口才点睛
谈及对方兴趣令话题投机
好的话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，开怀畅谈的开端。一旦找对了话题，就能使谈话融洽自如。我们不难发现，能言善道，在人际往来中如鱼得水的人，往往在与对方接触的一瞬间，就能找到双方感兴趣的话题，从而引起双方交谈的兴致。因为人性中有一点：人们首先是对自己感兴趣，而不是对其他事物感兴趣，换句话说，往往一个人关注自己胜过关注别的事物。
实战案例：每个人都愿意谈论自己感兴趣的事
小刘是一家公司的业务经理，应酬吃饭对她来说已经习以为常，但是这的确是一件苦差事，特别是她单枪匹马主持饭局的时候，既要面面俱到地点菜配酒，又怕冷落了宾客，让人感觉分身无术。但是，多年的商务饭桌经验，也让小刘见多识广，见过有人一味奉承低俗不堪，有人黄色段子层出不穷，有人海阔天空不着边际，有人自言自语狂妄自大，还有人穷追不舍誓达目的令饭局索然无味等。作为饭局的主持人，小刘总是能够察言观色，雅俗共赏，分别对待，这也是小刘主持饭局成功的关键。
在人际交往中，能用来接近对方的话题俯拾皆是，关键在于要善于根据特定的情境去发掘，并恰到好处地运用。
技巧点拨：
1.进行言语试探，寻找话题
两个年轻人一起坐在杭州某车站的同一条长椅上。
“你好，请问你在什么地方下车？”其中一人问对方。
“到终点站，你呢？”
“我也是，你到浙江干什么？”
“我到杭州上学，你就是此地人吧？”
“不是，我是来找女朋友的。”
经过双方的言语试探，可知双方都对浙江很熟悉，又都是外来者，这样他们的共同点就彼此清晰了。这两个人发现对方的共同点后谈得很投机，还约定要一起喝咖啡。
言语试探，我们不妨从天气、籍贯和衣着等方面着手。因为问对方这些方面的问题不易触及对方敏感处。
2.借助媒介，引入对方感兴趣的话题
即以一定的物和事为媒介，作为引发交谈的“因子”。比如，你想结识坐在你身边看报纸的这位先生，你就可以以报纸为媒介，对他说：“先生，对不起，打扰一下。请问您手里拿的是《人民日报》吗？今天有什么重要新闻吗？”如此一来，就开启了双方对话的话头。
3.善于观察，找出对方在意的事物
比如，对方一直把玩摄影机时，这就表明他对摄影感兴趣。你可以此为题，谈摄影的取景、胶卷的选择、各类相机的优劣等。如你对摄影略知一二，那你们一定能谈得很融洽，如你对摄影不了解，也可借此大开眼界。
总之，从对方的兴趣谈话，能让话题更投机。因为对方最感兴趣的事，总是最熟悉、最有话可谈，也最乐于谈的。当然，引出对方感兴趣的话题的方法还有很多，需要我们善于发现，然后加以引导。
口才点睛
长话会短说，复杂话会简单说
说话是否精彩，重点不在于话语的长短，而是在于是否说出了事情的关键，是否把话说到了点子上，是否打动了听众。其实，很多时候，人们都不愿意听那些空话、套话，甚至可以说那些没有实际意义的话就是对听众的一种精神折磨。
因此，想让你的语言更具魅力，更能让听者接受，就要学会长话短说，学会用简单的语言表达出复杂的事件。
实战案例：化繁为简
从前有个酒铺老板想给自己的店面写块招牌，于是备下厚礼请了好几个秀才来为他写招牌。其中有个秀才先大笔一挥写下了“此处有美酒”五个大字。老板看了觉得好，但其他秀才却纷纷议论，说他写得太啰唆……总之是各有各的说法，这下可把老板搞糊涂了，不知道到底听谁的好。这时，一位店小二过来，随口说了一句：“反正都和酒有关，我看不如直接写一个‘酒’字最省事。”众人一听，都觉得这个提议不错，纷纷向店小二投去了赞许的目光。
古语说“言不在多，达意就行”，店小二虽然不像秀才那样学识渊博，但他的提议却抓住了事情的关键，让本来很繁琐的事情一下子变得简单明了，自然也就很容易被众人所接受。因此，在人际交往中，我们一定要学会言简意赅，这样才会让你的语言更具吸引力。
技巧点拨：
（1）冗长的话语，很容易使听者茫然，使其产生厌烦情绪，自然我们也就达不到预期的演说目的。
（2）说话简洁也要从实际情况出发，切忌为了简洁而掐头去尾，要明白，你的目的是为了更好地表达意思，而不是为了图方便。
（3）要学会透过现象看本质，并综合概括，这才是做到言简意赅的基础。
否则，胡乱的简短很有可能弄巧成拙。
在生活中，我们仔细观察就会发现，言简意赅的话，人们往往会记得很牢；啰嗦冗长的话，人们不仅记不住，而且还很厌烦。言简意赅要求我们说话要简洁，不啰唆冗长。这点尤其重要，因为很多人说话的时候不重复好几遍就觉得听众听不明白，只有平时多注意并且对症下药方能克服这一缺点。
口才点睛
与人交谈，多说让人回味的话
人际交往中，想让你的语言更具吸引力，那就要学会说一些能让对方回味的话语。尤其是与初次见面的人交谈时，如果你的语言没有什么地方值得他去回味，那证明你的话没有让对方产生兴趣，自然交流沟通的成效也就很一般。因此，与人交谈时，说些适当能让对方回味的话，会让你的语言显得生动有力，更容易博得对方和你交谈的兴趣。
实战案例：出其不意激发对方兴趣
乔治是个软件销售员，一次他到一家银行去推销自己的软件，可公司的人员告诉他老板不在，就在乔治刚要离开的时候，却看到这家公司的老板从办公室出来了，乔治恍然大悟，知道是老板不愿意见他。于是他趁其他人不注意，跑到这位老板跟前，快速地说：“我前几天在网上看到，有人扬言你们银行的数据库存在着很大的漏洞，我想我可以帮你解决这个问题，老板一听，先是一惊，然后很客气地把他请到了办公室。”
其实，所谓能让人回味的话，大多是涉及对方利益但又模棱两可的话语。自然，对方要想知晓其中的真意，就必须和你继续谈下去。这其实就是回味的话语的魅力所在。因此，与人交谈时，要想让对方对你产生兴趣，就要多说一些可以让对方回味的话。
技巧点拨：
（1）与初次见面的人谈话，可以在一开始就给对方设置些悬念，从而引起对方的好奇心理，牵引他继续和你交谈。
（2）谈话前多思考一下，尽可能一开口就直中对方的心坎，因为只有对方感兴趣的事情，才值得他去回味。
（3）可以在谈话结束时，向对方说几句能让其回味的话语，可以让你给对方留下很深的印象。
口才点睛
有致命吸引力的开场白之所以能够吸引听众，其实是因为能够引起听众的共鸣，如何才能引起听众的共鸣呢？细心准备是关键，具体来说，首先，了解清楚听众的文化层次及兴趣爱好，兵法云：知己知彼，百战百胜。提早摸清听众的底细，便于有侧重点地准备，让自己一开口发言便是听众的兴趣所在；其次，认清楚自己的优缺点，比如你说话越快越乱，那么你就放慢语速，反则反之。
