在中好公司参加第一次早会，柳如是便很不幸地得了一个“二师兄”的外号，让他郁闷了好一会儿。
不过这点儿郁闷很快被抛诸脑后，谈美美拿着三份Ａ4纸订成的小册子，分别给何小庆、柳如是和张岳一人一份，说道：“你们三个还没资料吧？这三份资料，是以前营销员留下来的，给你们先用。早上先打电话，把话术练熟。”
张岳接了资料看了一眼，便想往话机上按，柳如是问道：“这打电话怎么说？有没有什么讲究的？”
这时，办事处经理项和良也向他们三个走来，手里拿着三张小纸条，给了三人，说道：“这上面是电话话术，你们电话就按上面写的说。小美，他们三个新人是你这小组的，早上你就带着他们，把电话话术练熟。”
谈美美点头道：“项老师，我知道的。”
项和良转身进了自己的办公室。
柳如是问道：“主管，你怎么叫这经理老师呢？”
谈美美答道：“我刚进来的时候，见其他人都叫他项老师，便也跟着叫老师了。这叫老师，比叫经理还亲切一点嘛。”
随后，柳如是三个新人在主管谈美美的监督下，先把项和良发给他们的那张纸条上的内容先背熟，然后便在资料上直接找了一个客户当小白鼠，打电话过去：“喂！你好！我们这里是中好公司的。我们公司主要是从事网站建设和网络营销服务的。最近我们公司推出新款产品……”
“我们不需要，谢谢！”
这是比较客气的回答。
“不需要。啪！”
这是比较冷漠的回答。
“有需要我们会找你们的。”
这是比较婉转的回答。
“我已经做了网站。”
“我在出差，回去再说。”
柳如是打了十多个电话，见识了各种各样的回答，不过很多人都只是简单而冷漠的说一句不需要。每一次被拒绝，都对心气产生不小的打击。被拒绝十多次后，原本士气高昂的三个新人，便都有些顶不住了，纷纷倦怠起来，不想再打电话了。
谈美美在一旁给三人打气鼓劲道：“才打十多个电话，被拒绝了算什么啊？继续打，也许下一个客户就是有意向的客户了。要是客户有意向的话，就约到下午面谈，到时候我陪你去见客户，能谈下来的话，你们就出单了。”
张岳抖着手上那几张纸，说道：“谈主管，这上面的资料，都是以前营销员用剩下的，被反复打过的，有意向的，早就做了。哪里还能轮到我们啊？”
谈美美说道：“这是不一定的。我们客户都是一些企业客户，他们的公司想要转型升级，就需要做网站，进行网络营销的。也许以前没意识到，现在意识到了，那就要做了。我进公司来的开始签单的几个客户，都是在以前离职营销员留下来的资料上打出来的。”
张岳说道：“这是你的运气，也许因为你是美女，所以别人就想跟你做。”
谈美美说道“做销售人员的，不要相信什么运气，也不能想信什么美女不美女的，而是要相信自己的能力，相信自己的产品，能给客户带来巨大利益的。别废话浪费时间了，继续打电话。”
于是三个新人便又开始打电话。
这时张岳打了一个电话，电话被接通以后，张岳说道：“你好！我是中好公司的……”
刚说到这，电话那一头便打断张岳，问道：“你是中好公司的？”
张岳以为这客户有意向，心里那个激动啊，便连忙说道：“是啊！我是中好公司的。”
电话那一头突然暴怒道：“我靠！今天你们中好公司，已经给我打了五个电话了。尼马再打的话，老子就报警告你们搔扰了……”
柳如是以及旁边好几个人都听到这客户说的话，顿时哈哈大笑：“张岳，你中大奖了！”
接下来，柳如是和其他营销员一样，天天找资料，然后给客户打电预约见面。除了两次和谈美美一起去见了客户之外，也跟其他的老营销员去见了一些客户，然后自己又独立去见了几个客户，当然都是没有谈成的。柳如是只是拿着那些客户当作小白鼠练话术而已。
一个星期后，早上九点钟左右，柳如是连续打了十个电话，都被毫不犹豫的拒绝了。柳如是有点儿灰心了，不想打了。
这时办事处经理项和良恰好有点儿空，便从自己的办公室里钻出来，说道：“你们三个新人，要多打电话!要是没约到客户的话，那每天就至少要打满一百个电话。”
