易玲很珍惜重新回到公司的机会,也很感恩金鹏和兰明的信任,因此,给项目组做助理也更加用心。
艾特佳的调研阶段结束了,接下来进入了行业分析阶段,易玲认真准备资料,做会议研讨笔记,沟通项目日程。
在艾特佳的会议室,金鹏字正腔圆的讲着仪器美容行业报告,他习惯站着讲报告,那样更有利于精准的表达和思维的运转,他的专注认真吸引了每个人的注意力。
罗萍投入地听着,非常赞同报告所陈述的观点,接下来,金鹏让罗萍配合项目组把艾特佳的内部资源与能力重新梳理一遍,然后探讨艾特佳的突破点在哪里。
最后,项目组把突破点锁定在艾特佳多年积累的经销商系统上,探讨在这个基础上进行连锁经营模式发展。
整个研讨会结束,罗萍很激动,在项目组准备返回公司的时候,罗萍从抽屉里拿出一套美容产品送给易玲,她笑着说这是她自主研发生产的护肤品,效果非常好,零售价得800元一套呢。易玲看了看金鹏和兰明,他们也正笑呵呵地看着她,兰明说,“就收下吧,记得多帮忙推广。”易玲微笑着收下。
接下来的一周,项目组在罗萍的带领下走访了艾特佳的各个经销商,目的在为招商和发展连锁经营模式做调研和铺垫。
那天去广州市场,罗萍特意安排了亲戚小夏来当司机,说这小夏是广州军区某领导的司机。小夏朴实爱笑,也十分热情,一下车就乐呵呵地为项目组开车门。
在车上的时候,坐在副驾驶座位上的罗萍对小夏一顿表扬,说这孩子朴实,性格好,是个前途无限的有为青年,正在开车的小夏也不否认,只一路偷笑。罗萍转头看着易玲问道,“对了,易老师,你有男朋友没有?”易玲回答没有,罗萍大喜,高声说道,“啊呀,我给你介绍男朋友,我娘家在广州可是有些名望的,我们家族的人各个都很优秀,我给你介绍个好不好?”易玲觉得好笑,笑着说“好好好”心里却在想,“千万别给我介绍这个小夏,千万别给我介绍这个小夏,太土了!”
小夏出来的时间有限,送达目的地就返回军区了,易玲暗自谢天谢地。罗萍边走边介绍说,“这个经销商是我的朋友,他开的是一家足浴店,虽然对于艾特佳来说算不上准经销商,但是可以试试,听听他们的想法。”这个足浴店的老板倒也大方,进门之后就让项目组体验一下他们的服务,边体验边聊事情。足浴做得很舒服,可整个招商效果不佳。
中午的时候,小夏又来了,还特意坐在易玲旁边,并不时地给易玲夹菜,菜放到碗里,小夏又是咧开了嘴笑。
一天的走访结束,效果不是很理想,大多数人的回答是产品没有信任度,还有的说得看合作机制。
又到周五,金鹏和兰明被分派做特训营的教练,课间作业环节一个叫邱杰的80后老板跟金鹏阐述了自己的创新商业模式,他想通过联合行业上下游不同的企业老板组成一个新的股份制公司,而这个新的公司将依托邱杰老家优越的地理位置和整合相关行业资源在当地进行注册和运作,并且这个新的公司将作为龙头企业带领行业相关企业在邱杰老家成立一个现代化工业园,这样一来,既能把沿海城市的先进生产技术转移到内陆城市,又能在内陆城市取得低成本运作资源,发展当地经济,带动当地生产力释放。
虽然邱杰现在的公司实力一般,但是邱杰敢想敢做,怀着一腔热血为家乡人民谋福祉,金鹏不由地被这位80后青年的胸怀和格局所折服,拍手称赞,而同组的其他企业家学员用怀疑的眼神看着略显稚嫩的邱杰,七嘴八舌地说这个项目实际操作并不简单,当地的政府资源整合,市场消化能力,都是很现实的问题,专家点评环节魏然和杨小伟也担心目前邱杰公司的资源与能力撑不起这套商业模式,邱杰被否定后有些挫败感,金鹏却很有信心,激情投入地辅导他一步一步把方案写出来。创业者是孤独的,他们比任何人都需要认同和信任,一个认同的知己能让一个英雄感激涕零,在这最关键的时刻,金鹏的肯定与帮助让血气方刚的邱杰感动得想哭,他当场邀请金鹏去到他们公司商议接下来的执行与操作。
工业园项目是四两拨千斤的事情,邱杰本身的商业和执行力非常优秀,也有相关资源可以支持,金鹏坚定地认为可行,有志不在年高嘛,他们就这样开启了工业园的构想的实施。邱杰喜欢简单直接,厌恶人多嘴杂,他要求参与项目的咨询师就金鹏一个人,自己负责整合资源,合作商谈,金鹏负责行业研究和利益机制设计,他坚信这样的决策更有效率。
几天后,金鹏又为咨询部签下了一个项目,项目金额30万。只是这样一来,金鹏分身乏术,关注梦尚和艾特佳的时间自然变少了。
那一日周末,罗萍给易玲打电话,邀请项目组参加她的一个朋友举办的世界太太选美大赛中国赛区总决赛。金鹏自然是抽不开空,兰明和易玲欣然前往。
进入大赛现场,佳丽云集,罗萍兴致很高,她热情地跟大赛主席介绍了项目组,几句招呼之后,三人坐下来观看佳丽表演,罗萍对兰明说,“兰老师,金老师怎么那么忙?这么好的活动都不来参加?”兰明笑着说,“金老师不近女色。”罗萍大笑,然后拉着易玲的手对兰明说道:“那你们能不能让易玲给我做助理啊?”
易玲心中一悸,说道:“罗总别开玩笑啦。”
“我说真的嘞,不开玩笑。”罗萍说道。
“易玲是我们的得力助手,可不能被你挖走啊。”兰明微笑回应。
罗萍双手一摊,“好吧,不跟你们抢人才了。”
易玲心知肚明,她知道自己其实很普通,不过是行业自带的光环让她在客户面前看上去有些光彩罢了。