A.你有远大的目标和详细的工作安排，能合理安排好未来一段时间的行程。可惜的是你做事比较保守，缺乏冒险精神，不能专心地投入。
B.你追求投资回报率，能以较少的投入换取较大的回报，很有生意人的眼光，能够准确把握时机，闯出自己的一片天地。
C.你有很强的自信心，从不打无准备之仗，并且深懂战略战术，头脑冷静。但是爱与人争功可能会是你的短处。
D.宽广的湖面意味着你喜欢乘风破浪的快感，你对工作有一股狂热劲，甚至有些工作狂的倾向。
心灵评析：
一个人要想取得成功，需要具备全面的素质，对于创业者来说更是如此。具体包括以下几个方面：
1.心理素质。作为创业者，应具备良好的心理素质，面对成功和胜利不沾沾自喜或得意忘形；碰到困难、挫折和失败也不灰心丧气或消极悲观。
2.身体素质。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作时间长且压力大，如果身体不好，必然力不从心，难以承受创业重任。
3.知识素质。创业者应该具备几方面的知识：一是了解相关政策，依法行事；二是了解科学的经营管理知识及方法，提高管理水平；三是掌握与本行业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；四是具备市场经济方面的知识，使企业按市场规律运作。
4.能力素质。包括创新能力、分析决策能力、预见能力、应变能力、组织协调能力、社交能力等等。
16.你推销自己的能力强吗
你作为一个间谍，要去执行一项非常重要的任务，需要随身带一台电脑。你会选择哪一种呢？
A.无线轻型的电脑，随时都可以上网
B.不仅基本功能强大，而且很结实耐用的电脑
C.专业诉求功能强的电脑，它可以满足各行各业的需求
D.外形时尚美观的电脑
答案：
A.你是一个顶级推销高手，因为你口才一流，所以能轻松得到大家的欣赏。你对自己非常有信心，只要你看到老板，自身的光芒就会马上闪现出来。
B.你还算不上是推销高手。你虽然懂得把握机会，在遇到欣赏自己的伯乐时，会把自己最好的一面展示给他。但你平常就是在默默地工作，大家多数时候不会觉察到你的存在。
C.你推销自己的功力一般，因为老实谦虚的你只会默默地努力，你相信一分耕耘一分收获，只是在很有把握的时候才会推销自己。你喜欢脚踏实地，平时很努力训练自己各方面的才能。只要给你机会，你就会光芒万丈。
D.你根本不懂得推销自己，因为有时候你会因为太紧张而失常，常常会出现负面效果。你只要把平时累积的才能很自然地表现出来，就会得到别人的肯定。
心灵评析：
把自己推销给别人是成功的第一步。那么应该如何向别人推销自己呢？
1.要对自己有一个充分的认识，这是确定推销策略的前提。了解自己想要的是什么，了解人家需要的是什么，你能够提供的是什么，清楚你的优点和缺点何在。你必须以诚实的态度剖析自己，无论从主观上还是客观上都对自己有一个公正的评价，这是首要问题。
2.要对自己有信心，要表现得平和自如，以真诚的笑容待人，使别人深信你是一个坦荡的、有能力的、靠得住的人，使别人对你产生信任感。
3.一定要注意自己的外表，衣着整洁，得体大方，使人第一眼看见你就印象深刻，愿意和你进一步交往。
4.要控制自己的情绪，注意讲话的节奏，不要把心中的紧张、不快或担心流露出来。同时要注意耐心倾听对方的问题，找到他的要求和期望，并及时作出正确判断。
17.你是谈判高手吗
你正在逛街时，被一个推销员缠上了，他一直向你推销他的产品，还用激将法直接指出你的缺点，并加以夸大，这时你会怎么办呢？
A.有点儿动心，心中考虑如何砍价
B.无奈地听他说完，还是不买
C.十分反感，坚持不买
答案：
A.你通常会给自己和对方留很大的空间，让彼此都有回旋的余地。不会拒人于千里之外，但也会谨记自己的原则，审慎考量利弊得失，尽量创造双赢的局面。
B.因为你总是怕伤害对方的感情，所以会压抑自己的情绪，不轻易地表露出来。久而久之，你自然成为别人眼中的老好人，在谈判桌上，你是个很被动的角色。
C.只要你在心中定下了底线，就没有人能改变你的想法。如果对方不按照你的规矩来，你更加不会给他任何机会，你是谈判桌上的强硬派。
心灵评析：
