这个例子比较有趣，虽事过境迁仍记忆犹新。我们集团根据企业的发展需要，紧急实施了一项人才战略，以高薪酬高待遇引进了一批研究生。由于这些研究生的薪酬起点较高，结果引发了一些老员工的不满。有一个下属公司的中层干部前来向我咨询（表面上是咨询，实际上是质询），他问，徐总，是我们这些多年奋战的中层干部的贡献大，还是新来的研究生贡献大？我不假思索地回答，那当然是你们的贡献大。他再问，既然是我们的贡献大，那为什么我们的工资反而要低于新来的研究生呢？我旁边的一位管理人员随口应道，他们未来的贡献比你们大。中层干部不屑地答道，未来，未来他们早就跑光了。这位中层干部说的是实话，我们招来的大学生和研究生，相当一部分在工作一段时间后就不翼而飞了，管理人员一时无语。
看到这种情况，我耐心地向他讲起了经济学的价格理论。我说我们招人过来，制订的基础工资并不是按照贡献来的，而是以一个合理的价格来招揽人才。没有优惠的工资待遇，人家研究生是不会过来的。正因为我们过去制订的基础工资标准太低，才导致新进来的研究生快速流失。中层干部不服，那价格也得根据贡献来确定，用途越大价格越高。我说，价格是根据贡献来确定的吗？价格是根据供需来决定的。空气的贡献大不大？人没有了空气几秒钟就要窒息，十几秒钟就得死亡，空气卖多少钱一立方？不要钱。水的贡献大不大？水是生命之源，人可以十天不吃饭，但却不可以三天不喝水，可水才卖三块多钱一吨。为什么会这样？是因为在我们的日常生活当中，空气和水固然贡献非常巨大，但因为不稀缺，所以价格就不高。黄金珠宝对人类的贡献远没有空气与水大，甚至把它们戴在身上，反而会招来无妄之灾，可是它们的价格却高高在上，为什么？因为稀缺。大家都认为黄金珠宝能够彰显人的身份，都认定黄金珠宝在通货膨胀的年代里能够保值增值，所以大家趋之若鹜，要的多，产的少，价格自然水涨船高。
当然，供需在很多时候与贡献有紧密关系，贡献越大的人需求就越大。好比歌星与我们，歌星唱一支歌几十万元，而我们到KTV里去唱歌却要自己掏钱。道理就是歌星的歌声更美妙动听更能引领潮流，需求越大价格也就越高。中层干部仿佛抓到了把柄，他说，KTV里那些女孩子的歌声也不怎么美妙动听，可我们请她来唱一晚上为什么要付200元呢？我笑了，那200元不是她们歌声的价格，而是青春靓丽的美少女陪你们这些50多岁老男人唱歌休闲的时间价格。我的解释引发了办公室在场同事的朗朗笑声。
案例二，经济学应用于市场营销管理
有一种现象在房地产企业见惯不怪，那就是几乎所有的尾盘房源都是有缺陷的房子，要么“顶天立地”（顶层或底层），要么面积过大，要么房形不规则。有时候一个1000套房源的楼盘，尾盘的数量并不是个小数目（尾盘一般是指开发商卖掉了整个楼盘85%以上剩下的房源）。但是，再多数量的尾盘房源也逃不出这个规律，业内人士大都认为这很正常，因为有缺陷的房子不受顾客欢迎，难卖是在情理之中的事情。
然而，经济学并不这样看待问题。经济学认为，商品与价格是相对应的，当商品供不应求时说明价格偏低，当商品供过于求时说明价格偏高。天下没有卖不出去的商品，只有不合理的价格。事实上，房地产业在给房子定价时，存在粗心大意的毛病。比如，一个6层的楼房，一般4楼价格最高，往下或往上都是每平方米相差100元（以二、三线城市为例）。这样的价格区隔，在4楼被售出之后，消费者几乎不用思考都会把目光盯在3楼与5楼上，而把底楼与顶楼踢出在选购范围之外。因为，3楼与底层相比，优势多多，无论是防潮、舒适或者阳光等，其优势何止每平米100元？一个100平米的三楼房子只比底层多出1万元，消费者理所当然会优先挑选3楼。5楼的道理也一样，它只比顶楼每平米超过100元，一个100平米的5楼房子比顶楼只多出1万元，这样微弱的价格差异，谁愿意去冒着酷热、渗漏等危险来买顶楼呢？
再举一个例子。有时候临街的商住楼，价格的分布除下面二、三层的商业用途之外，一般也是按照前面的价差规律越往上越贵。结果10层以下的卖得特别快，而越高层卖得越慢，甚至高层的大部分都被留在了尾盘销售。在小区的高层住宅里，用这种方法来做价格区分也许有一定的道理，因为越高住得越舒适，但用这种方法来制订临街的商住楼的价格则显得有些粗糙。因为临街的商住楼既可以作为住宅，也可作为写字楼，而作为写字楼，低层就有它独特的优势，一是窗户上面可以贴广告招揽生意，二是上门的客户挤电梯不用太长时间，这对开公司的人来说是非常重要的因素。但是这种独特的优势常常被销售部门的人所忽视，他们一般更关心房子的楼层、空间、柱网（房子中间是否有柱子）等表面指标，很少设身处地站在客户的立场想问题。
其实，我们在生活当中也经常遇到类似的制订价格粗糙的现象，比如，卧铺火车票的售卖就是典型的一例。在客流量正常的季节里，如果我们要买卧铺通常很难买到下铺，稍晚订票，等待我们的就只有中铺或者上铺。为什么在剩余的票里只有中铺或者上铺而没有下铺呢？一般人都认为这是因为下铺更舒适大家都愿意购买下铺而造成的，但经济学的价格理论却认为祸根就是上、中、下铺之间价差太小。试想一下，假如以中铺价格为基准，下铺价格提升30元，上铺价格下降30元，上下铺的价差达到了60元（举例而已，并非精确数据），那么就会有相当一部分人愿意为节省60元而蜷缩在上铺一个晚上。现实情况是上下铺价格只相差10-15元，买得起卧铺票的人，谁愿意为10-15元来委屈自己？更重要的是，有了这样的价差，下层卧铺利用效率将得到提高，那些年事已高或者身体不便或者带有小孩的人，他们就愿意以更高的价格来使用下铺，而身体强壮身手灵巧的人就会主动地购买上铺车票，这样可以为他们节省可观的乘车费用。
表面上看，一部分房子几年都卖不掉，是因为这些房子有缺陷不合客户需求，是一种必然规律，实际上是因为我们在制订价格时没有仔细地分析客户需求，没有作出合理的价格区隔所致。
当我们明白了这些道理之后，难题也就迎刃而解，做法就是参照周边同类楼盘制订出正常的房价之后，对于那些有缺陷的房子则尽量拉大价差，价差要大到让那些来买房的人对这些有缺陷的房子也心动不已！
案例三，经济学应用于工程施工管理
我刚到集团公司旗下的管道燃气公司任总经理时，业主对工程部门的投诉比较多，隔三差五就有业主直接到总经理办公室情绪激动地慷慨陈词。后来我了解到，燃气公司共有八个管道安装工程队，由工程部门管理，工程由谁来承接安装，均由工程部经理指派。所以，不仅业主怨气很大，就连一些与工程部经理关系不太密切、承接工程量较少的工程队也是怨气不断。
