当代中国百万富豪的财富历程
屈原在《离骚》中有一句名言：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这是无数艰辛创业者的真实写照。凡成就伟业，创造财富者必是有自信坚强的品格，踏实苦干的精神。
苦心是持之以恒的毅力，实干是志在必得的行动。以大无畏的创造精神，克服困难，开拓前进，从无到有，从小到大，从弱到强，这就是百万富豪们创业致富的历史。
苦心加实干就是勤奋为舟，磨炼为楫，畅漾于茫茫商海，最后到达成功的彼岸，这也是百万富豪成功创富的共同规律。
一、用信念熔铸成功
伟业始于宏图，大业基于大志。有着超乎常人的毅力与抱负，胸怀必胜的信念，必会开创出属于创业者自己的一片天地。
信念是无价的，成功创富者的精神是坚韧的。“山崩于前而不惊”，这就是信念的力量，有着这种信念，不愁事业无成。
信念是成功的先导，信念是立大业的根本，信念是有力量的生命。
1.成功创富惟有恒
苦心是医治磨难的良方，是自信坚强的品格，是无比韧性的搏击，是永不言败的战斗。
这是一个成功企业家的经验结晶，也是昭示后来者的明灯。赏析成功企业巨头、百万富豪的成功乐章，一个最震撼人心的主旋律便是：目标激励迈进，信念左右一生。
成功的人有些什么共同的条件？恒心！大多数成功者只有平常的智慧和能力，可是他们在完成一项工作时，在遭受重大困难时，在工作极其繁重时，却有超乎常人的耐心和毅力。如果有这种品质并能加以培养，那么一定能找到最适合的契机，并在其中出人头地。
当年宋美龄在称赞张学良将军时曾说道：“有超乎常人的毅力，必有超乎常人的抱负。”恒心、毅力都是相对于人生旅途上的坎坷和挫折而言的。
任何人在向理想目标挺进的过程中，都难免会遇到各种阻力和重重困难，在这种情况下持之以恒则是最难能可贵的。
所谓“持之以恒”，是做自己命运的主宰者，不朝秦暮楚，不被眼前的困难吓倒，不半途而废，不浅尝辄止，不功亏一篑。持之以恒是一种毅力，一种精神。
世界上没有任何东西能够代替恒心。才干不能，有才干的失败者多如过江之鲫；天才不能，“天才无报偿”已成为一句俗语；教育不能，被遗弃的教养之士到处充斥着。惟有恒心才能征服一切。
企业就是一场竞赛，最大的敌人不是别人，而是自己，在向事业迈进的过程中，惟有靠持之不移的恒心，持续不断的毅力，才能成为一个真正的成功者。
恒心总是有代价的，总是有价值的。
企业者在奋斗时需要有耐心，有恒心，成功就在眼前。
一切都由你自己的恒心去实现。
林英平，一个普通的人民教师，经过顽强拼搏，终于用辛勤的汗水和智慧编织成了成功的花环。
1940年林英平出生在广东揭阳一个小商人家庭，18岁便参加工作。最先在广东信宜县文化局图书馆任职，不到一年转到信城中学当老师，教过数学、地理和音乐等科，后来又转到石鼓镇大岭小学、信城幼儿园和信宜一中任教，由于她工作勤奋、上进心强；多次被评为先进工作者。但对于这位奖状奖品年年有的强者来说，也有心态不平衡的时候。由于她不是大学本科毕业，所以两次评工资，她都被排在百分之四十之外……
人贵自知，林英平想，对工作执著认真是我的长处；没有大学文凭是我的短处，如果换个别的单位，我便可扬长避短了。于是她毅然离开20年的教坛，跳槽到县二轻局属下的工艺厂，从一名普通的供销员干起。
从此信宜人常见这位女供销风尘仆仆奔走在深圳、珠海、汕头、厦门之间。不到几年林英平已摸熟了进货、销货的渠道，工作应付自如。
1983年，胸怀大志的林英平在人生旅程上又一次选择自己的航向，她毅然当起个体户来，在信宜县开了一间经营服装的小店。这间取名“红宝石”的商店面积仅12平方米，资金不足1万元。林英平负责进货，儿子负责站柜台，名副其实“母子店”。
服装的季节性和流行性很强，一年春夏秋冬四季，款式也日新月异，各种潮流此起彼伏，进货稍不对路就会造成积压，早了成了陈列品，迟了又成“秋后扇”。加之顾客爱好不一、身材各异，面对这些困难，林英平要耳听八路、眼望四方。身为女性，她常常只身一人夜以继日奔波，进货营销一起抓。
两年后，这间母子店熬出头来，拥有160平方米的红宝石和蓝宝石两个商场，资金增到几十万元，职工达二十六人。
信宜县毕竟是只有3000平方公里，人口不到百万的弹丸之地，林英平盼望有机会到繁荣都市发展。1991年林英平跟随因工作调动的丈夫来到了广州，凭着她的积蓄，本可以在家吃安乐茶饭，家人也劝她不要再在商海拼搏了。但面对高潮迭起的改革开放浪潮，林英平不甘寂寞。她想起歌德一句名言：“你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。”
珍惜自我价值的林英平发现她居住的附近沙河顶水荫路一带缺乏娱乐场所，于是租了一间300平方米楼房，办起一间经营玩桌球、电子游戏和看录像投影的艺宝娱乐场。
办娱乐场最重要的是“平安”二字，为了不出事，神经绷得紧紧的。刚好艺宝娱乐场位于天河、白云、东山三个区的边缘地带，治安情况比较复杂。一次，几个武术队员和附近建筑工地的民工到投影厅看投影，为争座位发生了冲突，各自派人回去纠集同伙，带着利器赶到娱乐场，一时两军对垒，剑拔弩张，大有一触即发之势。在此千钧一发之际，林英平一面挤出重围将被困的民工带出投影厅，并劝其马上撤离；一面由她丈夫守住门口，不让武术队员冲出大门追打，好不容易才平息一场打斗。类似这样的事还发生过几次，但都被林英平妥善解决了。
一个外地人在陌生的大城市创业、发展是十分不容易的，何况林英平又是一位女性，碰到的难题就更多了，但她始终奉行“和为贵”、“和能生财”的信条，对上级、对顾客、对邻居待之以礼，主动和一些常来娱乐场所的嗜武好斗年轻人交朋友，对他们晓之以理。在她的感染下，一些调皮的年轻人不但带头遵守娱乐场规章制度，还协助维护秩序，娱乐场成了这里青少年喜爱的活动场所，林英平也在羊城站稳了脚跟。人们由衷赞曰：不是猛龙不过江！
2.信心能够创造奇迹
人们往往看到企业家获得成功、春风得意的一面，而实际上几乎每一个成功的企业家都有过失意的经历，他们的共同之处在于能够经得起失败的考验，在坚强的信念支撑下渡过难关。
精神的力量是无穷的，信心是成功的先导，我们平常所说的：有信心不一定成功，没有信心必定失败，也就是这个道理。生活中凡事业成功者，必是在困难和逆境中，不断锻造自己的信心，以坚定的信心支撑自己，不断走向新的辉煌。
信念的力量惊人，它可以改变险恶的现状，造成令人难以相信的圆满结果。充满信心的人永远击不倒，他们是人生的胜利者。
透过百万富豪成功的经历，我们可以感受到：信念的力量在成功者的足迹中起着决定性的作用，要想事业有成，就必须拥有无坚不摧的理想和信念。
信念对于立志成功者具有重要意义。有人说：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦拥有了这一欲望并经由自我暗示的潜意识的激发后形成一种信念，这种信念便会转化为一种“积极的感情”。它能够激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。在现实生活中，信念一旦与思考结合，就能激发潜意识来激励人们表现出无限的智慧的力量，使每个人的欲望所求转化为物质、金钱、事业等方面的价值。
