在第二天打完电话后立刻写信。如果你为获得这份工作而努力，就应该写一封简短的感谢信，其中包括有关自己的最新消息。面谈后的信函能提高你在约谈者心目中的地位，并且使你超出众人成为合适人选。信函可以用手写或打字，但是，内容必须充满热情，具有可读性，并且符合专门规格。例如写：
关于贵公司技术服务部门的空缺，再次感谢你的约谈。从我们的谈话中，我确信自己在电脑应用方面的条件非常适合贵公司的需要。在某某公司，我监管七名职员，三年内，离职人员仅一人。我非常荣幸有机会加入贵公司，何时可以上任呢？如果要我对拜访、打电话、写信三个方面"以及本书的其他建议评分，我会给这三个方面最高分。其他建议也非常重要，但是，任何一位推销员都知道，如果你不开口推销，东西将永远卖不出去。如果你要登上成功之梯，如果你要得到一生中最好的工作，如果你不希望机会从指间溜走，那么就写下这三条建议：拜访、打电话、写信，然后放在你的皮夹里。完成一次面谈就拿出来阅读一次，然后作实践，你将会得到数不清的工作机会。
4．如果你未被录用。你不可能获得每一份应征的工作。事实上，你不可能得到，又不需要得到。你所需要的是五个工作机会，然后从中选择最适合的一个。如果你发现自己一再被拒绝，就必须静下心来仔细考虑，分析失败的原因。
面谈失败并不见得都是你的过错。可能是由于约谈者心情不好，或者这份工作根本不适合你。但是，有时你可以做好某些事以增加你的工作机会。
保持完全的诚实是很重要的一件事。你可能想到在学历或工作经验上动手脚来增加你的机会。千万不能有这种企图，因为这种事太容易查出，未来经理也能查出来。事实上，我知道某些人自身条件非常好，经理也知道，即因为撒了小谎而丧失了工作机会。即使你已经50岁，也会得到工作，实在没有必要谎称自己只有35岁，即使你没有大学文凭也可能得到工作。总之，你不应该宣称一件不真实的事。如果你在应征时说谎，经理会相信你在工作上是个不值得信任的人。
另一件重要的事是，在任何工作岗位上都必须与人和睦相处。除非你一个人在实验室或者火灾了望塔工作，否则，你必须与其他人在一起工作。有时，应征者虽然具有工作上必备的技能，却因人际关系不符合标准而无法获得工作。
5．当你被录用。如果你获得许多工作机会，就必须作出最后决定。这里有许多值得考虑的因素：
①获得事实真相。
有些人接受了工作，却不了解工作上所有的细节、福利以及责任等；有些人放弃工作是．因为企图追求更好的工作待遇。你的目标，首先是得到工作，然后再询问薪水、职责、福利以及工作上的权限。试着让公司主动给你这些资料。如果他们不能或者不愿意，你就可以写在纸上，留在身边，作为各家公司对比之用。画一张所谓的图表，分别列举每家公司的利与弊。首先是薪水，然后是福利、工作地点、权限、预算、公司规模、发展机会以及其他你所关心的资料等。
作决定时，尽可能客观，不要让人为因素左右你的决定。本书一再强调的是人在雇用人，一旦获得工作你必须尽量保持客观。你经常会因为喜欢为某人做事而接受工作。但是，那个人第二天可能升迁，或者离职而去。你喜欢与某人一起工作固然重要，但是，千万不要让这种原因影响你工作上的决定。
②考虑的因素。下面是评估各项工作机会时必须考虑的因素，列一张表，确定你能获得各种详细资料。职位：头衔责任权限预算发展潜力主管同事部属待遇：薪水调薪机会佣金红利费用奖金
福利：人寿保险健康保险（主要医疗、独立负担部分、残障所得、年度身体检查）
假期：学费补助专题讨论会研究会议俱乐部会员。迁居补助：搬家费用寻找新居费用过渡2时期生活费新工作地点配偶工作机会学校文化活动气候娱乐设施生活水准公司声誉、规模以及预期发展离职率合并可能性发展趋势除了上述一般性问题外，你可以再加上与专业有关的特殊问题。例如：你从事推销，就必须知道推销范围、现存账目、广告支援、市场潜力等。如果你从事生产工作，就必须知道工厂设施、研究与发展以及目前的研究设备配备情况等。第四节薪水协议如果你已经接受了我们的建议，并且拥有很多工作机会，在协议薪水时会处于比较有利的境地。这并不是要你用一家公司的薪水条件去对抗另一家，而是从各家公司提供的薪水范围中，对自己的技能做一个客观的评估。
