解决了药品的生产和试验,接下来,微尘要面对的难题是新药的市场推广。
她自己自然不会亲自去做,所以,她需要找个帮手。
微尘心中早已有了人选。
每当她想到什么主意,想要算计别人的时候,嘴角都会露出一抹不易察觉的微笑。
她拿起电话打给姐姐傅美艺:“喂,姐,是我。”
“微尘啊,有什么事吗?”
“我想拜托你一件事,可否拜托你帮我约一下齐家的齐筝,我有些事想和他谈。”
“嗯,时间就这两天吧,具体什么事情以后再和你细说。”微尘拜托好姐姐去约齐筝。
而她在期间先查查有关齐筝的资料。
微尘回到家就把自己关在房间里,与齐筝的谈判,是新药推广中另一个关键因素,她要好好谋划一下。
从姐姐那里得来的资料,微尘看得颇感头疼。
她在成人礼当天和齐筝有过一面之缘,印象里,这位榕城七大世家齐家的公子绝对不是一个简单的人物。
榕城大学读的经济类专业,毕业继续去美国深造。国内所有资料太详细,出生、求学、甚至什么爱好都有。
从中并没有发现有用的信息,特别是后来去国外求学,资料是空白的。
直觉上她相信这期间一定发生了什么事情,否则这位齐大公子不会一回国,用一年多的时间就扫平了所有竞争对手,将家族医药连锁点扩充了一倍,牢牢吃死了整个榕城的医药零售界。
这么短的时间,这么快速的扩充,绝不会像资料上这么平凡,恐怕这位齐大公子深藏不漏。
这就更加难办了,本来微尘心里就没有底,所谓知己知彼,也许会找出切入口,才能和齐筝有的谈,现在这种情况,信息太平面,也不能冒冒然然开口。
此刻的微尘,才发现自己把事情想得太过简单了。
室内光线渐渐暗淡,等到她发觉,自己来来回回踱步,两腿早已酸痛。
捶着腿,身心俱疲,也没有办法,只能试一试,万一不行就只能用那个办法了。
与齐筝约在上次和厉千阳见面的会所。也是后来才知道,这个会所是厉千阳名下的产业,适用于各种商务洽谈。
这一次包间风格比较简单,中规中矩的商业会谈,并不如上次那么浮夸。微尘也是后来常来才发现里面包间是按照客户类型、会谈性质划分的。
像厉千阳那种极其浮夸的也只单独为厉千阳历大总裁专用,寻常人是没机会使用的。
微尘这次来的比较早,她到了,齐筝还未到。
她随意坐在桌子旁,品尝着服务员端上来的咖啡。
不错,这种地方,连不限供应的咖啡做的都这么好喝,果然是个好地方。 微尘不得不再次赞叹。
咖啡的苦涩只在唇齿间停留片刻,后面香醇蔓延开来。
美好的味道暂时压抑住微尘的紧张情绪,在迎接后面的铁马冰河之前,难得有机会自己可以独享一刻时光。
齐筝进来时,就看到室内的女子满足的表情,精致的笑脸,言笑浅浅,越发显得生动活泼。
他先轻轻喉咙,示意对方他已经来了。给对方留下足够整理的时间,这个举动绅士而周到。
待齐筝与微尘相对而坐,四目相视,微尘更加坚信了自己的感觉。
齐筝优雅的拿起面前的咖啡,只是礼貌性的喝一口,放下杯子,并将其推向一侧。
清除了咖啡杯的阻碍,齐筝就这样完全暴露在微尘的视线里。果然来者不善,微尘感觉到对方施加给她的气场。
她也丝毫不畏怯,开弓没有回头箭,容不得她多想,只能看见拆招了。
“不知道傅二小姐,今天约我是何意?”齐筝开口先询问来意。
“齐先生,此次相约,是想和您谈一个项目。”微尘诚意满满地说道。
“哦?什么项目,说来听听。谁都知道傅二小姐刚刚回到傅家,结果就立马做起了生意,这个真是有趣。”齐筝来了兴趣,本以为成人礼上见过的傅二小姐也只是寻常世家的小姐,没想到还有这一面,他接到这个预约的时候,就很诧异。
“齐先生见笑了,此次我来是带着一个合作的项目,傅家不久将推出新药,不知道齐先生是否有兴趣合作?”微尘表明来意。
齐筝似乎没想到她是来和他谈生意的,对她更是充满了好奇。询问道:“不知道你说的合作是怎么合作法?我想傅家不会让我参与研发。那这个合作从何而谈?”