曾经担任过美国足球联合会主席的戴伟克·杜根也说过这样一段话：
你认为自己被打倒，那你就是被打倒了。你认为自己屹立不倒，那你就屹立不倒。你想胜利，又认为自己不能，那你就不会胜利。你认为你会失败，你就失败。因此，环视世界的成功例子，我发现一切胜利皆始于个人求胜的意志与信心。一切胜利惟存于心。你认为自己比对手优越，你就是比他们优越。因此，你必须往好处想，你必须对自己有信心，才能获取胜利。生活中，强者不一定是胜利者；但是，胜利迟早都属于有信心的人。
失去理想目标的毅力是短命的，信念可以使一个创业者成为企业家，因为每一个成功的百万富豪的背后，都有一股巨大的力量——理想和信念在支持和推动他们不断向成功的目标接近。
自信、激情与积极心态，这是李晓华在广阔天地里逐渐体现出的基本素质。自信是最重要，但自信却不是说到做到，立竿见影的，它的树立是有过程的。人在苦难中，在逆境中体现出的自信是最有价值，最为可贵的。自信心是成功的基本保证，如果一个人自己都不相信自己，那么，别人就更不会相信你。自信心的培养是在学习与思考中完成的，是在对内心的丰富，是对现实的认识与对世界的观察中获得的。
自信的相关处便是积极心态。有了自信与积极心态，便有了激情。激情是人奔向成功的动能。李晓华面对旷野长天，高声喊道：“我要成功！”他果然成功了。如果一个人将“我要成功！”每天喊上几遍呢？只要保持自信与激情，定会成功。
不过，成功也并不是说来就来，这还有一个漫长的努力过程。那时的李晓华老走“背”运，上学没有他的份儿，当兵更没有他的戏。就连在孤苦中谈的几个女朋友，也先后与他“吹灯”了。
面对着空荡荡的原野，李晓华一遍遍地吟哦着宋江的“满江红”：
自幼曾攻经史，长成亦有权谋。怡如猛虎卧荒丘，潜伏爪牙忍受……
当1992年中国历史博物馆举办大规模的名为《魂系黑土地》的北大荒知青回顾展时，李晓华应邀前来参观。这个已经拥有10亿以上资产的跨国公司老板，这个历尽人生艰辛的老知青，站在展览大厅凝视着那锈迹斑斑的镰刀，当年知青穿过的流行草绿军装，北京车站父母挥泪送别孩子的照片……。他不禁热泪盈眶。
一位来自黑龙江的朋友说：“当时我还小，不懂那些城里来的知青们为什么会半夜三更地在一起痛哭。以后，我长到十七八岁，离开农场、离开父母进城上大学后，这才明白思乡是什么滋味，明白了乡下对城里人意味着什么，也明白了一代知青纯洁狂热之后的失落感……”
李晓华回忆起这段经历时，显得很豁达：“这是我们那一代人谁都无法摆脱的经历，那个时候在家都这样，没啥。在北大荒，那里的艰苦生活，磨炼了我的意志。说句笑话，从北大荒活过来的人，什么困难都不怕了。”
慢慢地，回城风越刮越猛。战友们当兵的当兵，上学的上学，招工的招工，最不济的也能拿着病退证明悠然告别北大荒。有门路的全走了，惟独李晓华这个城里人还固守在连队。望着空荡荡的原野和空荡荡的宿舍，他百感交集。他惦记着远方病重的父亲。可北大荒离北京那么远，一趟路费就够他吃上小半年的，他绞尽脑汁，想出了一个“迂回路线”的高招儿，费尽九牛二虎之力，往河北省涿县调动。
他像一个快要淹死的人，拼命地抓住每一根能够救命的稻草。在最困难的日子里，他绝望地想：这时候谁要能帮我一把该多好啊！
天无绝人之路，河北省涿县伸开双臂拥抱着这个穷困潦倒、衣衫褴褛的小伙子，他在涿县南关生产队开始了第一次插队生活。一天，他正在兴致勃勃地干农活，一位而立之年的男人向他走来，他就是涿县农村社办玻璃仪器厂厂长曹学华。曹厂长热情地同李晓华拉着家常，言谈话语透着精明和强干。他只比李晓华大几岁，对这个小弟弟的遭遇充满了同情。聊着聊着，曹厂长问道：“晓华，你愿意到我这儿来当推销员吗？这样你就可以天南地北地跑，给你开工资，还有出差补助。”
李晓华眼睛一亮，这不是天上掉馅饼的好事吗？他毫不犹豫地跟着曹学华厂长来到了玻璃仪器厂，当上了推销员。曹学华厂长手把手地教他推销产品的绝招儿：“你看，这是烧瓶，是实验室做实验用的。这种烧瓶北方工厂喜欢用，那种烧瓶南方药厂喜欢用……”
李晓华脑瓜活络，几天下来就把玻璃仪器的种类、性能摸了个门儿清。曹厂长拍拍他的脑袋：“好小子，你愿上哪儿推销就上哪儿吧！”
有了曹厂长的令箭，李晓华雄心勃勃地要放单飞了。
说来也怪，第一次出差，他不去东、不去西，偏偏选中了地处北疆的边城——富拉尔基第一重型机器厂。富拉尔基曾经是一片荒原，是勤劳、勇敢的达斡尔族渔民和猎人踏上了这块土地后，才给这块土地取名为富拉尔基，即“红色之岸”的意思。号称远东第一大厂的第一重型机器厂，就是在这个不足2000人的小渔村建造起来的。也许是曾在松嫩平原战斗七年的缘故，李晓华对这个工厂早有耳闻，并且知道闻名世界的我国第一台万吨水压机和大型轧钢机等尖端产品就是从这个工厂诞生的。
李晓华以自己独到的眼光，看准富拉尔基这块推销员忽视的空白，凭着顽强的意志和坚强的信念，使得厂领导接受了李晓华推销的产品，也接受了李晓华这个人。
不要小看这件微不足道的小事，人生中每一步选择都很重要，至少它能体现一个人的眼光和判断力，而这一切又是建立在对知识的掌握和信息的了解上。第一次出差所选择的地方就说明了李晓华对知识与信息的熟知程度。如果人生中每一步都这样走对了，那么，成功就是必然的了。李晓华后来的成长经历就说明了这一点。
3.锲而不舍，金石可镂
可口可乐总裁在总结自己一生创业的经验时，语重心长地对青年们说：“一个人即使走到了绝境，只要你有坚定的信念，抱着必胜的决心，你仍然还有成功的可能，这之中坚持不懈的韧劲是别人无法比拟的，也是你致胜的法宝。”
成功永远躲在挫折的后面，人在面对越困难的环境，却越有超越的能力，这种锲而不舍必会使得金石可镂，又何愁不能成功创富呢？
“锲而不舍，金石可镂。”这是战国时期著名学者荀子劝告人们学习或做事要持之以恒时设的一个比喻。意思是说，不停息地用刀子刻下去，即使是坚硬的金石也要被刻穿。坚持不懈，就是“韧”，就是顽强的毅力。有恒心，这不仅是希望学有所成的人必须具有的精神，也是干一切事情所应有的科学态度。伟大的生物学家达尔文就说过：“我所完成的任何科学工作，都是通过长期的考虑，忍耐和勤奋得来的。”
纵观古今中外，凡是取得巨大成就的人，都是和达尔文一样勇于坚持到底、有恒心、有毅力的人。企业巨头的成功雄辩地说明：只要具备了排难而进、坚持到底的精神，无论办什么事情都能取得成功。否则，半途而废，则会功败垂成。
坚持到底就是胜利。但真正做到坚持到底并不容易，宋朝诗人杨万里有诗曰：“莫言下岭便无难，赚得行人错喜欢。正入万山圈子里，一山放出一山拦。”在奋斗的过程中，由于条件有限，必然困难重重，也会有种种干扰。这些困难、干扰就像一座座山横亘在我们前进的道路上。是望山止步，还是翻山而行？19世纪英国作家福楼拜说得好：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”不错，只要拿出顽强的毅力，持之以恒，坚持到底，事业成功便成为一种必然。
