敏捷的才思是即兴发挥的重要基础，各种技巧的使用需要睿智，语言有着不可磨灭的功能，秀口是战胜对手的有力武器。
能使对方接受的说法
刘伶爱酒如命。某次，已饮了很多酒，仍不想止，让妻子再拿些酒来，妻子气得把盛酒器具摔破，边哭边劝道：“你饮酒太厉害，已影响到身体，一定不能再喝了。”
刘伶说：“很好，我一定戒酒。但是这戒酒并非容易之事，须借助于神力，你给我准备些好酒菜，让我在神面前戒酒。”妻子转哭为笑，供酒菜在神前，让刘伶发誓。
刘伶严肃地跪下，祷告说：“天生刘伶，因酒出名，一饮一斛，五斗解瘾，妇人之言，慎不可听。”说罢便以肉下酒，不多时又是酩酊大醉了。
这则笑话道出了使反对者能接受的技巧。
曾经有两位法官，接受一名高尔夫球场经营者的贿赂。原因是经营者欲重建倒闭了的高尔夫球场，而给了法官许多金钱。
本来这一类事件在社会上是司空见惯不值一提的，但它却具有不同常态之处，因为这位高尔夫球场的经营者是一名律师，所以引起世人的注目。
由此看来，事件的主角是法律专家，但为什么会如此轻易触犯了法律呢？
虽然偶尔也会发生法官不知自爱而遭致人们非议的情形。但这件事，恐怕是有什么令人难以防备的陷阱。原来这位贿赂法官的律师，是利用一般人心理上的弱点，以巧妙的方式进行贿赂的。当他要赠送他们高尔夫球杆时，便说：
“这一支球杆我不需要了，因为最近又买了支新的，所以这一支就送给你，虽是用过的，但还请笑纳。”
这样一来，对方就很轻易地接受了，并不会认为是在接受贿赂。
打了一趟高尔夫球回来，法官正想结账时，他便说：“这只是我们经营者的调查费用而已，算不了什么。”便不收法官的钱，并且每次都如此，而这也不算是贿赂。他每次都在强调“这是微不足道的事”，其实他每次都是在进行贿赂。
如果是用过的物品，即使是新买的或价格高的，在一般情况下，还是会让人接受，此乃人之常情；在开始时接受的是一些较廉价或毫无价值的东西，到后来纵使是送极具贿赂性的高价物品，也不会让人难以接受，而这也是一般人的心理。法官其实对于犯法比一般人敏感，然而因为被人抓住了心理的弱点，也就轻易地触犯了法律。
本来是不想让对方贿赂的，但是像这样的方式，对于平时标榜正义的人来说。倒还十分有效。若一开始就给对方很大的电流的话，谁也会感觉到触电，但是如果能慢慢地以加压的方式让电流由小而大，则不会使人感受到很大的刺激。
同样，从小小的贿赂开始而逐渐演变成大贿赂，即使到最后接受极大的贿赂，也不会有感觉。比如一个主任的地位，忽然降调至一般的小职员，任何人都会感到难堪。但是如果由主任而科长而职员的话，虽是受到刺激，但也较能让人承受。最好的方式，就是电梯的方式——一个阶段一步一步地来。
※要由主任降到一般职员，最好是一级一级地降下去。
使之说出真心话的套法
曾经有一个电视节目，内容是邀请多位政治家，来询问他们的意见和想法。作法是：先将他们隔离，然后以连珠炮的方式问些难以作答的核心问题。
开始时各位都从容作答，但因主持人的步调极快，致使有些议员感到招架不住，但那位主持人根本不予理会。还是继续发问，而且问题越来越难回答，使得那些议员生气地说：
“开玩笑！这一类的问题怎么能在这种场合回答，我拒绝作答！”然后便愤愤离去，而摄影机也拍到他们离去时的镜头。
