“你这次备下的年礼，你爹和你娘都不知道的吧？”许燕一边和容月刷着碗筷一边问道。
“怎么会呢，那银子可是我爹给的，我爹就是不会说话，对外婆那是真孝顺。”
你说一个庄稼汉怎么可能和姨夫这种做生意的人比呢？
其实花水木也是个傻的，他听说自己用一两银子买了三块布料回来，便觉得自己是被人骗了。
不过，他又怕伤了自己的自尊心，也没多说什么，只是又去买了些糕点过来。
可他也不想想，自己是谁啊，那可是常跑城里的人，那绸缎庄子也是常跑的，人家的行情，自己那是知道的一清二楚，怎么可能被骗？
自己是大年二十八才去买的料子，还是用了人家的员工优惠价，顺便帮人家铺子吆喝了一整天，才用了人家进价买下那三块料子。
就是如此，自己还贴了两百文钱呢，那布料哪便宜了！！
倘若不是孝敬给自己的外婆，自己才不舍得呢。
“小姨，你不要怀疑我的话，真的，我爹对外婆那是真孝顺。”容月看着小姨一脸鬼才信你的样子，便赶紧解释道。
你想啊，倘若不孝顺，他一年也就偷偷私藏下七八两，怎么会立即给自己一两银子的呢？
有的时候，男人那就是想不到，这样的男人不是只有花水木，基本百分之九十的男人都是如此，男人本来就粗枝大叶嘛。
“行了行了，那是张记铺子的吧？花了你多少银子，你爹说只有一两，你贴了不少吧？”袁天柱挺会赚银子的，因此，对许燕还是挺大方的。
所以，许燕对一些行情，还是挺了解的。
“贴了两百文，呵呵，不多啦，那三块料子值。”年纪大的人的料子基本都是偏黯淡色的，深红，深蓝一些，花色不是万字团花纹，就是寿字团花纹，或者是一些富贵吉祥的花纹。
虽然是冬季的面料，不过，像今年秋天，外婆就可以做了，到了冬天就能穿，老年人的衣服不容易过时，自己可是特别挑过的。
“这么便宜？”许燕睁大了眼睛不可思议的说道。
“那当然了，也不看看我是谁。”容月得意洋洋的说道。
“小姨，下次你看中哪个料子了，我帮你去还还价啊，我和人家伙计，处得不知道多好了。”
容月牛逼哄哄的和许燕说道。
“张记居然可以还价，人家一向是铁价不二的，你当我不知道行情吗？老实说，你到底是哪买的？”
许燕一年可也在人家张记买不少，人家都不给还价的，谁叫人有的布料最新最全最好呢？
“铁价不二的那是新款！！我给外婆挑的，不都是老款么，再说了，我和人家打这么多次交道，人家小二也好，掌柜也好，东家也好，都熟得不得了。”
“每次去给人家送货，或者把我娘的荷包拿去卖，都能帮人家做些生意的，而且我还帮人家站了老半天的台呢，你以为能拿到那价格容易啊，可不容易了，不信，你试试。”
“那不是今年的？”不像啊，自己有看过隔壁大院的大婶穿过，和娘的可是一模一样的，哪是老款了？
“是去年的！！我都大年二十八买的，我外婆做好，不都新年了，自然是去年的老款？今年的新款得到年底呢。”
容月和人家说的时候，便偷换了概念，还顺便和人家说了，虽然自己不是买一匹，不过，也是在帮人家消耗库存不是？
虽然人家赚得少，可至少账面上好看了，布料少了，你说你卖得多些，明年进新货的时候，不是会有多些的银子和地方摆放嘛。
而且自己外婆的邻居全可是有些家底的，咱外婆做了新衣裳，你说人家好意思拿出陈箱底的货来？
咱外婆穿着你家的布料这么一晃悠，指不定给你们介绍多少生意来呢。
再说了，咱平常还帮你吆喝做生意呢，不看僧面看佛面。
实在不行，不如这样，咱来玩对赌吧，咱帮你卖料子，倘若光是咱一人，一天的销售就能达十两银子，你就进价卖咱如何？
容月虽然过完年也十岁了，这在古代也算是半大人了，不过，由于儿童时期营养不良，虽然经过这一年来的补，长得稍微圆润了些。
不过，她长期的奔跑劳碌，还是比一般同龄人来说，看上去瘦弱些。
因此，人家东家便觉得这个女娃有些意思，答应了容月的对赌，不过，十两银子的对赌是涨到了三十两。
东家的意思是，现在快要过年了，有钱没钱的，都会扯块布，他们还真不怕没人买，所以，你爱赌不赌。
人家之所以答应容月，一是觉得容月这孩子挺逗的，第二，过年了，人手确实也不够，人家愿意来吆喝，那也是件好事，反正不到一定的数量，那小姑娘完全就是免费给咱使了，最多管她一餐饭嘛。
容月一想也好，三十两就三十两，便答应了下来。
容月上辈子那也是有朋友，同学，同事做过玫琳凯啦，完美啦，安利这种产品的。
据那时候的朋友和自己说，人家和客户说话，有一定的套路的，朋友记性不好，还特地记在了本子上。
容月那时候感觉好玩，还特地拿过来瞧。
不得不说，顺着人家的话，你还真的容易钻进人家的套里。
你说在现代，一些人身经百战，电视电脑上看过很多教育短片，视频什么的，都容易上当受骗，可何况是淳朴的古代人了。
人家哪碰到过这种高端大气上档次的说法套路啊。
再加上人家本来就要来买的，因此，也就一个上午的时间，容月就顺利完成了三十两销售的任务了。
她一向是个按章办事的人，完成了三十两就付银子，把自己要的布料给包起来拿走了。
“小姨，你说我是不是亏大发了？”容月觉得，三十两银子的销售，人家的利润可有近十两呢，这十两可是抛除了房租，人工成本啥的，是纯利。
可自己呢，还是按照成本价买，太划不来了。
“行了行了，你得了便宜还卖乖，像尹半街，你知道的吧？城里的大兴街，半条街都是人家的，人家一年从张记哪儿拿布料，听说得花费几千两呢，也没还过一次价格，你能用成本价买，很了不起了。”