经营中常有这样的事情发生：在向目标挺进的过程中，突如其来的打击，一次又一次的失败，莫名的痛苦和烦恼……像影子一样时不时地跟着你，很难彻底摆脱。于是，经营者便有了勇敢和懦弱、坚定和犹豫、勤奋和懒惰、廉洁和贪欲之分，一句话，有了强弱之别，有了坚持到底和中途沉迷的差异。
做一个经营上的强者，首先是做一个精神上的强者，一个坚韧不拔、威武不屈的经营者。世间不存在人无法克服的艰难和困苦，在面临绝境行将没顶时，只要再坚持一下，奋力拼搏一下，困难就会被征服。是坚定的信心、顽强的意志、不倒的精神神奇地促使百万富豪走向目标。
只会默默地承受苦难不是强者的行为。一味地打退堂鼓，再找几条适当的理由安慰，恰恰是意志薄弱的表现。
“人生没有免费的午餐。”保持力争上游的天性，持之以恒的韧性，苦心加实干去实现目标，这便是成功百万富豪的骄傲。
求伯君的创业之路，是锲而不舍精神的最好注解，他所走过的每一步，都是精神力量的体现。他研制、完善WPS的过程极为感人。
求伯君生于1964年11月26日。穷山村中长大的求伯君聪颖好学，从小学到中学，成绩一直名列前茅。在数学方面很有天赋，高一时曾在数学竞赛中得过全县第一名。1980年又很轻松地考上了国防科技大学。
求伯君就读于该校数学系的信息系统工程专业。这时他开始迷恋上计算机，计算机专业课成绩很好。为了能昼夜到系里计算机房上机，他居然敢私自配制计算机房的钥匙，做出军校校规严禁的事。
毕业时，他被分配到原石油工业部物探局仪器厂。
1986年，他因一个偶然的机缘自费去了深圳一趟。他吃惊地看到在深圳这座当时中国最开放的城市中，计算机应用非常之广，似乎无处不用，无所不能。
深圳之行，给求伯君很大刺激。他决定回单位就辞职，去闯荡世界。
闯世界要靠实力，为证明自己的实力，1986年12月，在一间几平方米的小屋里，求伯君奋力撰写他的处女作——高级打印驱动程序。他不能长时间占用那台电脑（那是一个老乡“假公济私”借给他的），于是就没日没夜地拼命赶进度。经过9昼夜的奋战，打印程序完成并调试成功。求伯君把自己的处女作命名为“西山超级文字打印系统”。
求伯君的“西山打印系统”显示了他作为一个优秀的软件开发者的才华和实力。我们不妨比较一下：比尔·盖茨和保罗·艾伦编写他们的第一个BASIC解释程序时，也是用汇编语言编制，整个程序不到4000行，他们用了两个多月的时间。而求伯君的这一系统有5万行，只用了9天！
为了完善WPS，推广WPS，求伯君来到金山公司，因为金山公司答应提供条件让他专心致志地开发。
WPS是一个很大的程序，包括一个支撑环境——汉字操作系统在内，共有几十万行汇编程序。这样的软件，一般是由几个到几十个人组成的开发小组开发，而求伯君却是单枪匹马。
国内外一些著名的软件开发者，往往选择十分幽静的环境，如美国“克雷”巨型机研制小组，是封闭在远离城市的森林中开发软件的；中国的“银河”巨型机更绝，在当时极端保密的韶山滴水洞进行。而金山提供的是一间处于闹市区的房屋。
虽然身居闹市，但求伯君干起活来十分专注，一旦投入工作，窗外的灯红酒绿、阴晴雨雷，对他基本上没有影响。把自己关在501房里长达数百天！在这段日子里，他几乎每天都工作到深夜两三点，吃了一年多的方便面，不知道这项纪录能否记入吉尼斯世界大全。
1988年11月，正当WPS的开发进入最紧张的阶段，求伯君终于支持不住，肝炎复发，病倒了。他住进了医院，重病在身却不敢休息，怕创作灵感失去。他叫人把电脑抱进病房，一边治病，一边编程序。
1989年，一个不平凡的日子，WPS1.0版悄然面世。
WPS的出现，立刻使人耳目一新。它给人印象最深的是简单易学，没有什么花里胡哨的东西，之所以能够迅速在中国普及，根本原因正在于此。
WPS一步步走向辉煌的时候，求伯君不曾预料到的挫折也一步步降临了。世界上最大的软件公司Microsoft（微软）向中国市场推销他们的王牌字处理软件Word和办公软件office的中文版。求伯君设计了一个叫“盘古”的软件与之抗衡。
盘古是中国古代神话中的开天辟地者。不难看出，这是一个很有中国气派和中国风格的集成办公软件，是求伯君立志要与比尔·盖茨一争高低的力作。微软公司的office软件包是非常优秀的软件。1994年3月，比尔·盖茨亲自来华推广office4.0的汉化版，还邀请一些记者在北京香山饭店试用这一软件。记者试用后认为office4.0功能的确强大，叹息中国难有类似软件与之匹敌。才半年多，求伯君就跳上擂台向office出拳回击了，真是大长了中国人的志气。大家真心希望“盘古”在与office的较量中能取胜。正像当年WPS一出山就击败Wrod-Star并斥退了Word一样。可惜，这次“盘古”失利的原因很多，诸如软件的功能设计、市场策划等等，但一个很重要的原因是他的对手也太强大了。
于是，求伯君决定开发一个更难的项目：WPSWindows。
WPSWindows版的开发，果然异常艰苦卓绝，甚至可以说有几分悲壮。求伯君原计划一年完成。但是，一年之后推出的还是一个很不成熟的版本。这样，在1995年推出的“盘古”，不可挽回地失利。市场反应很差，投进的数百万巨资却回报很少。一时间，求伯君陷入困境。
1996年底，WPS新版本的开发进入决战的阶段，公司的资金也日渐短缺。求伯君毅然卖掉了自己的别墅，把家搬进公司大楼，此举颇有破釜沉舟的气概。
1997年春，试用过WPS测试版的用户都交口称赞，使求伯君和WPS开发小组倍增信心。
1997年秋天，WPS97隆重上市。从1994年到1997年，开发工作进行了整整四年！
市场更热烈地拥抱了WPS97.而对与WPS同时推出的微软公司的WORD97却反应冷淡，在许多软件商店，WPS97和WORD97的销售量相差上百倍。WPS打了一个漂亮仗。
WPS在不断改进，求伯君也在不断完善自己的事业，而他的强者风范也在不断影响着一拨又一拨的创业者。
二、横流沧海，显出英雄本色
先人谆谆告诫世人：生于忧患而死于安乐。历史上许多著名的创业者也只有到了除去他自己的勇气与耐心之外，一无所有之时，才显示出他伟大的人格和无坚不摧的力量，他们的伟大正是在于他们超越了苦难，战胜了险阻。
古有“乱世出英雄”之说，今天，杰出的企业家大多出生于困厄之家，其杰出的成绩也大多伴随着险恶的人生。所以，横流沧海，方显示出那些成功创富者的英雄本色。
1.雄关漫道真如铁
没有人一出江湖就是一帆风顺，直至成为百万富豪、亿万富豪，真正的大英雄则是身处逆境而不悔，百折不挠，愈斗愈勇。面对创业途中的险滩、失败，懦弱者尽尝烦恼，度日如年；畏难者失去进取之心，把逆境作为得过且过的借口；有志者则自强不息，面对似乎是毫无希望的境遇，仍把荒野开垦成为蕴含无穷价值的沃土。
逆境可以使人产生清醒的自我意识。一个企业家对自我的行为进行反思往往需要时间与环境，在逆境中，就常常能“冷眼向洋看世界”，相对比较冷静，会比较客观地分析自己的利弊长短、成败得失、优势和不足，并能够在较短的时间里选定聚焦突破的方向。已经付了的“学费”，比较容易转化成对生活理解的真知灼见。因此，逆境是一所学校，它教人聪明，给人学问。身处逆境而能认真总结生命的足迹，大大缩短了企业家走向成功的时间。