一定会有许多观众认为事态严重了，殊不知这些议员已在不知不觉中陷入了圈套。一般说来，政治家们在平常的会议或记者招待会上，都是以一本正经的态度，作些官腔式的答复，根本无法看见他们的另一面。这个电视访问就是为了想听听他们说出真心话而特别设计的。对于平常不容易听见的话，让他们在大家面前脱口而出，就是这一节目的最大目的。但他们都是一些身经百战的政治家，在一般情形下很难使其就范，尤其是他们居高临下的地位，自尊心自然相当强。果然不出所料，陷入了电视节目特为他们布置的陷阱内，本来在会议上都高谈阔论，然而真正问及难以启齿的话时，就板起了面孔而露出真面目。
不论什么人，一旦感情爆发了，大都会失去理智而说出内心的话，这样一来就不难掌握住他的心了。所谓的说服，至此已成功了一半。
由此可知，要套出对方的真心话，最好的方法就是让他们生气。对于不轻易开口的人，如国家情报工作人员，也有办法让他们启齿。这就是传播工作者落井下石的采访方式。这种方式也适用于男人应付女人，如果她是一个难以应付的女人，只好先惹她生气，触到她的痛处，或许她先一气之下会给你一记耳光，但这一记耳光表示你已攻破对方的心，这是一种成功的作战方式，虽皮肉受了点疼痛，但回味起来是相当甘甜的。
※对于隐藏真心话的人，就要故意使他生气，便能使他说出。
隐瞒自身缺陷的做法
当我们抽闲去逛商店时，在商店内往往可发现这样的一个假招牌，是贴在商品上的一个牌子，牌子上写着“谨防假冒品”，顾客便认为这是货真价实的商品，高兴地将它买下，不料事后发觉它竟是假冒品。像这种情形，一般人或许也曾经历过。
同样的手法也用于一般路边摊，虽然卖的是假冒品，但他们一本正经地向顾客说：
“唉！世风日下，最近有很多的假冒品，更是使人防不胜防，所以你们以后买东西千万得小心！”而给人来个亲切的忠告。
于是许多主妇便信以为真地买下了它们，但不料竟是一些假冒品，原来那些路边贩卖者竟是销售假冒品的不法之徒。如此一来，倒霉的便是以后出现的推销员。因为这些主妇们上一次当也学一次乖。往后的推销员，即使推销的是一些货真价实的商品，也不易取信于她们。
这种作法的要点，就在于抓住了一般人的心理。因为不管自己是怎么样的一个坏人，也绝不会说出自己的缺点，而先说一些别人的坏处，以证明自己不是坏人，让一般人的心理产生一种错觉，他们就利用这种人性的弱点来巧妙的运用，使人们上当。
这时那些“坏人”也绝口不提自己是例外的，而让人们自己去感受，所以他就拼命地指责别人的缺点，巧妙地将顾客的注意力移开，待产生了错觉后。就会让人认为他自己是例外的。
看来这不过是在哄小孩，但被骗的成人也还大有人在。现在这种手法虽被我们拆穿了，但俗话说：“道高一尺，魔高一丈。”他们或许会以更高明的方式来骗人，所以还是得多加防范。
※缺德的生意人常以“谨防假冒品”来取信消费者，而将假冒品售出。
赢得主动权的斗法
晋平公和臣子们在一起喝酒。酒兴正浓时。他得意地说：“哈哈！没有谁比做国君的更快乐了！他的话没有谁敢违背！”著名音乐师师旷正在旁边陪坐，听了这话，便拿起琴朝他撞去。晋平公连忙收起衣襟躲让，琴在墙壁上撞坏了。
晋平公说：“乐师，您撞谁呀？”
师旷故意答道：“刚才有个小人在胡说八道，因此我气得要撞他。”
晋平公说：“说话的是我嘛。”
师旷说：“哟！这可不是做国王的人应说的话啊！”
左右臣子认为师旷犯上，都要求惩办他。晋平公说：“放了他吧，我要以此作为鉴戒。”
一个普通乐师敢撞国君，若非巧妙地掌握主动权，岂不要人头落地。
