高超的文学家在创作小说时，心里总有明确的主题，愿景就类似于作品的主题，但主题只能规定写作战略的大致方向，要将作品创造出来，文学家必须找到最恰当的、能准确反映主题的核心人物和核心事件，竞底目标就是这样一种核心。
对那位希望考上大学的高中生而言，他的班主任会谆谆告诫全班同学，学校历年高考录取率，并清晰地指明要考到某一类好学校，必须平均成绩达到全校前10名，因此这名高中生马上清楚了自己的竞底目标：必须成为全校第10名。
简单地说，这就是他的竞底目标。
竞底战略的本质是一种跟随战略，其基本原理是：
先行者在前面开拓了道路，发现并培养了某个“有油水”的市场，同时创造出一套完整的商业模式，去满足这种需求，接着竞底者迅速以竞底的方式杀入。
为什么竞底者能够杀入呢？
一般先行者在开创某个市场时，必须经过长期、复杂、琐碎的市场调研，才能确定这一潜在市场的存在。同时要进行高投入、高风险的研发和试错，才能找到合适的产品与商业模式。因此先行者往往在提供产品时，采取“撇油法”定价，以回收巨额的前期投入，这就使产品销售走“高质高价”的路线。
而竞底者由于采用模仿战术，省去了大量的市场调研培育、原创技术发明等等费用，因此大多采用“渗透法”定价，而为了扩大与先行者的价格差异，往往倾向于将质量控制在底线边缘，这就使产品走“低质低价”的路线，以确保竞底成功。
要竞底，必须先选择竞底目标。
企业在对外竞底时，有多种方式，因此也可能有多种竞底目标：
1、对手的某个产品或某个产品线，如山寨机对正牌高价手机的竞底；
2、对手的某种商业模式，如民间快递公司对中国邮政EMS快递业务的竞底；
3、对手不可缺少的某种资源，如长虹曾通过垄断中国市场上的彩色显像管供应，来对其它的彩电生产厂家进行竞底；
4、对手的某种特殊能力，如富士康通过快速扩张规模和低价，以勒杀其它的电子制造商；
……
竞底者选择竞底目标，和作为潜在进入者进入某个特定市场并不完全相同，尽管吸引他们的都是丰厚的利益。竞底者在进入市场时，存在着二种选择：
A、选择高于自己实力的对象作为目标；
B、选择低于自己实力的对象作为目标。
进行A类选择的竞底者，往往有着“人心不足蛇吞象”的勇气和斗志。他们不顾该行业的领导者对自己存在巨大的竞底落差，相信凭着自己的独特优势，可以“与狼共舞”，并能“虎口夺食”，如山寨机选择手机巨头的流行机型作为竞底目标。
有时二者的竞底落差实在太大，竞底者必须设定阶段性的竞底目标，如刘邦图谋获得天下，第一步就是抢先进入咸阳，第二步则是打败项羽。而要打败项羽，对他而言也是一个不可企及的目标，他又将其分解为：1、清除项羽的外围羽翼；2、争取与项羽相持；3、彻底消灭项羽等分步骤。
此时竞底者主要靠对内竞底，来积攒自己的竞底实力，从而取得某个局部的优势，积小胜为大胜，争取最终能演出“蛇吞象”的壮丽场景。
而选择B的竞底者，则应该合理调配与凝聚自己的资源，充分扩大自己与目标之间的竞底落差，运用对外竞底的技巧，牢记孙子兵法“兵贵胜，不贵久”的教诲，争取尽快将对手打到底线。
有些精细的竞底者会构筑复杂而庞大的竞底目标体系，针对每一个刺激的竞底目标制定不同的竞底战略。
竞底者必须不间断地跟踪竞底目标，根据其变动情况做出必要的战略调整，必要时可以更换竞底目标，以保证战略始终朝愿景前进。
中国的顶级企业，大多选择发达国家的相关公司，作为自己的竞底目标：
