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第70章 善用别人的钱

怎样才能致富?很简单,善用别人的钱赚钱是获得巨额财富的好方法。富兰克林、尼克松、希尔顿都用这个方法。如果你已经很省钱,同样的方法依然适用。

威廉?尼克松说:“百万富翁几乎都是负债累累。”

富兰克林在1748年“给年轻企业家的遗言”中说:“钱是多产的,自然生生不息。钱生钱,利滚利。”

所谓“用别人的钱”必须是正当、诚实的,绝不违背道德良知。同时,要作优惠的回馈。

诚信是无可替代的,缺乏诚信的人,即使花言巧语,也会被人识破。使用别人的钱,首重诚信。诚信是所有事业成功的基础。

银行是你的朋友。

银行的主要业务是放款,把钱借给诚信的人,赚取利息,借出愈多,获利愈大。

银行是专家,更重要的是,它是你的朋友,它想要帮助你,比任何人更急于见到你成功。

达拉斯的查理?赛汀斯是百万富翁。起初他身无分文,直到外出工作,才有了一些积蓄。每个周末查理会定期到银行存款,其中一位柜员注意到他,觉得这个人天生聪慧,了解金钱的价值。

查理决定创业,从事棉花买卖,那位银行职员让他贷款。这是查理第一次使用别人的钱。一年半之后,他改为买卖马和骡子,几年间,累积了许多的经验。

有一次,两个保险公司的业务员来找他。他们都是优秀的保险业务员,业绩非常好,他们用推销保险的收入,自己开了公司,但却经营不善,最后只好把公司转卖给别人。

很多销售人员以为只要业绩好,企业就能获利,这是错误的观念。不当的管理会将利润腐蚀殆尽。他们的问题正是如此,两个人都不懂管理。

他们找到查理,说出自己失败的教训。“我们的公司没有了,推销保险至今所赚取的佣金,都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”

“我们对于推销工作非常在行,应该尽量发挥。你具有专业的知识和经验,我们需要你,大家共同合作,一定会成功。”几年之后,查理买下他和那两位推销员共同创立的公司全部股份。他怎么有钱?当然是向银行借钱。因为从小他就知道银行是他的朋友。

查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱贷给像查理一样有诚信,并且计划有可行性的人。查理的贷款额度不受限制。他的寿险公司,原来的资本只有40万,通过基本客户群制度,在短短10年之内,获得4000万。其后,他更运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。

这个经验说明用别人的钱达成目标的步骤,同时也说明贷款对一个人的帮助。

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