在日常生活中，遇到困难时，当我们打电话给119或110求援时，那些消防人员或警方人员通常都以从容不迫的口气来应对，这是由于他们受过了专业训练。
当我们要通报罪犯及火灾的情形时，多因行动而显得词不达意，但是当负责接听的人以从容不迫的口气应对时，通报者自然应会被吸引住而冷静下来。但也有些通报者会因为情况已如此紧迫，对方竟还如此悠哉而感到生气，但是在这通话的过程中，他会逐渐冷静下来，意识也变得较清楚，而做出了较正确的报告。
如果相反又会有什么结果呢？
“什么！失火了！在哪里？那糟了！好的好的，马上派人去！电话号码！喔！不不，你把地址告诉我！”
如果是以这样的口气通话的话，那么通报者会连地点都说不清楚的。
通常演说家和相声演员要上台表演时，都是从容不迫的。他们先以慢条斯理的动作上台，然后环视听众，最后才从容开口。从上台到开口这段时间相当长，这时听众早已迫不及待地想听他演说。而他就是这样紧紧抓住听众的心理，才慢慢开口，这样一来，听众对他所说的每一句话都不会轻易放过。
在日常生活中也是一样，往往会遇到人家提出抗议的时候，首先最要紧的就是安抚他们。由于对方处于激动状态，我们即使对他们说些正确的话，对方也听不进去。这时我们就要设法将对方引入自己的圈套。
当然首先要听取对方的意见，接着给他们倒杯茶，然后拿笔记本，动作要缓慢的。这样，即使对方来势汹汹，但是因为你的步调与他不能配合，使他有泄了气的感觉，于是，他就会渐渐冷静下来。如果到了这种地步，则表示已成功了一半，然后才开始导入正题，甚至可以用主动的姿态进行。
有些出租汽车公司设有处理车祸的部门，且大多由一些老手负责。当有人向他们提出抗议时，他们通常都以慢吞吞的动作，甚至连答话也慢条斯理，以把激动的抗议者完全握于手掌心。至于要掌握住对方的心，并不一定开始就要以巧妙的口才来说服他，倒不如以从容不迫的态度来使对方就范。
※当对方情绪激动时，我们不妨以从容不迫的态度来应对。
“装蒜”式的技巧
明知故意不知，这是“装蒜弄假在交际中的一种常用手法。
齐景公对晏子说：“东海里边，有古铜色的水流。在这红色水域里边，有枣树，只开花，不结果，什么原因？”
晏子回答：“从前，秦缪公乘龙船巡视天下，用黄布包裹着蒸枣。龙舟泛游到东海，秦缪公抛弃裹枣的黄布，使那黄布染红了海水，所以海水呈古铜色。又因枣被蒸过，所以种植后只开花，不结果。”
景公不满意地说：“我装着问，你为什么对我胡诌？”
晏子说：“我听说。对于假装提问的人，也可以虚假回答他。”
我们在东南亚旅行时，亲眼目睹了一件扒手扒窃旅客钱包的事件。因该地治安一向不好，所以此类事件并不稀奇，但被捕的扒手的言词却颇耐人寻味。
当他正要把得手的钱包交给同伙时，出其不意地当场被逮。若是一般人多会说声：“对不起！”即了事，但这位扒手却面无愧色，反以看热闹的神态讪讪地笑着说：
“我又哪里错了？确实，要是我将钱包带走的话我就是小偷，但是现在我人还在这儿，并没有逃跑呀！怎能算是小偷呢？”
这样的理由在世界上任何一个国家都是讲不通的，当然这位扒手是被逮捕了，但想起这位扒手也真有一手，自己做错事还装蒜，反而神色自若地表示他并没犯错。因为，如果一开始他就说对不起，则表示承认自己有罪。既然犯了得不到人家原谅的大错，倒不妨装个蒜反问人家，或许还能扳回局势也说不定。