逆境能培养人的难能可贵的意志力量。长期的逆境生活可以锤炼人不舍之功的长期性，凝就毅力的持久性，培育出耐心、恒心、韧性和悟性。在人生的搏击中，往往毅力比智力更宝贵。“锲而不舍，金石可镂”，“飞瀑之下，必有深潭”，时间的效率只有持之以恒，穷追不放才能获得，而功在不舍。功贵不舍的精神，常常在逆境的磨炼中才能造就。身处逆境者应该时时想到，思想的波涛已到了悬崖口上，再前进一步，就会变成宏伟壮观的瀑布，以此不断自励，终能迎来光明的未来。
此外逆境还能加快人的各种必备素质重新组合的速度。作为一个现代企业家，应该具备自信性、自主性、决断性、创造性等素质，在逆境的条件下，这些素质都会一个接一个对身处逆境者提出挑战，进行考验。如何超越历史的陈迹、超越环境的束缚、超越社会的不如人意处、超越自身的弱点等，这是人生必须面对的，需要沉思中作出判断抉择。因此逆境不仅能培养出企业家的各种素质，而且能使现代企业家的素质和素质重新组合速度加快，并产生新的素质组合的合力。
耐人咀嚼的《菜根谭》说：“横逆困劳，是锻炼豪杰的一副炉锤，能受其锻炼者则身心受益；不受锻炼者则身心受损。”这说明，企业家驾驭经营的技巧和主宰市场风波的能力，是从现实生活中磨砺出来的。
孟子曾经说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以恸心忍性，增益其所不能。”这句话是说，只有经过艰难曲折的磨炼，“斯人”才能承担“大任”。国外对此也有类似的说法，如“碰壁是能力考验和提高的机会”，“困难是晋升到高层次的踏脚石”等。
有作为，发展提高很快的企业家都是些不甘寂寞，勇于在风雨中锻炼的人。他们投身到困难重重，甚至窘迫的事业中，在与风雨搏斗中得到成长。所以有人说“困难是最佳的教科书与老师”。
“好事多磨”，“不受磨难不成佛”，说透了这个深刻的道理，渗透了人生成功的真谛。大凡伟大的事业都是在艰巨的磨难中完成的。
自然界有时给经营者提供生动的启示，它仿佛是一位饱经沧桑的哲人，为他们指点迷津。马尔藤博士曾这样说，在风平浪静的湖面上荡舟，用不着多少划船技巧和航行经验。只有当海洋被暴风雨激怒，浊浪排空，怒涛澎湃，船只面临灭顶之灾，船中人相顾失色、惊恐万状之时，船长的航海能力才能被试验出来。
当处于经济窘迫，发展步履维艰，事业惨淡无光之时，企业家才会接受考验。是一个懦夫；还是一个勇敢坚毅的创业者！
古有“乱世出英雄”之说，历史上几乎所有的英雄豪杰都涌现在暴风骤雨的时代。大凡杰出的人物，都出生在重重的磨难里，产生在十分恶劣的人生境况之下。在阳光和煦的温柔之乡，在充满欢歌笑语的杯盏之下，在醉生梦死的享乐之中，断不可能陶冶出杰出的企业家。
人生的风雨是立世的训喻，恶劣的境遇是人生的老师。
杰出的企业家大多出生于困厄之家，其杰出的成就也大多伴随着险恶的人生。
2.坚忍卓绝，脱颖而出
创业发展的道路上，成功者通常都要几经风雨，几经磨难，而最能为企业家壮行的，惟有创富过程中的风风雨雨，强者就是从这风雨中走出来的。透过风雨之雾霭，方能看到成功与致富的彼岸，这风，这雨，正是成功创富征途上必经的洗礼。
坚忍卓绝方能脱颖而出。忍，是一种韧性的战斗，是一种永不言败的策略，透视那些成功致富者，坚忍卓绝不失为他们的一大品格。
忍，是医治磨难的良方。忍人一时之疑，一顿之辱，一方面是脱离被动的局面，同时也是一种意志、毅力的磨炼，为日后的发奋图强、励精图治、事业有成奠定了正常情况下所不能获得的基础。
经营上的成败得失，常常检验着创富者的修养水平：有的泰然处之，从容对待，以真诚化干戈为玉帛；有的则怒形于色，耿耿于怀，因偏侠积小怨为仇端。学会忍让，这看似极简单的事儿，却有利化解前进中各种烦恼，而使成功路上充满信心。
忍让不是懦弱可欺。相反，它更需要的是自信和坚韧的品格。古人讲“忍”字，至少有如下两层意思：是坚韧和顽强。
忍让是一种眼光和度量，能克己忍让的人，是深刻而有力量的，是雄才大略的表现。
一个“忍”字，自古至今一直散发着神奇的光芒。古今中外几乎所有的成功企业家，都大大地沾了“忍”字的光。
为求生存就必须忍耐，当创业之途顺利时，不要贪求眼前的快意，要为所追求的目标持之以恒地付出心血，面对一切屈辱、谎言、背信、诬蔑、嘲笑、嫉妒等等痛苦，都要极力忍耐，艰苦奋斗共渡难关。忍耐力强的人才具有竞争力，才能够忍耐一切不可能承受的苦痛，才能做到别人不可能做成的事业。
一个有奋斗目标的人，可以忍受一切艰难困苦，只有如此，才有希望到达成功。
在日本，李晓华惜时如金，不浪费分分秒秒。白天摸爬滚打，晚上躺在狭窄的榻榻米上，他总要看一会儿日语课本和名人传记。哈默、霍英东、李嘉诚……东京求学，为他打开了一扇天窗，使他开阔了眼界，学到了日本先进的管理经验。看到日本先进的科学技术，他一遍又一遍地扪心自问：日本是第二次世界大战中的战败国，是什么原因促使这个缺乏资源的岛国在短短的时间内迅速崛起，一跃成为世界经济强国？日本战后经济全面复苏的根源究竟是什么呢？他想起了亲眼见到的日本人身上所具有的坚韧、刻苦、认真、执著的优良品质，日本人“人只有一次机遇”的处世哲学及大和民族强烈的民族自尊感。是啊，日本人的吃苦精神和务实精神在世界上确实是首屈一指的。一个毫无资源优势的岛国能够在一片废墟上迅速起飞，除了社会政治经济的诸多原因之外，自强不息的奋斗精神；不也是一个十分重要的原因吗？
为了节省时间，他学会了吃生蔬菜、煮蔬菜。生活上粗茶淡饭足矣，而学业上却突飞猛进，学到了很多东西。他不仅看到了日本人务实苦干的拼搏精神，也深深感受到了某些日本人对中国人的歧视，这种歧视像刀子一样绞割着他的心。他像越王勾践那样卧薪尝胆，一遍又一遍地思索着祖国的前途和自己的命运，立志使自己成为一个优秀的企业家。他深知自己只是一介商人，但是如果自己能够成为一个成功的商人，不是可以凭借自己的经济实力更好地为祖国的腾飞效力吗？如果中国多一些成功的商人，不是可以大大加快中国经济起飞的速度吗？
一个偶然的机会，李晓华从报上看到一条并不显眼的有关中国北京赵章光发明“101毛发再生精”的报道。他敏锐地感到机会来了，立即返回国内。
北京101毛发再生精厂成立于1986年4月。厂长赵章光是101毛发再生精的发明者，也算是个传奇人物，亿万富豪。101毛发再生精已红透一方天空，对李晓华的到来，赵章光一开始并没有多大兴趣。李晓华登门拜访，接连两次都被厂门卫挡驾，吃了闭门羹。但他并不灰心，第三次他开着自己的奔驰车，带着“海外华侨李晓华”的名片再次登门，终于进了厂会客室。在泛泛的交谈中，李晓华了解到“101”厂职工上下班和领导公务活动缺少交通汽车而困难时，他便提出愿意帮助解决，捐赠一辆客车和一辆小轿车，协议达成了，交接日期定在一个月后。
一个月后，李晓华准时将捐赠车辆开进“101”厂，如此守信，令对方深为感动。从此，李晓华与“101”结成伙伴关系。在李晓华的积极运作下，日本、香港的媒体大肆炒作“101毛发再生精”，令亚洲的广大秃顶们俱欢颜。李晓华成了“101毛发再生精”在日本的代理商，他的钱也一下子猛涨，由百万富豪一跃而成为千万富豪；与此同时，他还使很多留学生从穷困潦倒中一下子变成了百万富豪。