如华为对思科、阿尔卡特-朗讯等，联想对戴尔、惠普等，海尔对通用、三星、松下等，中国企业如果获得对这些目标的决定性优势，则意味着中国的产业在某些领域得到了升级。
但没有人愿意被竞底，发达国家的巨型公司也不例外，他们会通过知识产权保护、快速更新技术和产品、大规模生产、抢占全球市场、动用反倾销调查、恶意收购等一系列措施，来筑起一道道防线，抵制中国公司的竞底。
从另一种意义上说，以上这些手段，也构成了跨国公司对中国企业的竞底。
如何选择竞底目标呢？当然还是应该根据自己的竞底实力来选择。
首先必须认真评估自己的竞底精神。
竞底者通常对显性指标格外重视，这些显性指标包括：显赫的官位、炫目的钱财、响亮的名声、宏大的资产规模等等，不同的竞底者对不同的显性指标，有其特殊兴奋点。
因此，一个明智的竞底者会分析自己的人生历程，力求准确地把握自己的兴奋点所在，只有正确的兴奋点，才能激发出竞底者长久的竞底精神。
所以有人说“热爱是最好的老师”；同样，热爱能产生最强烈和持久的竞底精神。
其次，必须了解自己所拥有的资源。
这些资源包括竞底者的经历、见识、人脉和一般性的有形、无形资产。
如果说兴奋点是选择竞底目标的方向，那么资源就是选择的起点，竞底者应该善于调配自己的资源，以形成最佳组合，充分凝聚成自己的竞底实力。
为了选择合适的竞底目标，必须对整个行业进行鸟瞰式的扫描，掌握产业的发展趋势。
同时随着企业的不断发展，竞底目标也会有增加或减少。
华为最初的竞底目标是国外进口的万门程控，他以更低廉的价格、更快速的服务和更灵活、更狼性的销售手段，成功对它们竞底；接着又以光纤产品、无线产品作为竞底目标，以同样的战术毫不留情地竞底。
在国内市场成功后，华为感觉自己已有了一定的竞底实力，对于亚非拉市场有较大的竞底落差，因此开始将这些市场列为自己的竞底目标，接着再逐步进入欧美市场。
案例：比亚迪选择汽车行业做为竞底目标
深圳比亚迪的总裁王传福靠做电池起家，但他觉得“电池什么人都可以做，行业竞争多，那么竞争的时候，我们打拼到最后，就剩我们这几家”。
因此他想：自己能在残酷竞底的电池行业成功，竞底精神一定够强悍，完全可以凭着这种“核心竞争力”，杀向其它产业。
他看准的竞底目标是汽车行业，他说：“汽车国家保护多，做的人太少，这个行业肥肉太多了，我们要去干的事太多了。” “这个资源太好了，国外的竞争又进不来。”
这些话说白了，就是汽车行业有非常诱人的竞底空间，能竞的底太多了，因此王传福很有信心：
“再过五年以后，你看我们怎么把汽车行业做大。”
王传福这样分析他的竞争对手“我们最不怕国营企业，最怕民营企业，其次是怕外资企业。”他这样说的依据是什么？
显然，国营企业虽然拥有最大的资本，最好的政策支持，表面上看起来非常有资源，但他们的竞底决心和对底线的承受能力最为缺乏，因此，实际上国营企业的竞底能力最差；
民营企业的竞底决心最强，虽然资源有限，但往往会死缠烂打，不仅见了棺材不落泪，甚至有进了棺材还爬出来的决心，因此他们最可怕；
外资企业拥有强大的技术手段，响亮的品牌和巨大的资金实力，而且有科学的管理手段，因此也是令人生畏的竞争对手。
王传福看好汽车行业，还因为这一行业的竞底空间，并不是很多人可以“僭越”的，“除了利润的考虑，我们选择汽车行业，还看中了它的难，有政策的障碍，资金的障碍，还有技术的障碍，就是因为难，能屏蔽掉一大批的竞争对手。这跟我们以前的电池领域是完全不同的，电池进入门槛低，你的对手就有成千上万，汽车则门槛高。而我们完全具备了进入汽车产业的条件。”
