我会花时间来浇灌友谊。
有些人拥有良好的人际关系,他们认识一些人,而这些人又认识其他人。卡洛尔·斯东就是其中的佼佼者。她的人际关系网中的联系人达到了3000个;她经常举办交际沙龙,大力网罗商界人士;每年参加她举办的圣诞晚会的朋友超过2000人。因此,人们纷纷质疑其人脉关系:“一个人怎么可能有3000个联系人,可以召集2000人来参加自己的圣诞晚会呢?”但她确实做到了。
事实上,那些人不仅认识斯东,还喜欢她,并对她有高度的评价。如果你有机会和她面对面交谈,你就会知道她为什么会开创这个独特的局面了。“我喜欢与人交往,”她说,“并假设人们也会喜欢我。我对他人充满兴趣,而且乐于接近他们。”但她也承认,与人交往并不是一件轻松的事,必须要有足够的耐心。
之所以能有这个非凡的联络名单,还要从20世纪70年代斯东在英国广播电台工作时说起。那时,她是BBC-4广播电台《询问》(Any Questions)节目的制片人,接触过各式各样的人物,包括政治家、商界领袖、媒体及各行各业的名人。她一直和他们保持着联系。广播电台的工作让她对人有了更加深刻的了解:他们是名人,在媒体面前和善友好,但在接受采访时也难免承受紧张和压力,因此他们都需要这样或那样的帮助。
后来,斯东曾以介绍自己的母亲为借口,把这些名人聚集到一起,而仅仅是个开始。她说:“我举办酒会,而每个人都会如约而至。某大公司的首席执行官问我,能否安排一个非正式的场合约见某个行业有权势的人,使他的上司有机会了解该行业的发展近况。他想举办8次这样的集会,我答应帮助他。我本以为自己可以因此得到800英镑的酬劳,但后来我才知道误解了这位首席执行官,因为他寄来的是8000英镑的支票。”
斯东的信条是“抓住时机”。她说:“人们应该去尝试,看看事情发展的结果;做你想做的。过去,我一直想当影视明星。虽然这个梦想永远不可能实现,但我曾尝试过,并且竭尽所能,所以我从不后悔。”
“我会花时间来浇灌友谊。”斯东说,“对遇到的每个人,我都会做笔记,并且事无巨细。回到家,在晚上临睡前或午餐后,我通常会整理和温习记录的信息,并储存在电脑里。”这样,当她再遇到这些人时,就可以询问他们的孩子、假期甚至看医生的情况了。
“慷慨地对待你所认识的人,并和对手保持联系,我就经常邀请对手来参加聚会。还有很重要的一点,就是关心每个人的近况和情感,没有人会拒绝这种关心。此外,要定时举办聚会并持之以恒。”对于人际关系,斯东的建议很简单。