每一个人都希望得到别人的尊重或者认可。如果一个人想要得到别人的赏识或者帮助的时候，就要学会尊重别人。有给予才会有所求，而学会称赞别人是沟通中至关重要的一个环节。给他人一个美好的称誉，不但得到了别人的信任，也会为自己赢来最有用的回馈。
比尔·派克是佛罗里达州一家食品公司的业务员，他对公司的一系列新产品的推介感到十分兴奋。但不幸的是，一家大食品市场的经理取消了产品陈列的机会，这让比尔感到十分不高兴。他决定再去试一试。
他对那位经理说：“经理先生，我今天早上走时，还没有让你真正了解我们最新系列产品，假如你能给我些时间，我很想为你介绍我漏掉的几点。我非常敬重你有听谈话的雅量，而且非常宽容。”
那位经理能拒绝再听他谈话吗？在这个必须维持的美誉之下，他是没有办法拒绝的。可见恰到好处的恭维往往能够给予自己一个很大的机会，而这个机会可能会给你的实业带来巨大的转折。所以不妨给他一个美誉，从而为自己赢得一次机会。
鲁丝·霍普斯金太太是纽约布鲁克林的一位四年级老师，她班上来了一个全校最顽皮的“坏孩子”——汤姆。他在学校不只是恶作剧，还跟男生打架，逗女生，对老师十分无礼，在班上扰乱秩序，而且好像是愈来愈糟。他唯一的优点是：他能够很快就学会学校的功课，而且十分熟练。
霍普斯金太太决定立刻面对“汤姆问题”。当她见到她的新学生时，她讲了这些话：“罗斯，你穿的衣服很漂亮。爱丽丝，我听说你画画得很不错。”当她念到汤姆时，她直视着汤姆，对他说：“汤姆，我知道你是个天生的领导人才，今年我要靠你帮我把这班变成四年级最好的一班。”在头几天她一直强调这一点，夸奖汤姆所做的一切。有了值得为之奋斗的美名，即使一个9岁大的男孩也不会令她失望。而他真的做到了这些。面对问题少年我们不能一味地打骂说教，因为每个人都是有自尊的，而孩子们更不例外。所以教师和家长在教育孩子的时候不要总是数说他们的不是，其实他们身上有许多的亮点，不要因为他的一个缺点来夸大，而要将他的亮点让他继续光亮下去，这样才是我们教育的最终目的。而对于其他的人，我们也是要看到他的优点，而赞美他的优点往往在无形中使他自己慢慢的改掉了自己的缺点。
有一天早上，苏格兰的一位牙医马丁被当地的病人指出他用的漱口杯、托盘不干净时，他真的被震惊了。这表明他的职业水准是不够的。
这位病人走了以后，马丁医生写了一封信给布利特女佣，让她一个礼拜来打扫两次，他是这样写的：
亲爱的布利特：
最近很少看到你。我想我应该抽点儿时间，向你的清洁工作致意。顺便一提的是，一周两小时，时间并不算少。假如你愿意的话，请随时来工作半个小时，做些你认为应该经常做的事，比如清理漱口杯、托盘等。当然，我也会为这额外的服务付钱的。
第二天，当他走入办公室时，他发现自己的桌子和椅子，擦得几乎跟镜子一样亮。他进了诊疗室后，看到从未有过的洁净。
他给了她的女佣一个美誉促使她去努力，使她卖力地把工作做得更好。
通常，我们在说服对方的时候，能够给对方一些美誉，这会使对方产生“自我受肯定”的欣喜。从而，可以使我们顺利地将对方给说服。此外，还应该注意，有时候过分的赞美也会让对方感到不安，然而这种负面效果的策略也经常被上司所使用，他们的目的是要激励下属，而这种策略也能取得很好的效果。
例如，一位新职员，因为写得一手漂亮的字而时常受到上司的夸奖，他反而会诚惶诚恐。他会觉得，以他一个小小的职员，因这一点与职业无关的优点而受到上司时常的夸奖，那肯定是自己分内工作做得差的缘故。因此，他便产生沉重的心理负担，误以为实际上自己并不优秀，上司只夸奖他那些无关痛痒的事，而绝口不提他的业务情况，是暗中对他进行警告。无形之中，他或许会产生一点反抗意识，工作起来也就会更加专心和勤奋。这正是聪明上司透过操纵属下的情绪而达到的目的。
所以，如果你想说服对方，就应该学会给对方一个美誉，并使其保全它。那样在说话的时候无形地就会为自己赢得沟通的主动权。
