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第45章 马克·柯斯卡

创造一个能够挽救上百万人生命的发明,然后说服世界各国政府通过法律规定本国的卫生机构只能使用这项能够挽救生命的发明。

这里有个好创意:创造一个能够挽救上百万人生命的发明,然后说服世界各国政府通过法律规定本国的卫生机构只能使用这项能够挽救生命的发明。这是一笔不错的生意,也是英国发明家、企业家马克·柯斯卡正在做的。

柯斯卡设计了一种廉价而实用的一次性注射器。他用17年的时间卖出了自己的第一件产品,而到现在为止,其销量已达7亿件。

“1984年,我在报纸上读到一篇文章。那篇文章预言艾滋病将会通过反复使用的针头和注射器进行传播,”柯斯卡说,“我在震惊的同时也对此产生了浓厚的兴趣,并立刻意识到这将是我从事的事业。让人痛心的是,2006年,那个可怕的预言成了现实。”

那时,柯斯卡23岁,做过各种各样的工作,曾四处旅行,还曾在加勒比海地区驾驶游艇。就在那一刻,他的脑海中涌现出了无数创意。他说:“过去,我常常听说大多数生意或想法在1年左右的时间就会以失败而告终。为什么呢?因为他们都是废物吗?当然不是。他们要么是因为选择了错误的业务方向,要么是因为没有进行充分的调研。我告诉自己,我绝不能重蹈覆辙!就连我自己也不清楚,当时我没有立刻变成‘注射器专家’,而是选择尽量且尽快学习,从最基本的知识入手。”

接着,柯斯卡了解了英国的瘾君子是如何使用注射器的,前往日内瓦进修了公共卫生政策,参观了几个注射器生产厂家,学习了塑料注射器模压技术,阅读了他所能找到的关于病毒如艾滋病的所有资料。“我花了两个月的时间来思考这个问题,”他说,“后来,我终于想到了解决办法。”在两年的学习中,他得出了这样的结论——注射器的生产是关键环节。所以,他立志设计出会受到制造商青睐的注射器。

而真正让柯斯卡认清现实的严峻的是他去印度的一次旅行。他看见,大街上有一群赤脚的小孩正在捡用过的注射器并去卖钱。他发明的注射器却不能重复使用,能彻底根除上述情形,从而使全世界众多人避免因共用注射器而相互传染。

在艰苦的努力下,柯斯卡终于研制出了“K1”。这种注射器之所以可行,是因为只要对现有的加工装配设备进行细微的、低耗的改装,就能立即投入生产,这一点吸引了很多制造商。如今,全世界共有15个国家生产这种注射器,他们都是柯斯卡公司的销售力量。

注射器的生产问题解决了,但柯斯卡是怎样打开全世界的市场的呢?方法很简单。他给每一个关注健康的人介绍自己的发明,并四处演说,游说政府机构和国际救助组织。长此以往,只要一个人对此产生兴趣,而且看到其中的益处,其他人就会照做。然后,很多国家的政府不仅仅对这种注射器极其关注,并意识到这是时代发展的趋势。从那时起,在很多国家,如乌干达、印度尼西亚、孟加拉国,法律明文规定,国家的卫生机构只能使用柯斯达的注射器。

在过去的3年里,柯斯卡的星注射器公司(Star Syrings)的交易额翻了3番,2009年已达到15万美元,并且这个数字还会不断增加。2006年,该公司摘取了“年度企业女王奖”的桂冠,柯斯卡本人也将“年度发明奖”收入囊中。

2009年,为了表彰柯斯卡在世界卫生健康和国际贸易方面作出的贡献,英国女王授予他“大英帝国官佐勋章”。这是对他20年来为挽救生命所做工作的认可,也给千千万万未来的发明家上了鼓舞人心的一课。

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