成功并不是说来就来。任何人在走向成功的路上，都会有一番痛苦，这是一种严峻的考验。最重要的是承受力，即能够承受苦难的能力。
承受力是使自己度过人生晦暗期的内心力量，也可以说是一种主动或被动的适应。
能适应各种环境的人，最终将迎来成功。黄宏生不顾各种阻挠与失败，创下创维品牌，是对这种历千险而成功的最好证明。
1989年，经过一番努力，黄宏生已稍有一点积蓄，他注册了一家公司，名叫“创维”。它的含义是“创造至尊，维誉至诚”。然后，他便以港商身份返回广东，在东莞开办了只有10余人的小厂，生产电视遥控器。当年进出口公司的同事知道后，无不嘲笑黄宏生，认为他真是傻到极点。有的人讥笑他：以为你在香港发了大财呢，没想到你这港商办起小作坊来了，还不如回来继续当副总，总还有副厅级待遇啊！
黄宏生并不在意。毕竟是自己的企业，再小也是有意思的。他坚信慢慢来，自己可以做得好一些。至于好多少，好到什么程度，他也无法想下去，这时的黄宏生已没有济世安民的宏愿，他只现实地希望自己那一帮工人日子过得好些；他也不再因为种种经济、社会问题而忧心忡忡。他反而觉得，每一个问题都可以用经济杠杆来解决——这给自己提供了机会。
1990年，黄宏生已经有经济实力，比较自信地在香港街头喝早茶了。突然他得到一条可靠消息：“香港将开始丽音广播的试验，但市民目前的电视机尚不能接丽音广播……”他眼前顿时一亮，把几张钱扔在桌上就兴冲冲地跑回了办公室。
很快，黄宏生同飞利浦公司签订了合作开发机顶盒丽音解码器的协议，投入了大量资金引进人才设备，紧锣密鼓干了起来。落难已久的黄宏生抑制不住心中的狂喜，觉得真正的幸福终于要降临了，只要紧跟丽音广播的前进步伐，他就可以先声夺人，石破天惊！
不料电视台的丽音广播因为需要另组织人员编码，成本太高，于是突然停播了丽音节目。“他们倒好，看见前面是悬崖就来个急刹车立马转向；我却是追着他们的屁股在跑。这个反应不及，一瞬间就冲下了深渊，那是500多万港币呀！”当时黄宏生几乎是伤心欲绝。
“现在我才知道，速度，也是个非常可怕的陷阱。”
当时，急昏了头的黄宏生急于要挽回损失，来不及总结教训，决定背水一战——生产彩色电视机，这是他多年的夙愿，这回他实在不愿再把它捂在心里发霉了。何况当时东欧私有化，市场敞开，估计世界销量可达1.5亿台。他横下心来，立即上马。这次他注重了市场却忽视了技术，40多位从大陆知名厂家聘请的著名工程师没有一个人提醒他4片IC、小集成电路和单制式已跟不上新技术的发展了。300万美元的贷款和一年时间就这样化为乌有。
黄宏生彻底失败了，巨大的债务令他绝望。他去跳海，想一死了之，却因为会游泳，没被淹死，“也算死过一回了，”他对自己说。于是爬上岸来回家睡觉。接着广州进出口公司的老领导来香港劝他“回头是岸”，继续做当年的副总，黄宏生却拒绝了……
黄宏生静下心来，悄悄蛰伏着，眼睛像狼一样巡视着市场，即使等待的过程是漫长的。这一回，他要打有把握的仗。
黄宏生破产后便跳海寻死，这其实只是一种说法。真正会游泳的人不会选择这种死法。黄宏生当时跳进海水中其实只能是去游泳，他因为头脑发热、热血冲动而失败，最需要的便是在海水中清醒一下头脑。
在“海”里犯的错误只能在海水中总结反思，这应该是一个当代经济环境中冒出来的哲学性问题。
失败既然造成，就应该正视它，总结教训——但就是这样也不能想得太多太久，最迫切需要的是尽快站起来，再前进。
机会有时是不请自来的。你拼命去寻它、抓它，抓到手的却是烂稻草；而你心平气和等它，不管它，它倒来了，你伸出手捞过来，它就是珍宝。
1991年，这种不期而遇的机会终于出现了。黄宏生看见一幕悲剧在香港上演，香港最大的两家彩电集团之一的讯科集团，因两位控股股东移民泰国，出现财政困难。各大财团纷纷购进其股票。当时号称“录像带大王”的瑞菱集团从每股0.35元开始吸纳，直至2.40元时，瑞菱收购了讯科，但是“隔行如隔山”。加上种种原因，生产录像带的最终被生产电视的拖进了死亡的泥潭。
当时，瑞菱兼并讯科后，从英国请来了数十名专家取代了过去的华人技术开发管理人员。于是这批拥有世界一流技术的华人专家愤而出走，伺机已久的黄宏生立即出击，三顾茅庐，找到他们一个一个地谈，请他们加盟创维。虽然当时的创维是一个仅100余人的名不见经传的小企业，但黄宏生最终以出让15%股份的条件，将这群日后给他带来世界声誉的专家，紧紧团结在了自己的周围。
9个月以后，黄宏生和他的技术人员将自己手工拼装的一台第三代大规模集成线路彩电送到了德国柏林家电展览会上，真正的奇迹终于出现了：他们破天荒地收到一张2万台的订单！接着，订单像雪片一样飞来，而此时黄宏生还没有一条生产线和一间像样的厂房。但这一年，他创汇3000万美元。
已经成熟起来的黄宏生打的不是无准备之仗。他拿着信用证去了香港银行，立即获得信用证金额70%的贷款，他用这些钱解决了设备、厂房、工人等生产中的一切问题。
随后，他加大了科研投入，拿出100万重奖功臣，并以这群专家为核心成立了“香港创维彩色电视机研究中心”。
1992年，黄宏生雄心勃勃。8年的外贸资历使他清楚地知道外国人是怎样从贫穷的中国人身上赚走钱财的，所以黄宏生始终有一种情绪——把钱从外国人口袋里掏回来！
而且，创维一开始就是以国际市场订单为依托，按国际资本运作规律来操作的。
到1996年，创维彩电的出口量已达到45万台，占企业整个产量的三分之一，远远超过了其他彩电企业的出口量。在创维的出口产品中，英、法、德、意各3万台，俄罗斯、波兰25万台。在波兰的市场份额达12%，成为继松下、索尼之后的第三大驰名品牌。
3.突破困境，再创高峰
常言道：烈火炼真金，艰难识英雄。只有披荆斩棘才能采摘成功的鲜花。面对困境，不被眼前的迷雾所吓倒，在困境中冷静分析，捕捉战机，确定新的发展战略，必会绝处逢生，再创高峰。
商海搏击，勇者为王。突破困境，成功创富，需要置之死地而后生的勇气，百万富豪的传奇经历中，这一点似乎已成规律。
置之死地而后生，不仅要靠外在机遇，更注重创业者的能动发挥。要求百万富豪们有战略家的眼光，发明家的创造性思维和艺术家的灵感。在商品经济的汪洋大海，免不了会有激流和暗礁，谁能从绝境中看到机遇和希望，谁就能在神秘的大海里自由航行。
《孙子兵法》曰：投之亡地而后存，陷之死地而后生。逆境、绝境都有其两重性：可以征服意志薄弱者，也可以被毅力超群者征服。许多优秀的企业家乐于找“难”，敢于迎“难”，不怕解“难”，主动“投之亡地”，然后与“难”决一死战，以获取征服者的王冠，以开拓一片新天地。他们是创业的楷模，亦是真正的企业家的本质使然。
我们在深入探讨一些的百万富豪经营过程，不难从中发现，促使他们取得成功任务的金科玉律共有五项：①勇于挑战。②激发共同的远景。③使他人有能力。④以身作则。⑤鼓舞人心。
从这五大金科玉律中，我们得以窥见一个个有关平凡人如何达成非凡事业的故事。这些事迹可以为我们生动地描绘出百万富豪的典范，及赋予企业家独特的特质及风格。而其实践的方法，并不是经营上明星人物的专利私产，不但经得起时间考验，而且人人可用，任何经营者只要敢于迎接挑战，加以充分发挥，就可以获得成功。
