合作的方式多种多样，老话说“有钱出钱，有力出力”，就是最简单的一种。经过比较、计算，让每个人都得到最大收益，用最少的钱办最多的事，就是最好的合作方式。
阿里巴巴创始人马云曾经说过：“商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。”为我们揭示出了一条合作的光明大道。
商业合作为了牟利，利润当然是越大越好，但是不能为了利润而盲目、盲动地合作，还需要遵守一定的原则和契约。多方比较分析、论证之后，让利益最大化，危害最小化，才是最佳的合作方式。
温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团。据说，不管是在世界上的哪一个国家，还是在中国的哪一座城市，只要你说你是温州人，跟温州老乡借钱或者借人，他们都会毫不怀疑地信任你、毫无保留地支持你。温州商人，就是这么一个懂得合作、共同致富的群体。
温州商人陈颂楠讲了这么一个故事：他下海之初办厂失败亏损了四十多万元，银行催账的单子冷冰冰地摆在桌上。可是当时他身上仅有五百多元。怎么办？最后他就用这五百多元钱摆了两桌酒，请了20个朋友。在酒席上他说出了自己的困境，希望朋友能伸出援手。当时在座的20个人都答应借给他2万元。要知道在20世纪的70年代，2万元人民币绝对不是一个小数目，当时即使在温州，万元户也很少见。有的甚至家里根本拿不出这么多钱，就帮他到亲友处去借。3天之后，40万元就送到他手中。谈到这件事，陈颂楠至今感动不已。当然，钱也不是白拿的，陈颂楠不会让大家白白帮他，等他缓过劲来时，就以最快的速度连本带利一同把钱还给大家，并且让大家有利可图。
资本对于商人来说是不可或缺的本钱，向银行贷款是最常见的方式。但银行多是放贷给有资质的人，所以在创业阶段的人很难从银行那里贷到款。这种情况下，温州人就互相帮助，多方合作，形成一种特殊的融资方式。
有资料显示，各地的温州老板都会自然形成一个小圈子，平时对彼此作风都十分了解。圈内的人仅凭个人信用，不需要任何担保，便可实现资金转借。他们之间的这种资金支持，不需要繁杂的手续，且到位迅速，数天内可筹得数十万甚至上百万资金。很多温州老板早期以此相互支持，得以快速发展壮大。借债人如果只是周转有困难，一二十万的款子一两个月能还清，一般都不要利息。如果是长时间的借钱，借款人都会很自觉地按照他们内部的惯例付利息。如果借款人投资失误，下次再需要借钱发展时，同样能够得到朋友的再次支持。
这种独特的融资方式造就了很多百万、千万甚至亿万富翁，也正是这种方式构筑了温州商人以亲戚、朋友、老乡形成的生存网络。而大家皆为老板，更给这网络增添了活力，见面也就更加方便了。如开发西北油田的王荣森，其480万元资金中，有230万元就是由亲友邀会筹集到的。携资15亿元到上海南汇创办建桥大学的周星增，也是依靠这种方式筹集到了几千万巨资。现在，虽然在银行贷款方便多了，但大多数温州人，还是采用他们这种灵活、便捷的融资方式。
有了资金积累之后，温州人团结合作的优势就进一步显现出来。有人要开店，亲戚朋友都会解囊相助。随后，家庭作坊式的制作与经营节省了大笔的成本，使温州店的经营之路非常快速平稳。随着生意不断扩大，他们不断从家乡找来兄弟姐妹一起做，所以很多人出来的时候孑然一身，回乡探亲时已经是妻儿亲戚十几口人。
就是这种团队精神使得温州商人到了哪里，都可谓战无不胜。何况，从最初的“圈子”版本升级到现在的“团队”版本，使得温州人在今后的商业活动中如虎添翼。对此，一北方商人深有感触地说：我们是用手指和他们的拳头在打架，焉能不败？
成功锦囊
最佳合作方式需要时间来寻找、探讨、磨合，需要经过多次试验才能找到，并不是一开始就能找到双方都满意的合作方式。即便开始合作不成，也要保持友好关系，买卖不成仁义在，这是最原始的成功法则。
