正敲着脑袋想着如何打开缺口，手机响了起来，一个陌生的来电，我接道：“您好。”
“是威力的何经理吗？”
我都跳到宝驰这边来干活了，怎么有人问我是威力的吗？可能是我以前追的客户吧。
“我是乐可饮料厂的许洋天。”
“哦，许老板！哈哈，不好意思，刚才一时间没听出您声音来，许老板您好啊。”我急忙打招呼。
许洋天是乐可饮料厂的，有一天他给我们公司打过电话，我就去他们饮料厂拜访了他，一个小饮料厂，还不到一千个平方。主要生产山寨可口可乐和山寨雪碧之类的饮料，那瓶子包装得跟雪碧，可口可乐没啥两样，就是名字不一样而已。可口可乐一瓶五块，他们乐可饮料厂零售价是两块，专门往农村里批发，口感虽然比不上可口可乐雪碧，但由于价格低廉，倒也有不少商店进货。
许洋天是负责销售的，那天我登门拜访，他们老板刚好也在，见我从公车上下来，可能就不大看得起我，我过去后许洋天和我握手介绍老板给我，他们老板理都不理我。之后坐下来商谈，无论我笑得多甜说得多客气，他们老板却正眼不看我一下。
他们老板这样的态度，让我感到很有压力，慢慢的就开始紧张了，手心脑门后背都是汗，在他的威严目光下，我觉得我的膝盖都仿佛在颤抖，原本要对他说的话，竟然忘得一干二净。
最后谈完了之后，许洋天说让我回来等消息，之后我还打了几次电话问许洋天，许洋天老是说老板拿不定主意，最后干脆直截了当的说我是威力机械的销售部副经理，却坐公交车去做业务，老板不太信任我。
我听了也很生气，心想你们不是才搞十万价格的机械，还东挑西挑的，我坐公交车去做业务，就说明我骗人了吗？就说明我们威力机械比别家公司差了吗？
后来我请了许洋天吃一次饭，许洋天对我说采购这事儿只能由着他们老板来定。
这次他打电话来，是告诉我说今天他们老板要定下最终的机械公司，他们老板叫了两家公司的负责人过去厂办公室谈了，他是偷偷告诉我让我直接拿着合同过去谈，争取最后的机会，并且还嘱咐我千万别让他老板知道是他告诉我的。
挂了电话后，我有些兴奋，又有些紧张。心想，我现在已经不是威力机械的人了，还能以威力机械的销售部副经理名义跑这个业务吗？干脆算了吧，但是如果不去努力一下，之前的努力不都化为泡影了吗？
再说了，如果他们做十万块钱的采购，我可以拿到一万多提成啊，思前想后，我决定，还是要干威力机械公司的业务！先不去考虑什么于总和那奸诈的郭辉了，先做下这个单子再说。
我给朱圆圆打了电话，告诉她给我准备好乐可公司那个项目的资料，朱圆圆一连问了好几个问题，我急道：“今晚再说，我现在没有空回答你，赶紧！你办好后拿资料到楼下等我。”
接着开着奥迪A6去威力机械销售公司楼下拿了资料，朱圆圆也上了车，我问道：“你也去？”
“去。”
“工作呢？你不怕被许蕾总经理干掉你。”
“我就是和他们说我出来见一个客户的。”
我解释道：“乐可饮料厂的项目我跟了好久了，之前以为没希望了，刚才他们管销售的许洋天给我打电话，说是他们老板今天要定下采购的公司，让我赶紧拿资料过去，和另外两家公司竞争。”
“那两家公司的人都到了那里吗？”
“到了，所以才叫你快点。”
二十分钟后，我们开着奥迪进了乐可饮料厂，门卫见到我就放行了，这家伙我贿赂过他两包十块钱的红河烟。
直接开到了他们老板办公室门口，厂里的办公楼没有二楼，只有一层。
同行的两家公司的人已经在里面了，谈判进行得如火如荼，十来个人见到门口停了一辆气派的奥迪，纷纷探头看外面是什么情况。车子就是一个人的宝马良驹，什么样的车子决定了你什么程度的成功，此话真******还是有些道理啊。
拿着资料，和朱圆圆下车直接杀进老板办公室，在众目睽睽之下，我笑着和老板打招呼道：“许老板，不好意思啊，刚才路上有点堵，来晚了。”
乐可老板和许洋天都是同一个地方的，同一个村子的，都姓许，估计什么远房堂哥堂弟之类的亲戚。
许老板看到我这样自信的模样，愣了一下，问道：“你是威力机械那个吧？”
我点点头，笑着说：“是。”
