第56章 安慰剂原理

临床试验表明，用淀粉制作的安慰剂竟能让近1/3的高血压患者血压下降。事实上这不是药理的作用，而是心理暗示的作用。安慰剂原理与教育心理学中的“翁格玛利效应”相似，也是说，对受教育者进行“你能行，你能够学得更好”等心理暗示，能让受教育者认识自我，挖掘潜能。

（1）安慰剂原理在产品宣传上有着广泛的应用，农夫山泉矿泉水的广告语是“味道有点甜”。真的甜吗？这并不重要。对于厂家来说，重要的是他们的目标客户接受了广告语的暗示，经常喝他们的水。保健品宣传更加普遍地利用了安慰剂原理。

（2）安慰剂原理在员工激励上也有重要的作用，管理思想史上著名的“霍桑实验”早就表明，受心理暗示的鼓励，参加实验的工人可以提高生产效率。