王传福对汽车行业的考虑，显示了在使用对外竞底时，选择竞底目标的原则：
1、竞底目标必须适中，它不能太小，太小则没有吸引力，猎豹不会跟猫去争夺一只老鼠。但也不能太大，太大则只能望洋兴叹。
2、杀往竞底目标的道路，必须没有不可控制的障碍。
在选定竞底目标之后，竞底者就应该清楚地意识到：自己已经选择了一个竞底战场。
一个将军要打胜仗，绝不能不把整个战场全盘装在自己的心里。那么对一个竞底战场，竞底者要了解些什么呢？最重要的，是要了解这个的战场的底线结构和对手：
1、这个战场有哪些底线？
2、这些底线是以什么方式体现的？如法律、行规、环境、政策、潜规则等等。
3、目前的状态，离底线还有多远？只有看清了这一点，才能明白“还有多少潜力可挖”！
4、主要对手有哪些？他们的资源、竞底精神和竞底实力如何？
5、主要对手离底线的距离有多远？
为什么要了解对手的竞底实力和离底线的距离呢？就是为了针对不同的对手，确定不同的竞底战术：
A、是先打击实力弱的，还是先打击离底线近的？
B、是先联合实力弱的，还是先联合离底线近的？
丘吉尔曾说“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”对竞底者来说，追逐“永恒的利益”，其根本目的还是为了壮大自己的竞底实力，以获得对他人更大的竞底落差。
最后，竞底者必须注意，有些目标是难以被竞底的，那就是竞优者下决心牢牢坚守的目标。
中国实行举国体制，可以在众多体育领域取得令人瞠目结舌的成就，但无论如何努力，无论想尽一切方法，中国就是无法取得男子足球的成功。
为什么中国男足是不可能的任务呢？就因为这是西方人也心爱的项目，是竞优者决意坚守的目标，所以中国体育界用尽一切竞底招数，最终只能让男足成为全国足球迷永远的心痛。
同样，在篮球、棒球、橄榄球等项目上，中国也不会取得成功。
对于这类目标，连股神巴菲特都说“如果你送给我一千亿美元，让我击败可口可乐在软饮料市场的霸主地位，我会还给你，并告诉你这是办不到的。”
当然，即使这类目标令人高山仰止，如果竞底者心里有清醒的认识和完善周密的战略，也可以在一定程度上对它进行竞底，在某个局部市场进行分割、偷袭，并赢得这一个缝隙市场。
如汇源可以赢得中国果汁市场的强者地位，不过最终还是被可口可乐收入囊中；如中国某个男足球员踢得好，最后加盟国外明星球队等等。
对竞底目标的藐视战术
竞底者通常都有一定的宏图大志，他们倾向于选择远高于自己现状的对象作为竞底目标，因为这种目标更加满足他们对壮怀激烈的追求。如陈胜、项羽、刘邦、朱元璋、李自成等一介草民，就选择了皇帝的宝座作为自己的竞底目标，这二者之间的竞底落差极其巨大，足以吓退那些心理能量较弱的竞底者。
俗话说“在战略上轻视敌人，在战术上重视敌人”，藐视战术就是要在战略上，克意轻视竞底目标。
竞底战略并不一味鼓励竞底者，选择过于高山仰止的对象，就像一个平时只爬700米的梧桐山的深圳登山者，却把8848米的珠峰，作为当前的竞底目标。
但所有的竞底者总是会大大超过现状选择竞底目标，如果他们真的在心里把这种目标作为自己的对手，难免会产生陡然悬立在高空的战战兢兢感。
为了消除这种可怕的感觉，有必要对竞底目标实施心理上的藐视战术：
亨利福特说：“最让自己惊奇的发现，就是知道自己能做原来认为不能做的事，我们最大的敌人是我们自己。把这些障碍放在那里，然后打倒它们。”