四川人万里在海南的闯荡经历就是一个佐证，能突破困境，战胜自我，就一定可以成就事业。
万里1993年底南下广东，初来乍到无亲无戚，幸好有一个同学在南海市桂江中学任教，这才得以挤在同学宿舍的单人床上，有了一个临时的栖身之地。
那时候，万里是一个绝对意义上的穷光蛋，面对繁荣昌盛、花红柳绿的现代化城市，他一无所有。他羡慕南海的富足和繁荣，他想在这个美丽富饶的地方找一份工作。然而，那时候他已经30岁了，到了而立之年，除了老婆和女儿，他几乎两手空空。没有高学历，没有任何手艺和技术，而且他缺乏工作经验，这些简直就可以把他找工作的路子全面堵死。
实实在在的困难摆在面前，万里几乎看不到任何希望，他当时惟一的本钱就是当过几年兵，兜里那张退伍证，或许可以帮他谋取一份保安员的职业。
然而谁能料得到，4年之后，年仅34岁的万里已是由当年一穷二白腰无半文的打工仔摇身一变，成了佛山市勤达科技信息公司的法人代表——董事长。公司开张那阵，单启动资金就逾百万。
万里的30岁生日是一个人在火车上度过的。那是1993年腊月，在广东打工的老乡正呼呼啦啦地赶回家与亲人团聚，欢欢喜喜过个年，而万里却逆流而下，告别爱妻和幼女，踏上了南下的火车。到达南海市那天正是腊月三十，春节浓郁的喜庆气氛像钢针一样扎在他的心上，乡愁和思念都化成了泪水，往心里边哗哗流淌。远方，有妻子、女儿和白发苍苍的母亲。是啊，母亲，每每想起母亲，万里就感到一种强烈的心疼和责任。他忘不了6岁那年父亲撒手西归的情景，母亲悲痛欲绝的呼嚎，在他幼小的心灵里留下了深深的印迹。母亲伤心的哭声在那个极度贫穷的山区里久久回响，幼小的万里跟着母亲，在父亲的坟头上叩头跪拜。父亲就这样走了，把3个孩子甩给了身体虚弱的母亲。
万里擦干泪水，扶母亲起来，他像个大人一样对母亲说：“妈，别哭了，爸走了，还有我呢，还有哥哥姐姐呢，我们听你的话，等我们长大了，我们挣钱养您。”之后，柔弱的母亲抹干泪水，带着3个幼小的孩子，以一个山区女人的坚韧，支撑着每年365个艰难的日子。
万里初中毕业时考上了合江县高中，但他却默默地放下了心爱的书包。日渐苍老的母亲，上哪儿拼凑他3年高中的学费和生活费？在茅山山区，多数农户辛辛苦苦一年干下来，收获的粮食还不够一家人每年的吃喝。母亲单薄的双肩，如何担得起他这长达3年的学业？即便担得起，他又如何忍心？万里辍学了，他一个人躲在山林里，悄悄地将录取通知书一片片地撕碎，任泪水在纷飞的碎纸片中洒落。
青年丧夫的母亲咬着牙，硬将3个儿女拉扯大，这种坚韧已经不知不觉地深入万里的心灵。徘徊在广东南海和佛山的街道上，他一遍又一遍地回忆母亲，来自母亲的力量滚滚而来。万里咬着牙，在春寒料峭中积累勇气和信念。
1995年春节的一天，万里偶然在报纸上看到佛山市保利期货国际经济有限公司招业务员。一打听，业务员每月有300元钱的底薪，也就是说，无论如何都有一口饭吃。他按图索骥兴冲冲地跑到石湾宾馆的公司总部应聘，谁知人家见他个子不高，头发老长，手一挥就叫他“打道回府”。万里感到一盆冷水兜头泼下，他差点一屁股坐在地上……
“先把长头发剪掉，明天再来面试。”经理补充的这句话令万里大喜过望。他跑回桂城四处找理发的地方。在一个地摊理发师那儿，以两张5毛两张2毛和一张1毛的钱的价格，将长发消灭掉了。对着镜子看自己崭新的形象，万里居然想起了一句不知在哪儿听过的话：长发为君剪。他摸摸圆乎乎的脑袋，看见镜子里的自己一脸苦笑。
万里终于成了保利期货公司的业务员。尽管面试的经理对他在期货知识上一问三不知的表现很不满意，但还是决定聘用他，经理说他在万里的眼神里捕捉到了一种信念坚定的光辉，他非常看重这一点。他认为坚定的信念可迎接和克服任何困难，它坚无不摧！
万里开始接受为期半个月的专业培训，在这之前他对期货一窍不通，只知道那是个新鲜事物，大概与金融沾点边。不知怎么回事，他觉得干这行应当很有出息，于是他非常认真地面对那15天的培训期。然而，这个四川汉子听不懂老师讲的广东话，虽然他表情谦恭，堆着笑脸不耻下问，向一起接受培训的同事们请教，换来的却是对方的嘲笑捉弄和不理不睬。万里在培训班里昏头胀脑，望着台上的讲师，茫然地听他咕噜了半个月，仍然云里雾里不知所云。走出培训班，他惟一的收获就是怀里抱了一大摞关于期货的资料，那些专业术语、那些走势图表分析、那些交易理论之于他就像天书。他哗哗地翻动书页，努力破译其中的密码。他不信弄不懂期货，读初中时他学习成绩一直不错，辍学后还当过民办教师呢！他不能让这被称作期货的玩意儿难倒自己，他偏不信这个邪！
然而，万里选择了看好的期货投资，在中国毕竟很少有人愿意接受和理解。他辛辛苦苦四处找客户，可几个月下来一无所获。到工厂、公司挨家挨户地拜访、自我介绍、说服，可人家以一种对待骗子的眼神看他，客气地、警惕委婉地表示没钱或没兴趣；不客气的，干脆就不让他进门。碰壁！碰壁！碰壁！万里带着他装满资料的公文包，在冷漠、白眼和失败的感觉中艰难地四处奔走。夏天火辣辣的太阳晒得他头晕目眩，喉咙干得像要冒烟，到处都是卖饮料冰糕的摊点，可一想到老婆和女儿，他又将摸向钱包的手缩了回来，3块钱一瓶的矿泉水，差不多就是他们家两天的米钱了呀！早上穿着干净的白衬衫，领带飘飘地出门，晚上回来早已是汗湿了几遍又晒干了几遍，直至成了灰头垢脸的黑人。然而，这艰苦换来的是什么？是几个月下来一个客户都没拉到，一笔生意都没做成；是沮丧、失败、懊恼和痛苦！万里动摇了，他从床头装衣服的纸箱里翻出那个退伍证，他不干这该死的期货业务员了。
1995年5月份，万里整一个星期没去公司上班，他和妻子合计了一下，在佛平路中南商业城找了一份保安工作。保安员的工资比业务员底薪高，他很不甘心地想：认命吧。
然而终割舍不下那份情感，毕竟，对到南海后的这第一份工作，他投入了足以令人吃惊的时间、精力和感情，放弃它，从某种意义上说，就是向现实妥协，向命运低头，承认自己的无能和失败。在南海、佛山几个月，他去很多地方找过工作，最让他难受的是有些厂家一听说他是四川人，就像听见瘟疫一样，很没教养地挥手叫他走开，说他们不要四川人。起初万里很愤怒，后来才发觉，四川人在这地方造成的影响很不好，一提起四川人，就使人想起男盗女娼。有些厂家招工，还特别在厂门口挂块牌子，上书“四川人免问”。这使万里无限悲哀又无比气愤，他的心里充满了义愤之感，他要争一口气：为四川人！
干了几天保安员，心中的失落感使万里终于忍不住打电话给公司，接电话的主任喜出望外，叫他无论如何也要回一趟公司，说老板要见他。万里听了这话，像着了魔法，鬼使神差般回了公司。原来，老板从香港回来，没见到他，把那个女主任训得哭了鼻子，命令她必须把万里找回来。万里走进老板的办公室时，老板的脸色阴阴的，并不好看，这多少有点让他忐忑不安。“你怎么招呼都不打一声就走了？你是我们公司的员工，我要对你负责，就像你要对你的客户负责一样。”
