心理学关键词：乐队花车效应
在日常生活中，我们的选择常会和大多数人的选择一样，例如，小刘去超市买洗衣粉，站在货架前面，琳琅满目的各种牌子的洗衣粉弄得她无所适从，这时，一位导购员走过来告诉她说：“你用XX牌子吧，效果特别好，买的人也特别多，我自己平时也在用这个牌子……”最后小刘就听从了导购员的建议。这到底是为什么呢？
上述现象恰恰体现了“乐队花车效应”。人类经常会有一种去从事或相信其他多数人从事或相信的东西的倾向，这就是所谓的“乐队花车效应”。乐队花车直接翻译自英文的bandwagon，也就是指在花车大游行中搭载乐队的花车。参加者只要跳上了这台乐队花车，就能够轻松地享受游行中的音乐，又不用走路，也因此，英文中的“jumping on the bandwagon”（跳上乐队花车）就代表了“进入主流”。事实上，“乐队花车效应”是一种逻辑谬误，一种社会心理的状态，也是一种宣传的技巧，常被称为“从众”，代表人类害怕在社会中被孤立，为了不让自己在社会中孤立，所以社会个体常常不经思考就选择与大多数人相同的选择。
从乐队花车效应可以衍生出乐队花车谬误，又常称为“诉诸大众的谬误”或“从众谬误”，也就是将许多人或所有人都相信的事情视为真实，例如：大家都这么说，一定不会错！事实上并非如此，就好比很多人都抽烟，但你能说抽烟是一种有利于身体健康的行为吗？当然不能，而且许多医学证明指出抽烟有害健康，所以应该说：“抽烟有害健康，虽然有那么多人抽烟。”
乐队花车效应，也是商家宣传其产品时惯用的“宠儿”，宣传者往往会营造出一种“加入我们，否则就是与大家作对”的气氛，要求消费者接受某种仿佛大家都接受的想法。乐队花车法也暗示消费者：“宁可与胜利者站在同一边，而不要太去计较是非！”
乐队花车效应的宣传也常常与其他的手法合并使用，例如在广告中经常可以看到类似于“十个教师中就有九个推荐此书的……”的文案，这种文案同时利用了乐队花车及“诉诸权威”两种宣传手法，对消费者加以心理暗示，已达到使消费者购买的目的。
◎心理测试：你的决断力如何
如果你意外地拿到了一千元的奖金，想去买一件很需要的大衣，但是钱不够；如果去买一双不急需的运动鞋，则又多了数百元，你会怎么做？
A。自己添些钱把大衣买回来。
B。买运动鞋再去买些其他的小东西。
C。什么都不买先存起来。
◎答案解析：
1.选择A
你的决断力还算不错，虽然有时也会三心二意、犹豫徘徊，可是总能在紧要关头做出决定，比起普通人来说已经算是杰出的了！你最大的特色是做了决定不再反悔。
2.选择B
你是拿不定主意的人，做事没主见，处处要求别人给你意见，你很少自己作判断，因为个性上你有些自卑，不能肯定自己，你曾经可能受到过某些心理伤害，或者周遭的人物太优秀了，因此造成你老是有不如人的感觉。
3.选择C
你是决断力超级强的人，不客气地说，你甚至有点莽撞，就是因为你冲动率直的个性，反而考虑不够周详，你常常后悔自己匆匆做决定，而忽略了其他事情。
