么时候？
11.你的竞争对手是谁？
*谁是你当前和潜在的竞争对手？
*谁有可能与你合作？
*你的优势和弱点分别是什么？
*你有什么特殊之处？
12.你有什么合作伙伴？
*谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
*这些合作伙伴有多可靠？