“洋天，从后面那拿两把凳子出来。”
许洋天从沙发后面拿出来了两把折叠椅，我对许洋天感激的笑了一下，许洋天偷偷的在我手臂上拍了拍，意思是叫我自己加油了。
我点点头。
坐下来了之后，许老板打量了我一下：黑色西装，白衬衫，皮鞋，手表，看起来甚是豪华，尽管咱这套装备和金逸那身几万装备无法相比，但会打扮的话，除掉手表，一般千把块钱都能弄得自己人模人样的了。
最后，他的目光放到了门口的奥迪A6，奥迪A6尽管已经有五年车龄，不过宝驰公司毕竟是搞车子生意的，每天和车子打交道靠车子吃饭，自然能将车子保养得非常的好。想想也挺有意思的，上班时间开着宝驰公司配给我的奥迪去干前任东家威力机械销售公司的业务，要是让金逸的准岳父知道，不发火劈了我才怪。
看得出来，这次轮到许老板被我震慑到了。我趁热打铁，站起来拿出自己威力公司的名片，走上前去交给许老板：“许老板，上次名片用完了，不好意思。”
实际上，上次我是被他的目光吓得连发名片的事儿都给忘了。
许老板接过去后看了一下，示意让我坐回去，我坐回去后他问我道：“何英朗，何经理，是这样的，我左手边三位是弗格公司的，右手边四位是宇文公司的，他们都是你们的同行，刚才我和他们谈了一下，觉得他们都挺不错，说实话我和他们两家公司接触挺久了，也深入了解过了，只是拿不定主意选哪家。今天既然你来了，我也便给你们威力一个机会，总不能让你白跑，对吧？你就简单跟我谈谈你们是想要如何跟我们合作？十分钟，好吧？时间有点急，我一会儿还有应酬。”
实际上，我之前就已经研究过如何与乐可饮料厂合作了，方案我也早就做好了，只是上次被他吓倒后，我吞吞吐吐的竟然把内容说得颠三倒四乱七八糟，不止是许洋天和许老板听不懂，连我自己都不知道自己说的什么。
这一次，我吸取了上次的教训，不紧不慢的分析了设备，还有讲解品牌知识，正常使用年限等。许老板一下子就来了兴趣，我没有说到两分钟，他就和我搭话起来，两人你问我答我答你问，原本说好的十分钟，竟然说了整整两个钟头。
途中那另外两家的销售人员感觉不妙，一个劲的想要打断我们的话，但是他们越急躁，越让他们处于一个可悲的位置，最后，许老板干脆打发另外两家公司的人走了，我知道********了。
许老板还亲自请了我们去饮料厂对面的福建饭店吃饭，在饭桌上与我不停的谈着设备的事情，最后，谈好了，落实给我们做。
之后他与我谈道：“以前我呢是看你挺年轻的，而且你的名片上写着销售部副经理，又是坐公交车过来，皮鞋也不干净，我不太信你，认为你最多就是一个小业务员，打着那么大的官号出来忽悠人啊。早该和你谈这些就好了，选择你们，一定准没错！”
我心想，我以前真的是威力机械销售部副经理时，他不信，现在不是了，而且根本不是威力的员工了，他倒是信我了。这让我想起了以前一个同事对我说的：他买了一部山寨苹果4代，才五百块钱，开着他借来的进口轿车去相亲，跟那个女的说手机是假的，那女的居然都不信。
二十来万的设备，提成也差不多有三万块。
送朱圆圆回威力公司，在车上，她掩饰不住心里的激动和兴奋，在我脸上吻了一下。
我跟她说道：“给我安排一个职位，外联业务员。”
外联业务员是不用到公司坐班的，没有底薪，拉到业务就有提成，没有业务就没有收入。
“你本就没有被除名，只是降职了，现在你的身份是销售员，不用我安排。”朱圆圆笑着说。
“难道说我还可以领八百块钱底薪？那两个极品没有搞死我啊？”
“人事这一块也是我管啊，他们跟我说过，我还留着，我把你做成的乐可这个单子跟他们谈谈，他们会同意留着你的。”
“好。”
人生总是充满了各种惊喜和失望，既有令人崩溃的失去也会有让人兴奋的收获。只要是你认真努力的面对每一个客户，每一个单子，尽最大的努力做好每一件事，惊喜就在转角处。
在威力机械销售公司楼下停好车，朱圆圆问我晚上有时间吗？
“有，但我先拿车子回去公司放了再说。”
“那我一会儿过去接你。”
