一个人，一个企业，欲想做成一番事业，就应该具备“不厌其少”的经营指导思想，日积月累，以少积多，最终占领市场获得理想的经济效益，所谓的“薄利多销”就是这个意思。
香港巨富霍英东就是凭着“不厌其少”的经营指导思想获得成功的。刚起步时，霍英东涉足远洋运输业。当时，跑一趟中东，可赚到50万美元，而跑“冷航”，则只能获取20万美元，且货杂难运。霍英东是位具有发展战略眼光的企业家，高额利润的生意他不放过，小额利润的生意他也积极去做，目的就是树立形象，巩固用户群。这样收益很小的“冷航”他坚持了5年而不改初衷。不久，中东战争爆发，跑中东的“热航”变成了“冷航”，而“冷航”则变成了“热航”。可想而知，霍英东凭着这条船赚了多少美元。20世纪70年代初，霍英东又把眼光盯到了掏沙上，掏沙不仅利润低，而且市场而窄，不少人对此不屑一顾。可霍英东看准了房地产市场的火爆，必然带来房产业的兴旺，利润低的掏沙业肯定会热起来，他掏钱买下了大片优质沙的海滩，不顾一切地干起来。形势的发展证实了霍英东的预见，掏沙成了热门，而沙的利润则成倍上翻。不用说，霍英东又取得了成功。
成功与否，资本的多少许不能完全决定竞争双方的胜负，关键在于怎样善于运用仅有的资金。那些凭借雄厚资本，大进大出，守株待兔，坐等顾客上门的经营，并无太多技巧。而难的就是那些善于将手中的小钱变成大钱，将小资本转化为大资本的经营，这才是真功夫，这样的经营者才是真正的英雄好汉！
对于一个人来说，刚起步做生意就应本着不厌其少的原则，扎扎实实地从小从少做起；对于一个企业来讲，不厌其少，薄利多销只是一种策略而已，最终目的是赢得高额利润，占据市场。江苏、浙江和温州等地有许多小企业，专门生产各种服装纽扣，其产量之大，占全国一半以上，其利润之低之少，恐怕也是不为一般人所看重。但他们不为其少而不为，凭借过硬的产品质量而扩大销量，那利润也是很可观的。
小产品，大市场，在经营决策时，绝不能贪大弃小，大生意要做，小生意也要做；赚钱的生意要做，不赚钱的生意也要干一些。不为其小而不做，不为其少而不为，只要产品适销对路，不愁没有利润。
勿以利小而不为。只要专心致志地经营、开发，很小的领域也可成就一番大事业。以小商品赢得大市场的事例不胜枚举，巴西《圣保罗州报》曾发表过一篇题为“神奇的美国市场”的文章，颇有启发性。文中谈道，美国的杂货市场容量和潜力很大，但巴西却很少去开发利用。如折叠扇和葵扇，仅香港和台湾就向美国出口了价值5亿多美元的制品。又如铅笔刀，香港仅向美国就出口了400多万美元的货。又如玩具类，1984年香港向美国出口的娃娃玩具服装达2000万美元。最初，这些产品都被视为微不足道的小商品，然而，现在这些商品却意味着几十亿美元的市场。
你要记住：别人认为无利可图、微不足道的生意可能是最有厚利可赚的。
日本京都有一位叫做长泽三次的年轻董事长，他就是在不被人看在眼里的书套纸盒上下了一番工夫而获得优厚利润的。
长泽高中毕业后在一家工厂工作，一年后他就不干了。此时他所拥有的只是做纸盒的技术，别的则一窍不通，所以他只好向这一条路求发展，先在京都开一家小小的纸盒行。
包装糖果糕饼、水果、布匹、衣服等用的纸盒需求量虽然不少，但这种纸盒行也多得触目可见。跟别的行业一样，规模大而历史悠久的纸盒行可以垄断市场。他才刚创业，想要打进其中真是比登天还难，虽然偶尔有订货，但都是在完全无利可罔的情形下咬着牙干的。
在这种勉强维持的情形下，有个小出版社向他订了两万日元的书套纸盒。这笔小交易终于使他获得了出路。
长泽就借此机会到处调查书套盒的市场、他一去纸盒行，老板们就异口同声地说：“那种东西是属于书籍装订商的业务范围啊！”
遇到书籍装订商，他们便冷冷淡淡地讲：“书套是纸盒行做的，我们从来不做这个小玩意儿！”这样看来，书套盒好像被人遗忘或是漠视似的。在当时出版豪华精装书籍的出版商并不多，难怪没有人把它放在眼里。
长泽认为既然那么我的纸盒商、装订商都不屑一顾，没有人愿意去做，那么自己先下手，在没有劲敌竞争之下一定大有可为。就这样进入了这一行。
随着时髦豪华精装书籍的增加，没有几年他就轻而易举地坐上了日本书套盒界的第一把交椅。
朋友！请别去争表面上有利可图的生意。表面看起来最有利可图的生意，做起来往往是最没有利的，别人认为无利可图、微不足道的生意可能有厚利可赚。无论是什么行业，如果你尽心尽力去做，那么一定有成功的一天。
老子曾说过：“合抱之木，始于毫未；干层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”为人如是，经商亦然，小商品的单件利润虽然很小，但其市场容量大，而且很多原料取之不尽，用之不竭，同样大有发展天地。西部各地在制定开发战略时，不应重大轻小，切不可因为小商品量小利薄，油水不火，而加以轻视。积沙成塔，积水成河，有时，做成大买卖的，反而是一些小商品。再说，这些小商品在培育市场、投资开发初期，有着成本低、风险小的优势，即使不能形成大的气候，也不会像其他大的工程、大的项目那样，一旦失败，就会让整个地区经济陷入困境，背上沉重的负担。相反，一旦这些小商品走出了大山，赢得了市场，潜力之大就无法估量。