藐视战术就是在思想中把自己当成一个巨人，用俯视的观点来看待竞底目标，从而解构它的竞底实力，从中发现可以进攻的软肋。
当陈胜、项羽、刘邦将秦始皇的位置，列为自己的竞底目标时，他们是如何采取藐视战术的呢？
陈胜鼓励自己道“王侯将相，令有种乎”；
项羽说“彼可取而代之也”；
刘邦说“大丈夫当如是也”……
中国的老板们本能地讨厌员工在背后议论自己，或议论公司，因为这种议论无意中夹杂着大量的藐视战术。但作为一个竞底社会的成员，员工往往最感兴趣这类话题：
“老板也没啥了不起，要不是当初靠他爸的关系，拿到几块便宜的地，哪能做得起来。”
“老板的眼光也不咋地，上次某某项目我认为不行，他一定要干，结果就是看走了眼。他呀，不过是机遇好，我要是有那样的机会，哼……”
这种藐视性的议论，将无形中降低竞底者精心构筑的、针对下属的竞底落差。而竞底落差缩小到一定程度，首先使竞底者对下属的竞底难以顺畅进行，严重时将不可避免地导致下属的反竞底，如李一男从华为出走，创办港湾与华为竞争。
案例：李书福进入汽车制造业之前的藐视战术
李书福在搞汽车之前，从事过多种行业，最接近于汽车行业的，只不过是制造摩托车。
1997年，轿车在中国人眼里还相当高贵、神秘，因此，当李书福誓言要生产轿车时，他的所有亲友都认为他疯了。
李书福面对轿车这个令人高山仰止的目标，在心理上如此实施他的藐视战术，并大胆宣示出来：
1、刻意贬低和简化：“汽车不就是一个外壳，四个轮子加两张沙发嘛。”
2、和自己的现实强制关联：“汽车不就是比摩托车多两个轮子嘛。”
3、拿别人的成功为自己背书：“你看丰田，原来是搞纺织机的，他懂汽车吗？我们的起点比他高多了。”
这样的藐视为李书福增添了底气，使他的竞底精神能在宏观层面落到实处，从而开始了制造汽车的竞底过程(详见本章下面的案例)。
当中国的民营企业实力越来越强大时，会不会还出现像李书福这样的“疯子”大胆放言：
“飞机有什么了不起，不就是一个圆桶加两只翅膀嘛。”
“核电站有什么了不起，不就是一个反应堆加几台发电机嘛。”
“航天飞机有什么了不起，不就是一支火箭加一架大飞机嘛。”
……
按照中国人的竞底思维，这是非常有可能的。
这种思维到底是好事，还是坏事呢？却是值得深思的民族选择。
实施藐视战术，一定要注意以下三点：
A、要抓住竞底落差的核心本质。
如陈胜、项羽、刘邦对秦始皇的藐视，就是将秦始皇从一个神圣不可仰视的帝王，还原成一个吃喝拉撒的普通人。如此一来，秦始皇为了打造竞底实力，所装备的军队、车帐、威仪，统统化为烟云，帝王对草民的巨大竞底落差，变成了男人对男人的平视“不就一男人嘛，也不能三头六臂吧”。
B、藐视战术必须符合常识，否则容易成为“阿Q精神”的现代版本，不能发挥作用。
李书福对汽车的分解，虽然话语粗糙，但仔细分辨起来，却有严格的内在逻辑，可谓“话糙理不糙”。
C、正确选择藐视的角度，可以有助于进一步选定竞底方向。
每一个竞底目标既是竞底者未来的对手，也是其当前以及未来的学习目标。如华为在研发管理上向IBM潜心学习，对于从IBM引进的IPD研发模式，实行“先僵化，后优化，再固化”，实际上就暗藏了竞底，因为优化就意味着赶超。而竞底企业的赶超，都是通过竞底实现的。
在选择了竞底目标，并进行有效的藐视战术后，是否就可以进行竞底了呢？非也，还必须研究竞底的方向和时机。
五、竞底方向和竞底时机