听老板这一说，万里直感到鼻子发酸，几个月白拿了公司的底薪，却未为公司赚一分钱，他心里非常难受，他红着脸向老板解释自己的行为。他想不到老板握住他的肩头，用一种非常肯定的口气说：“小伙子，我看好你，一直看好你，尽管你至今一点成绩都没有，但我还是看好你！回来继续干，只要有信心，只要你努力去做，你前途无量！”
那一刻万里感到眼睛都湿润了。他毫不犹豫地辞了保安员的工作，回到保利期货公司，他不甘愿向命运低头认输，他要挑战命运！
充满艰难辛酸的期货业务员生活又开始了。想想这几个月，不仅没赚到钱，前前后后还在跑业务的期间丢了几辆单车，其中包括同学老婆的那辆。等于亏了一大笔钱，真是倒霉透顶活见鬼，赔了夫人又折兵！回到公司不久，一天，万里在翻阅《南海报》的时候，从中找到一条信息，他当天就打电话到南海市西樵区去，向对方推介期货业务；对方犹豫了一阵，让他第二天去面谈；万里既兴奋又忐忑，一宿没睡好，次日赶去西樵，将他几个月来苦苦学得的期货知识转化为通俗易懂的语言，灌输给对方。当天中午，对方以主人的身份请他上酒楼吃饭，万里在饭桌上有生以来第一次吃蛇，寒酸得连怎么个吃法都不会，只能悄悄看别人怎么吃才学着吃。那次他终于拉到了第一个客户，客户投资6万元，委托保利公司代理炒期货。6万元之于一个期货业务员微不足道，但对万里今后的创业之路却有着决定性的作用。它给万里的不仅仅是拉到客户的佣金，至关重要的是勇气、信心和希望。
然而，前进的道路总是充满挫折和坎坷，万里用这6万元炒外汇，因为本身经验有限，对期货市场的把握能力以及操盘能力尚不够成熟，客户账面上的资金市值直往下掉，万里眼睁睁看着那6万元变成了1万多元，真是欲哭无泪。客户对这样的结果当然不会心花怒放，眼看就要血本无归，便果断决定请他出局，抽走资金。万里的头单生意以惨败告终，他再一次陷入困境之中。还干不干？他千万遍向自己发出痛苦的追问。干！在哪儿跌倒就从哪儿站起来，他咬着牙，又一头扎进争取新客户的工作中。在外边四处跑，累一天回来，他就闷在操盘室里死命盯住电脑上的那些数字、走势图揣摩和分析……功夫不负有心人，当他第一次为投资客户赚了钱时，心里真有大哭一场的冲动。客户得利，自此四处为他作活广告，热心为他介绍业务和其他客户。小小的胜利给了万里无限的勇气和信心，他更加拼命地投入工作和学习之中。那时候，万里无需减肥，瘦得像条老藤。从那以后，万里逐渐摆脱了往日的倒霉和颓唐，变得精神抖擞斗志昂扬了。
万里凭着他的韧性和百折不挠，凭着他的苦学和聪明，在期货行业里，路子越走越宽。业务从第一个客户的6万元，慢慢有了10万、数十万，百万，几百万……炒外汇，炒黄豆，炒橡胶、咖啡、白砂糖，他以他对市场准确过硬的分析能力和判断力，为客户赚大把大把的钱。他考取了由国家工商局颁发的期货经纪人资格证书，他的佣金慢慢地丰厚起来。1995年底，保利期货公司因种种原因准备关门转业，另一家叫“金通”的期货公司找到万里，聘他为公司业务经理。万里过去没多久就敲定了800多万元的投资额，他作为业务经理的能力让同事们刮目相看，口服心服。
1996年7月，万里突然辞了金通公司业务经理的职务，只身出来找地方办公司。
这年9月8号，以万里为法人代表的科技信息公司挂牌开张。他决定大干一场，充分发挥出自己的潜能。
三、逆风飞扬，成功创富
致富是天经地义的事情，任何人都可以学习致富之路，但难就难在以决心、务实的创业精神去拓展自己的事业。在创业的过程中，遇到多种多样的波折、阻力、不幸实属正常，成功者则是逆风飞扬，笑看这些挫折，不断进取。
逆境是一部深奥的人生教科书，既能造就毅力超群的成功者，又能吞没意志薄弱的失败者，成功致富必是属于那些视逆境为提升自己，重塑自我机会的人。
1.历经九十九难终成正果
创业伊始，历经风险磨难本是常事，关键在于能战胜这些风险，靠顽强的毅力到达成功的彼岸。
没有人能在经营上贴上永久顺利的标签，刘瑞旗领导的恒源祥也是这样，但是他凭着过人的忍耐与魄力，以自己的才华，带领广大职工重振了恒源祥的昔日雄风。
恒源祥是一家始创于1927年的老字号企业，是中国民族工业最早的一批开拓者之一沈莱舟创办的，当时，恒源祥在全国绒线行业已处于重要地位，被称为“绒线大王”。但在计划经济体制下，工商一体化的恒源祥被一分为二，工厂划归上海市纺织局，南京东路留下一家绒线商店。工厂和商店分开后，绒线由国家统一分配，货源受限制，商店仅仅能维持职工生计，恒源祥逐渐在人们的记忆中消失了。
“恒—源—祥，绒线羊毛衫，羊！羊！羊！”随着中央电视台的广告，恒源祥又回到人们的生活中。使恒源祥回到人们心中的便是刘瑞旗。
1987年，在恒源祥创建60周年时，刘瑞旗被任命为恒源祥绒线公司总经理。刘瑞旗上任后，潜心研究恒源祥的创业史，从中挖掘有价值的经营之道。同时下决心超过前人，让恒源祥有个翻天覆地的变化，使之成为当今世界的“绒线之王”，永远处于领先的地位。
刘瑞旗上任的时候，正赶上绒线滞销、市场疲软，怎么做才能走出困境，是刘瑞旗绞尽脑汁思索的问题。他看到：商店是联系厂家与顾客的桥梁和纽带，商店经手的是厂家的产品，商店在其中仅仅发挥着中介作用。当年恒源祥的创办人沈莱舟先生为了与英商竞争，开办工厂，产地球牌、双洋牌和红福牌毛线以保证商店的货源。刘瑞旗从中得到启发：他意识到在激烈的市场竞争中，恒源祥要站住脚跟并有大发展，必须有自己的名牌产品，并在同类商品中脱颖而出，独占优势，创造一种在消费大众中印象深刻、知名度高、信誉好、引发消费者强烈的购买欲望的名牌产品。他的意识里萌发出创造名牌产品的战略景观图，他说名牌是企业的灵瑰、企业的形象、企业的标志、企业的无形资产。企业拥有自己的名牌，才能排入先进企业的行列，才能具备参与国内外市场竞争的资格。
1989年底，他按照有关法律程序，将老字号的招牌“恒源祥”加以注册，并依法将在绒线行业中历史悠久但一直未注册的著名品牌“小囡”牌加以注册，使自己的店名与产品商标相统一。在创名牌产品的同时，使企业的名称与产品的品牌一起滚动，收到一举两得的效果。
创造名牌，就要提高名牌产品的市场知名度，扩大品牌在社会公众中的信誉度。为使广大消费者对恒源祥牌、小囡牌有一个深刻的、美好的印象，刘瑞旗用自己的童照作摸本，由设计师进行再创作，产生了人人喜欢的小囡牌商标。恒源祥运用各种媒体进行了有目的、有计划、有针对性的广泛宣传，“恒源祥”、“小囡”牌渐渐被消费者熟悉。刘瑞旗说：“如果说品牌是恒源祥绒线公司安身立命之本，那么也是恒源祥发展壮大之本，品牌是形象，内涵是无形资产，要把无形资产与有形资产有机地结合起来，推动企业的发展。通过无形资产的经营使公司全部资源实现市场化，完成从产品经营、商品经营到资本经营的转变。”商标设计师根据刘瑞旗的童照画出来的“小囡”牌商标，创意真奇特，具有出奇制胜的效果。其一，防止商标侵权，其二，也是更重要的，它创立特有的广告效果。“羊羊羊”广告的“小囡”商标的图像也曾引起新闻传媒的兴趣，在广告界公关界中相互传告。
在全国绒线行业普遍不景气的情况下，恒源祥却异军突起，独领风骚，产销量在原来每年75吨的基础上迅速增长，1992年达750吨，1993年上升为1800吨，1994年为4000吨，1995年高达7000吨，1996年将突破1万吨。短短几年里，绒线产销量猛增100多倍。年产值从原来的1000万元猛增到9个亿。最近，国际羊毛局证实，恒源祥绒线公司成为世界上最大的绒线生产经销基地，真正成了当今的“绒线大王”。