据说欧美等国，即使自己引起了车祸也绝不向对方道歉，如果道歉了就是承认自己的“非”，就得负起全责，所以，直到最后也要贯彻自己的“是”，对自己的“非”则以装蒜来掩饰。与其打算嫁祸于人，何不来个先发制人。如果轻易承认自己的“非”，连毫无关系的错误也会推到自己身上。所以即使是自己犯错，也要理直气壮掩饰过错，将对方引进自己的圈套。
但在这个节骨眼上值得注意的是，就是不要失去冷静，也不要先道歉，更不要说：
“事情已经发生了，你说说看要我怎么做？”之类的话。
如果表现出自己软弱的一面，不但不能将对方引入自己的圈套，反而会被对方操纵。
所以表面必须冷静，始终要装蒜，则最后的胜利必定属于你。
※如果认为自己已居下风时，就必须冷静的应付，并且慢慢地将对方引入自己的圈套。
当对方在举棋不定时
有一位太太对作媒真有一手，只要有人不处于结婚与否的徘徊状态，无论男女她都有百分之百绝对的信心撮合他们。
一天，他们夫妇两人一同到我们这里，于是我们便请教她的秘诀。据她说，当对方举棋不定时，你就直截了当地问他：“是恋爱方式还是见面方式好？”而不可问他举棋不定的理由。若是他在这两者中作了选择，就表示事情已成了一半。接着才开始谈结婚的事。
想想他们举棋不定的理由，也许是他们对选择对象很感渺茫，使选择范围加大，不知如何取舍。当你遇到这样的人时，就暂时不提选择对象的问题，而对他提出选择恋爱方式或见面方式，于是对方便会有“结婚这个问题已解决了”的错觉，而作一选择。同样的道理也可利用于其他场合。譬如一位银行职员要动员人储蓄时，先不要问要不要储蓄，而必须要问“要活期存款抑或定期存款方式”。
这在许多大学里也作过这类性质的实验。譬如把一张有钟表的照片让某一个人来看，过一会儿再问他刚刚照片上的钟表里的时间是不是9点，若是照片内的时间是10点，就不要问他是几点，问他是3点或9点，对方会回答是9点，因为他看照片时并不曾刻意地去注意几点钟，而只隐约有印象。所以只有两个选择时，他便选择其中之一较接近的。
最后摊牌的使用
有许多人对一件事总是迟迟不敢下结论，尤其是在谈生意时，最感棘手的就是碰上优柔寡断型的人，在现代繁忙的企业社会，如果要等这类人作决定的话，则根本做不了事。不但如此，在等待的这段期间，又不知会受什么情况干扰，而更下不了结论。到底是什么因素使他们如此的优柔寡断呢？
其中“时机未到的意识”以及“等待更好机会的意识”占有很大的部分。也可说是“反正还有时间，再考虑考虑或许有更好的结果”、“还有时间再继续等待，应该会有更好的机会”等这类的期待感，使他难以下决心。对这样的人，如果给他长时间的考虑简直是浪费时间，倒不如设法催他早作决定。
不管他有没有时间，或能否获得好结果，给他来个最后通牒，让他们觉得自己的期待是毫无意义的。所谓“最后通牒”，就是“为了使某项纷争能和平解决，而提早切断交涉，把自己的最后要求提出，如果不为对方接受时就必须采取行动”为内容的外交。我们要用它来粉碎所谓的“还有机会”、“还有更好的机会”的不切实际的心理。
本来人对“最后”这一字眼就很难承受。更不可思议的是，只要你这么一说，原本作不了决定的事，就非下决心不可。
有很多人往往会买下原本不想要的东西，纵使是一个很容易作决断的人，往往也不能例外。譬如对方如果说这是最后机会，就使人感觉不买太可惜，便买了下来，因为即使再等也得不到更多的利益。就这样不让人有多考虑的余地反面能促使其早下决定。
※对优柔寡断的人，必须用最后通谍的方式来切断他的“时机未到的意识”、“还有更好机会的意识”。
使对方陷入圈套