有些公司在薪水协议上采取接受或不接受的强硬立场；有些公司也只有少许弹性；有些公司在薪水以及各项福利上有较多商量的余地。这完全要靠你所具备的特殊技能、公司需要你的程度以及公司的业绩政策来决定。最好你能事先了解公司的薪水政策，其中一条途径是直截了当地询问：刘总，我非常高兴能为贵化学公司工作，但是，请问，在薪水福利方面有什么政策？大部分公司欣赏这种方式，并且诚实地回答你，他们甚至会告诉你薪水的最高额。
所有的职务都有薪水范围，你需要找出上限。有时，你需要用金钱数额来展示自己对于公司的价值。例如说：我曾为过去任职的公司节省50万元的销售税，那笔数字相当于我年薪的25倍。我相信我能为贵公司做同样的服务，我的薪水是不是可以每月增加200元？
如果公司的薪水给付太离谱，试试能否查出原因。询问对方最后一次研讨薪水在何时。如果你对公司其他每件事都满意，不妨拿出报纸广告或者有关文章，告诉对方凭你的条件和才能，目前最少的薪水是多少。
不要不敢提出要求，你可以凭自己在这份．工作上的价值对公司提出条件。其他协议薪水的方法是：第一，如果薪水是包含底薪以及佣金的推销工作，不妨要求将部分佣金变为底薪，并且同意当业绩不超额时不支取佣金。
第二，如果目前调薪的时间是六个月，则试着要求减为三个月，并且要求对方提出期末自动加薪的承诺。
第三，评估你的各项福利。确定你的各项工作的报酬，仔细研究福利计划，包括免税额以及你必须支付的部分保险。如果福利金额受限，试着要求提高。较好的福利制度比提高薪水更合算。如果你属于高所得或者拥有其他收入来源，好的福利制度申报所得税时将特别有利。
如果公司不让步或者让步不够，则不妨告之转身他去的可能：先生，能到贵公司服务，我深感荣幸、兴奋万分。我可以创造自己的事业，接受真正的挑战。但是，我希望你能了解，我所具有的特殊技术目前被十分看好。我也知道这份工作的前任负责人被其他公司挖走，现在，已有三家公司极力争取我。我愿意等侯贵公司的消息，一直到明天早上。你所要做的只是增加一些弹性。
如果你出对了牌，即使要求不能完全如愿，也能保证有工作。只要你做得合理，又不激怒雇主，你可以努力使自己处于强有力的地位。第五节你愿意雇佣自己吗？
1．站在对方的立场，以工作要求来评估自己。
你真的符合工作上的需要吗？你能确实完成公司交付的任务吗？工作上必备的条件，并不只是公司所要求的学历以及经验证明。公司所提出的条件（如拥有会计学士学位）和工作上实际需要的能力（如执行内部稽核）是有区别的。符合公司条件并不意味着你有能力胜任工作。所以，你真的符合工作需要吗？
2．你愿意合作且容易与人相处吗？你是光说不练，只会演说公司政策，却经常迟到、午餐时间滞留不归吗？你经常与主管、同事互相争论吗？你会与同事敌对、威胁6部属吗？你上次的离职是在愤怒之下，未留任"何通知吗？你愿意同上面这种人一起工作吗？
3．你诚实吗？雇主可以信任你吗？你在年龄、教育、经验、报酬、推销纪录或其他事情上说过谎吗？你曾经虚报费用、编造不实记录或在工作上夺人之美吗？你要和这种人一起工作吗？第六节七项必胜工作话题
l．我对贵公司很感兴趣，因为……
我看出贵公司正在聘用优秀人才，那是非常重要的，……我非常重视你们给予我的机会……，我是不是可以到贵公司工作？
2．我了解你们的需要……
你们可以从我的记录中了解到什么？我是解决问题的行家。我能为公司增加销售量、降低成本、减少支出、提高生产量。我知道你们的需要，也相信自己有能力胜任这份工作。我已做好一切准备，什么时候可以开始？
3．我能为你们效劳，因为…"我知道各种投资报酬率，我会盯紧预算以及预算底线。我会给你们百分之一百二十的保证。我何时开始工作？
4．我喜欢工作……
我会带动其他人一起工作。我喜欢挑战，我期待着这项新工作。何时可以开始？
5．我应该可以提高这个工作的效率……
我愿意接受贵公司的任何安排，不论是再教育还是训练，只要能提高工作效率。我相信我有能力胜任这份工作，但是我希望能做得更好？我什么时候可以开始？
6．我会顾及你们的利益……
我为人处事一向忠心耿耿。我希望成为贵公司的一员，同时努力追求自己和公司的美好未来。我何时开始？
7．我是一名工作狂，愿意为你们工作我懂得什么是工作。我从小给邻居做零工。任何使我繁忙且能赚钱的事我都愿意做，我对工作永远是百分之百的付出。我非常重视职业道德，我很荣幸能为贵公司效劳，什么时候可以开始？