柳如是和何小庆、张岳三个新人悄悄地骂了一声：“没人性，这一百个电话，是想要打死人啊？”
骂完之后，三个新人也没别的办法，只好接着打电话。
柳如是拔了一个电话，接通后说道：“你好！我是中好公司的，我们公司最近……”
还没说完，电话那一头便打断了：“你们是做网站的，是吧？”
柳如是答道：“除了做网站之外，还有其他网络服务。”
电话那头说道：“那你要是有空的话，过来我们见面谈谈吧。”
这个客户主动说见面谈谈，那就是很有希望了，柳如是心里有点儿小小的激动，便在电话里与客户约定下午两点钟见面。
然后柳如是便去找谈美美，谈美美却不在，她去见自己的客户去了。于是柳如是便去找经理项和良。
项和良听了柳如是的述说后，便问道：“这个客户开的是什么公司呢？”
柳如是答道：“是开标准件厂的。不过这标准件是什么东西呢？我都不知道。”
项和良说道：“就是做螺丝螺帽的。”
柳如是说道：“是做那种小东西的？”
项和良看着柳如是说道：“你不要看人家做的东西小，怎么也是一个工厂。而且人家主动和你说见面谈谈，这很可能是想要签单。这对你来说，就是一个好客户，你做好准备，下午我陪你一起去。”
所谓做好准备，就是尽可能的收集一些客户的资料，多对客户做一些了解，以便在面谈的时候有的放矢。可是这个客户在网上的资料实在是很少，除了厂名、电话、地址之外，柳如是在网上居然找不到其他更多的相关资料。
对此，经理项和良也无奈，只好说道：“那你带好合同，还我们公司的相关资料。下午一点半的时候，来叫我吧。”
下午一点半的时候，柳如是带好合同和资料，然后叫上项和良，两人一起去那客户的公司。那客户提供的地址在另外一个镇子的一条街上，那条街全部都是标准件店铺，也就是螺丝螺帽一条街。那客户的地址，只能算是一个并不起眼的标准件店。
进了店门之后，只见一个戴着眼镜的年轻人坐在柜台后面。项和良彬彬有礼上前与那年轻人打招呼：“你好!请问，金小武老板在吗？”
那年轻人站起来问道：“我就是金小武。你们是哪里的？”
项和良拿出一张名片递给金小武，说道：“我们是中好公司的。我叫项和良，早上约好的。”
那年轻人点点头，说道：“哦！你们就是中好公司的啊，这时间掐得真准啊。那你们坐下来，给我介绍一下，你们公司网站都是怎么做的吧。”
接下来，就是项和良给金小武介绍中好公司所做网站的类型、特点，做了网站后的种种好处，以及网络营销的种种方法。
而金小武则说这里只是一个店面，主要是展示用的。厂子开的别的地方，是专业做运动器械标准件的，他老爸在管理。不过做网站的事，他自己完全做主。主要是想通过网络，多找一些销售渠道。
金小武听完项和良的介绍后，沉思一下，说道：“我想做一个标准型的网站，不过你们公司这个价格太高了，便宜点。”
项和良说道：“这才五千块钱，这哪能算高呢？我们公司在东瓯市也算是地区行业内的龙头企业了，做的网站性价比一向是很高的。而且这价格是总公司规定的，都是统一的，我们营销员没权力改动。金老板，这做网站，是一项投资。投资是要赚大钱，怎么还能计较这一点小钱？”
金小武笑道：“你这投资是可能会赚一些钱，也可能会打了水漂。这怎么说的定呢？你便宜的，我就给你做了。”
项和良摇头道：“那不行。我刚才说了，我价格是公司规定的，都是统一的。我没权力改动！”
金小武想了想，说道：“算了算了，五千就五千，我也不跟你计较了。不过这付款怎么付呢？”
项和良说道：“我们跟你签好合同后，你就把款付给我。然后我会立刻安排人给你工厂拍照，安照你的要求开始制作网站，当然你随时可以提出意见，以供我们修改。”
金小武立即摇头道：“刚签了合同，就把全款付给你？哪怎么行？最多只能付一半，剩下的等网站做完了，我满意了，再付给你。”