在刘瑞旗的谋划下，恒源祥的知名度越来越高，他曾颇为自豪地说：“恒源祥的名字就是钞票，它所创造的效益将使恒源祥不断增值。”这是他5年前说的话，实践完全证实了他的论断，据有关专家估计，恒源祥的无形资产已超过几亿元。
奇迹的出现，是刘瑞旗经营才华的体现。也是他胆略的体现。在绒线市场疲软，绒线行业普遍不景气的情况下，刘瑞旗被任命为恒源祥绒线公司总经理，而当时恒源祥这个具有60年历史的名牌老店同样处在经济滑波状态，销售额下降，库存大量积压，人心惶惶。
刘瑞旗是个敢做敢为的人，他没有丝毫退步。经过调查研究，他毅然决定：调整库存，削价销售。刘瑞旗下了第一步险棋。
在当时的情况下，这着棋是非常难走的。首先，人们在观念上想不通。有人说，好端端的绒线，都是正品，不是次品，国家损失谁负啊？那时，国营企业商品的价格由国家统一规定，企业无权自行削价。他的决策一开始就遭到不少人的反对。
是坚持，还是退让，是摆在刘瑞旗面前的两难选择。坚持，意味着风险；后退，意味着闲言碎语和失败。出色的经营者都有一种胆识，该冒的风险就敢于去冒，他敏锐地洞察到两种损失观的明细区别。一种是直线式计划经济思维，认为压在仓库的绒线每市斤51.8元，不论怎么降低，账面上记的库存仍是51.8元，如果降价销售出去、变成36元，降下的15.8元就是国家的损失，这是典型的计划经济的思维方式。
刘瑞旗从市场经济的角度思考问题，认定在供过于求的情况下，绒线的价格已低于价值，库存的含金量已经下降，如果不果断地采取措施，给国家造成的损失将不仅仅是库存绒线，而且失去了尝试走出困境的机会。
刘瑞旗果断地决策：从1991年1月1日起，恒源祥商店停止从外边进货，销售自己的独家产品——“恒源祥”牌、“小囡”牌产品。这个决定对恒源祥来说，是没有退路的，只有顶住风险，背水一战，才有生路。
刘瑞旗还根据国内外毛绒线市场库存信息，向上海市物价局反映情况，申请降价处理毛绒线。物价局经过研究，同意削价。刘瑞旗当机立断，马上在报上登出消息，全毛绒线从每斤51.8元降至36元，混纺线从每斤30元降到23.8元。消息一传出，顾客从四面八方蜂拥而来，日销量猛增，不几天库存出清。与账面库存比较，利润减少10万元，同行中议论纷纷，员工也很难理解。刘瑞旗不动声色，根据销售动向以及人民生活水平不断提高的趋势，他又连下两着险棋，把回笼的百万元资金全部用来调进绒线的新品种、新花色。恒源祥绒线店立时换了一种景观：花团锦簇，琳琅满目，商店里人头攒动，抢着购买恒源祥绒线的景象。
连下两着险棋，不但没有减少国家损失，反而增加了盈利，促进了销售；同时给企业带来了生机和活力。恒源祥的名气又在上海复活了。
1990年，当别人对广告作用的认识尚处于朦胧状态的时候，恒源祥的家底也还相当薄的时候，刘瑞旗出奇制胜，筹集资金18万元做广告。这在当时的商业系统是绝无仅有的。从此之后，广告宣传费逐年增加，1991年33万元，1992年118万元，1993年418万元，1994年1103万元，1995年2000万元，1996年突破3000万元。这样连续几年在中央电视台、上海电视台黄金时间播放恒源祥绒线、羊毛衫的广告，使恒源祥走遍大江南北，进入寻常百姓家。广告费的投入，使恒源祥的无形资产不断升值，恒源祥这块金字招牌熠熠生辉，恒源祥的知名度，信誉度如日中天。
刘瑞旗是个永不满足现状的经营者，他认为成绩只能说明过去，不能证明未来。作为一个经营者，应该设想在明天、在未来如何创造佳绩。
纯羊毛标志，是国际羊毛局的一个注册商标，用于纯羊毛产品。凡拥有该标志的产品就意味着必定是100%的纯羊毛制品，达到严格的国际质量标准。可是，纯羊毛标志，一般只发给生产厂家，国际羊毛局已对60多个国家和地区发放许可证，而对商店从未发放过。
刘瑞旗是个决心争世界第一的经营者，他就是想争这个第一。刚提出申请，便遭到国际羊毛局的否定，理由是没有这个先例，商店不能申请纯羊毛标志。刘瑞旗非要打破这个先例不可，人家认为刘瑞旗异想天开，而刘瑞旗倒认为这是理所当然。
于是，他精心整理恒源祥进料、生产、销售管理的全部资料。几上北京，到国际羊毛局派住北京的官员处进行游说，并请国际羊毛局派官员和专家到恒源祥进行实地考察。三番五次地申请，交涉，他锲而不舍的精神总算使他实现了愿望。1991年9月6日，国际羊毛局终于签发了给恒源祥绒线公司纯羊毛标志、羊毛混纺标志销售商执照。紧接着，恒源祥绒线公司又以100%的质量达标，进而获得国际羊毛局颁发的纯羊毛标志的生产执照。至此，恒源祥拥有了销售和生产两张纯羊毛标志执照，刘瑞旗终于梦想成真，争得一个国内国际绝无仅有的世界第一。
2.成功创富，永远没有终点
成功的标志有很多，但创富的过程却无止境，小富即安已是为人不齿的落后意识。现代创业者在创富的道路上，要永远保持旺盛的斗志，在这场没有终点的竞赛中，永远跑下去。
百万富豪成功的素质要求之一就是有旺盛的斗志，“商海搏击，勇者为王”。斗志是一种热情，是一种活力。
热情是百万富豪之所以成为百万富豪的基础，是百万富豪成功的基础。热情有几个同义词：献身、活力、热诚。埃默逊说过，“没有热诚，没有一件伟大的事业会取得成功。”黑格尔也说过，“没有热情，世界上没有一件伟大的事能完成。”
美国的《管理杂志》曾公布了一个研究结果。他们采访了两组人，第一组是高水平的人事经理和高级管理人员，第二组是商业学校的毕业生。研究人员问他们，什么东西最能帮助一个人取得一个“好工作”，两组人的共同答案是：热诚。很明显，一个推销员，虽然他只有有限的专业技术和不多的专业生产知识，但他有明显的感人的热诚，与那些有良好的推销技术但缺乏热情的推销员比，他的销售额肯定要多得多。
百万富豪是强人，但他不是铁人，而是有血有肉的凡人。在创办、经营管理和发展企业的过程中，他不可能时时刻刻都充满热情。然而，要将自己培养成一个真正成功的百万富豪，热情却必须始终如一地具备。那么，当有时缺乏热情的时候怎么办呢？康恩和泼拉脱开出的处方是运用意念法，即此时可以想像你过去的成功，在精神上去再现这种经历，注意当时的感觉与神态，包括身体与精神状态。思想会产生感情，感情产生行动。这样重复意念将产生身体与感情的变化，从而会使你的精力更旺盛。这种旺盛的精力会转化为对工作的更大的热情。这一过程，无疑是百万富豪战胜自己，自我培养和自我塑造的过程。
斗志是一种坚韧、一种毅力。
坚韧是百万富豪必备的素质。研究表明，所有百万富豪的共同点，是对创新的系统实践的献身精神，而不是某种人品。百万富豪的成功，取决于他坚持不懈的努力实践和探索。探索最好的合作关系，探索最好的生活方式，探索最好的市场等等。
百万富豪要自我培养和塑造坚韧的素质，必须注意有这样两点：一是自己试图达到的目标，一是无视困难和失败的决心。应该把没有成功的每一次尝试，当作接近目标的每一个台阶。爱迪生在制成电灯前，曾经历过150次失败，他说，“我没有150次失败，我只是找过150种方法来取得成功。”