齐筝自是了解其中裨益,合作一定不会那么简单。
“齐先生果真是一个聪明人,我也不卖关子了。此次我傅家会负责研发制药,齐家不需要参与。我与齐先生谈的合作是药品制成之后的合作。”微尘进一步说明。
药品制成之后?那不就是市场吗?。齐筝大致明白了她的意思,原来小丫头打的是这个主意。想要用齐家打开新药的市场。
齐筝明了,但不说破。“只是,新药推广的合作,傅二小姐为什么会选择齐家呢?相信傅家推出的新药一定奇货可居,市场自是不用担心。”
一听齐筝这话,微尘就知道对方在套他的话。于是说道:“这个是自然,只是我们有了解到齐家在市场的份额,而和齐家合作,无疑更有保证。对傅家而言,齐家是最好的选择。”
这的确是微尘考虑到,和普通医药连锁合作,首先规模不会这么大,在短时间内不会有大成效。
微尘是想要有一个一鸣惊人的效果,而齐家连锁店面众多,做推广再合适不过了。
“多谢傅二小姐。只是一点……。”齐筝略有迟疑,仿佛有什么难言之隐。
微尘猜到对方不知道又想出什么幺蛾子了,她相信齐筝绝不是简简单单就能说服合作的。看着他那么为难,演的那么卖力,微尘实在看不过去了。于是问道:“齐先生,有什么为难之处不妨直说。”
“傅二小姐,果然爽快,你也清楚市场上的形式,我一旦和傅家合作,我相信我的竞争对手一定会有措施。而他不是别人是厉家代表的太和集团。这个风险可不小。”
“的确,但是齐先生,做什么都会有风险。换句话说,风险就是机遇,如果此次能够重创太和集团旗下的零售药店,岂不是齐家的大好机会吗?”一番说完,微尘并未抬头,但也能想到齐筝听到她这番话的表情。
齐筝没想到她能将这里面的利弊摘得清清楚楚。看来这个小丫头,并不如看起来那么简单。
微尘见他不说话,转而安抚说道:“风险自是有的,但是我相信齐家有对抗厉家的实力。”微尘面上微笑着,心里却一直抱怨,这个齐筝,一直再绕她,她不一针见血地拎清这里面的利害关系,真当她什么都不懂吗。
“这个自然,只是市场上的事情风云万变,谁都没有万全把握。”齐筝顿了顿,显得高深莫测,“除非……你可以给齐家一个足够有吸引力的理由。”
微尘放在大腿上的手指,轻轻敲击。每每这时,表示她在沉思。
她在思考齐筝的意图,看来他还真是不见利不死心。
微尘看起来很为难,其实只是做给齐筝看,她决定采用来时想到的方法。
她先是故作挣扎,继续与齐筝讨价还价,计划用数字说话:“难道给齐家带来营业额的增长不够具有吸引力吗?”
微尘水汪汪的大眼睛望着齐筝,任凭他也行不到后面早已经为他挖好了大坑,就等着他纵身一跃了。
不说所料。
“我可以坦白讲,对于目前的齐家,营业额也只是数字,这些并不是齐家的问题,所以,傅二小姐,你还有其他的合作条件吗?”齐筝仰靠在自己的座位上, 一脸势在必得的样子。
殊不知,他早已经掉进了她为他量身定做的陷阱。
微尘极力掩饰自己脸上痛苦的表情,在一番交涉后,不得不提议将与齐家合作的药方在药品上市三个月后赠与齐家,并允许齐家独立生产。
“齐先生,希望我们合作愉快,后面我会让父亲和您详谈具体的协议。”微尘伸出手与齐筝达成了协议,面上极力维持着笑容。
……
这一场谈判,微尘胜之不武,毕竟算计了齐家,可是如果齐筝不贪心,就不会落入她的圈套。
在一开始,市场这,她就考虑最坏的境地就是用“三白汤”来交换。舍不得孩子套不着狼。那“三白汤”与齐家共享打开市场,这样傅家后面两位药上市才会销路。
想要更多,就得付出点代价。
商场如战场,微尘打消掉心中最后一丝不忍,马上给父亲打了电话,封锁药方所有信息,并且立即着手签署合作协议。
联手齐家,推广新药,是她深思熟虑做出的选择。
零售端向来以厉家和齐家两方对垒,选择齐家,一是实在不想与厉千阳打交道,直觉上和厉千阳谈判,傅家会被吃的骨头都不剩。
而齐家却有谈的余地。齐家需要机会与厉家竞争,傅家的新药就是一个大好机会。
这其中,微尘料到齐筝并不是一个好相与的角色,所以来谈判之前就做好万全之策。
“三个月”的时间当然是为了打消齐筝的疑虑。其实有无三个月时间都无所谓,这一方就是要赠的,也算是投石问路。
微尘的要的只是齐家用第一方打响傅家的品牌,而齐家接受了赠方,为了面自己生产销售,一定会做好营销。
齐家注定要成为傅家重振的垫脚石了。
与齐筝分开,微尘回傅家,不得不说这一天她太累了,神经一天都紧绷,处于临战状态。
还好一切都还算顺利,按着她的预期,两个关键因素也摆平了。谋事在人成事在天,其他的交给老天吧。
没想到等到她回到傅家,却又接到了一个晴天霹雳。
傅家一家人愁眉不展坐在客厅。
原来,药方中南星这味中药,榕城附近实在难买到这么大批量的药材,于是,傅父早早就从北方海运来一船,没想到遇到了台风,船翻了,一船药材都倾倒进了大海。