说话是一门艺术，要想成为叱咤风云的谈判高手，应掌握以下几个谈话技巧。
1.避免与对手争论。特别要控制情绪上的冲动，除非是战术上要达到给对方施加压力的目的，否则就没有必要与对方发生争执。
2.坚持结果要根据客观标准。重要的一点是所坚持的标准是否客观。如果你的标准是不客观的，对方则难以接受，那么目标也就难以实现，对双方而言，这都是损失。
3.自我心理调整。要知道在任何谈判中产生抗拒或僵局都是很正常的，要用平和、积极的态度面对。
4.把人和问题分开。我们永远只可以反对对方的不合理要求，而不可以反对对方本人，即对事不对人。
18.你是否十分健谈
由于线路故障导致长时间停电，你家也断水很多天了，一直都没有办法洗澡，而且也不知道水电何时会来，估计还有好几天要熬，这时你会怎么办呢？
A.跟家人一起去酒店暂时住几天
B.到亲戚朋友家暂时住几天
C.还是住在家里，但是到其他地方洗澡
D.不管那么多，再硬撑几天
答案：
A.你在大家眼里是个不难沟通的人，但是这并不表示你善于言谈，只因你懒得和别人辩驳，只是附和他们的成分比较多，所以你和人攀谈的能力还有待加强。
B.你是个很害怕寂寞的人，因此会自然而然地和周围的人聊天，以弥补心灵的空虚。也因为这样好接近人的性格，使你有很多朋友。你觉得周围的人都是善良的，所以你很容易和别人交心。总体来看，你还是比较健谈的。
C.你待人诚恳友善，能使初次见面的人都对你放下戒心，从而轻松打开话题。你深受长辈和朋友的喜爱，也很会察言观色，何时该强悍，何时该温和也都拿捏得很到位。你在别人眼中是诸事都比较幸运的人，你不矫揉造作，很少惹人讨厌。你虽不是特别爱出风头，但很有办法让别人和自己侃个不停，而且还能将心里的话都说给他听。
D.你是个我行我素的人，只会埋头于自己感兴趣的事物。即使别人想要和你聊天，但是你总是回复一些敷衍的话，让别人觉得很没意思。如果你只活在自己的世界里，毫不在意别人的存在，你就会被外界孤立，所以最好还是赶快改变自己。
心灵评析：
与陌生人开口交谈是人际交往中最重要的内容之一。此时的关键问题是找到双方的共同点，如何才能做到这一点呢？
1.留心观察。从一个人的服饰、举止及谈吐可以看出他的心情、精神状态和生活习惯。
2.以话试探。两个陌生人相对无言，为了打破沉默的局面，首先要开口讲话，可以自言自语，当对方听到后便可能将谈话进行下去。
3.注意交谈时的眼神。在别人对你讲话时，千万不要环顾整个房间，也不要表现出对周围发生的事很厌烦或很感兴趣。在对任何人讲话时，都要注视着对方。
4.不要做独裁者。和别人交谈时要注意听对方在讲些什么，不要固执己见，要给别人机会阐述不同意见。
19.你是哪一种人才
你在一个深夜从车站步行很久回到家中，忽然发现自己忘了带钥匙。此时家人已经熟睡，门和窗也都上了锁，偏偏你的手机又没电了，如果要打电话的话，就必须返回公交车站去打公用电话。犹豫之间，你见二楼家中的窗口似乎有一丝亮光。此时你会怎么做？
A.想办法弄坏门或窗的锁，或用铁丝之类的东西把门窗打开
B.脱下鞋子扔向二楼砸窗
C.到酒吧去喝一杯，看那里能不能打电话，不行就喝到天亮
D.用力地敲门，让家人来开门
答案：
A.你属于一技之长型人才。你有专业知识，具备可提升的素质，在工作中容易出人头地。若加以磨炼，一定能成为出类拔萃的专家。
B.你属于勇于挑战型人才。你具有创造性的精神，可以考虑自己创业，不要总是给别人打工，尝试一下，你或许能做出一番事业。
C.你属于企业型人才。你重视人际关系和团队合作，认为应该与企业共存共荣。你也许会成为一名优秀的管理人员。
D.你缺乏领导才干，总是以一种方法做很多事情。不过，简单的事情也要有人做才行。在企业里，你也许会成为一名优秀的员工。
心灵评析：
在竞争激烈的当今社会，只有放下架子、脚踏实地，你的聪明才智才能得到淋漓尽致的发挥。是人才，最终就会有展示才华的舞台。一个人要想充分发挥自己的能力，可以尝试以下几种方法：
1.实施开放式沟通。
2.在组织内与各部门员工之间紧密合作，培养自己的团队精神。
3.挑战那些要求具有独立工作能力的职位。
4.工作规范应该具有一定的弹性，工作计划可以随实际情况进行合理调整。
5.应该对工作岗位定期评估和设计，使工作永远具有挑战性。