办法是找出适合自身个性的工作话题，然后不断练习，你可以在配偶面前、在镜子面前．甚至骑车时不断练习。如果你将所有的面谈技巧都融入自己的方式，你会很快找到一份适合的工作。第七节一个成功者的求职实录周炜，某名牌高校理科冷门专业毕业生，目前供职于一家管理咨询公司--和他一起进咨询业的，大多是经济管理专业的学生。周炜在他们那届毕业生里也算小有名气：不少大公司的面试名单上，都有他的名字。而最让大家跌破眼镜的，是周炜几次"另类"的面试经历。"他怎么运气那么好？"这是大学同学对他面试成功最多的疑问。
然而，光有运气不足以说明屡次的成功；一次两次还可以说是运气，三次四次还可以说是因为运气吗？去微软实习他们看"拳头"早在毕业前1年半，周炜就铁了心想进咨询业谋职，可他学的专业离咨询业相差十万八千里，"当时我想，惟一的办法就是能拿出点跟人家不一样的经历，用它"敲门?，才会有奇迹发生。"正好这时微软到学校召开招聘实习技术支持工程师宣讲会，他便跃跃欲试--人家可是《财富》评出的第二大受人尊敬的公司！而排在第一位的通用电器公司，周炜已经在那里兼职过一段时间了。周炜知道微软的"生日"微软那次在复旦、交大、浙大和南大总共才招30个实习生，还包括硕士生和博士生。周炜的技术水平倒还过得去，但和这些人竞争起来，肯定不占优势。
对于那些感兴趣的宣讲会，周炜都会从自己储备的资料库里找出有关的背景资料，这次也不例外--什么微软全世界有多少员工啦，微软的"生日"啦，比尔·盖茨提出的第一个远景目标啦……周炜能倒背如流。至于技术上的问题，周炜并不担心：人家有人家的优势，周炜认为有自己的优势！
那天宣讲会开始没多久，微软的人力资源经理搞了个"智力提问"："哪位知道微软的"生日?？"周炜大喜，立即举手回答，奖品是件微软T恤衫．，后面的问题周炜全知道答案，看着周炜再次举得高高的手，经理想了一下，还是把话筒递给了另一个学生。宣讲会结束后，周炜马上套上T恤，挤到那个经理身边去投简历。
经理和周炜聊了一会儿，或许是觉得周炜身上的激情很对微软胃口，她对周炜说："要是等会儿的考试你没过，也可以来找我。"哇，好大一颗定心丸！T恤证明我的实力宣讲会结束后立即笔试，之后是5轮面试，当天就会知道结果。周炜从宣讲会现场出来，没直接去考场，而是回到寝室，打开电脑上网--刚才开会时听微软技术中心的总经理提到过一种最新的编程语言，叫XML。对此周炜虽有所耳闻，但一直没弄明白，趁着还没轮到考试，先临时抱佛脚，搞搞清楚再说。要不然，问题搁在心里总有点痒。
大致浏览了一篇介绍XML的英文文章后，周炜赶紧冲到教室考试。这时，离开考只剩几分钟了。考卷第一部分是很简单的排列组合题和一些微软很喜欢出的IQ题，还有一部分是些IT概念题，比如微软在．net之前还提出过什么概念。这种题目当然难不倒周炜--《计算机世界报》都看了好多遍了，IT界的潮流动向周炜早就烂熟于心。
中间一部分是编程题，周炜轻松解出第一道，却卡在另一道上，直到交卷周炜也没想出肯定的办法，只好凭感觉写了几句充数。
交卷时，那个监考的微软工程师先是一愣："你怎么会有这件衣服？"原来，周炜身上的这件T恤只有他们员工才有资格穿，"外人"轻易没法弄到。周炜把刚才拿到T恤的"光荣经历"和盘托出，他的态度立即变了："那你别走，帮我统计面试人数吧。"周炜的那张卷子他看也没看，就直接交到面试考官手里了。XML周炜不会，但他能学会面试被排在晚上9点半。进门时，考官正在"逼问"一个计算机系的小姑娘"Windows-NT系统的安全性"。小姑娘红着脸，一问三不知。周炜灵机一动，想起1998年在一个惠普公司的讲座上听到过这个问题的答案，所以一轮到周炜，他就对考官说："你刚才问的那个……我知道。"听周炜滔滔不绝地讲了一遍，考官挥挥手："你过了。"哈，要是他问别的，说不定周炜也答不上来。
最搞笑的是第二轮面试。考官问周炜对什么感兴趣，对了，刚刚才"磨"好的那把"枪"，这回可以派上用场了，周炜立即说："我对XML很感兴趣！"考官一听，对周炜也"感"上了兴趣："那你说说看。"周炜这个人有个优点，越是紧张，思路越清楚。当下，周炜把刚看过的那篇文章背了个八九不离十，什么XML的原理、XML的好处、XML的应用前景……考官听得津津有味。完了，他让周炜用XML写个算法，这下周炜只好老实交代："我只知道原理，但我不知道具体怎么写。但给我时间学，就没有问题。"也许看周炜不是学计算机的，居然能那么"快速"地了解最尖端的技术，考官笑了一笑，放周炜过了关。
