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第36章 演讲口才:说精彩的话吸引更多听众(2)

其实,所谓悬念,不过是找个引子让对方感兴趣,所以多说一些能让人回味的话也能起到同样的效果。对方要想知道你言语其中的真意,就必须和你继续谈下去。这其实就是回味话语的魅力所在。因此,与人交谈时,要想让对方对你产生兴趣,就要多说一些可以让对方回味的话。

口才点睛

精彩的一句话演讲,赢得满堂彩

如今,长篇大论不是沉默无聊就是笑料百出,全是废话、空话的演讲比比皆是。演讲如果不能脱离俗套,就只能让自己的精彩演说,沉入全民演讲的大海,激不起一朵浪花,彻底变成一个笑话。与其如此,不如精心布局,把自己的思想浓缩成一句精华,浓缩成一颗沉甸甸的石子,在听众心中激起层层浪,在听众的心中留下深刻的印象。

实战案例:莱特兄弟的演讲

飞机的发明家莱特兄弟不善交际,很讨厌演讲。在某次盛宴上,主持者邀请大莱特发表演说,大莱特为难地说:“一定是弄错了吧,演说是由舍弟负责的。”小莱特则站起来顺水推舟道:“谢谢诸位,家兄刚才已经演说过了。”经过人们的再三邀请,小莱特只说了一句话:“据我所知,鸟类中会说话的只有鹦鹉,而鹦鹉是飞不高的。”而此话博得了人们的热烈掌声。

小莱特从自己的不善言说,联想到鹦鹉,再联想到飞不高的鹦鹉和自己的事业冲突,可谓精彩俱在这一句当中。下面就讲几个一句话演讲的例子,让朋友们聊以借鉴。

技巧点拨:

1.引申,以小引大

第一位登上月球的宇航员阿姆斯特朗的“登月演说”只有一句话:“对一个人来说,这是一小步,但对整个人类来说,这是跨了一大步!”从微小的行为,引申出深刻的意义,是演说最精彩之处。

2.借前一位演说者的话

如果前一位演讲者已经进行了长篇大论,不妨借助对方的行为,不再多言。

马克·吐温曾在一次前一位演讲者20分钟的演讲后进行演讲,他面有难色地告诉听众“诸位,会前我和琼西·M.得彪老师交换了演讲稿,所以诸位方才听到的是我的演讲,衷心感激诸位仔细地谛听及热情地恭维,但是,我找不到对方的演讲稿,无法替他讲了,请诸位包涵我坐下。”

林语堂也在某次前一位演讲者令人昏昏欲睡的长时间演说后,说道:“绅士的演说应该像女人穿的迷你裙,越短越好。”然后鞠躬下台,赢得了热烈的掌声。

3.即景演说

我国着名学者马寅初先生,曾经参与中文系郭良夫老师的结婚典礼,并应邀发言。马寅初先生关键时刻灵机一动,来了个一句话演讲:“根据新郎大名,就一定是位好丈夫。请新娘放心。”起初人们莫名其妙,后来一联系新郎大名,才恍然大悟:良夫,不就是善良美好的丈夫吗?于是都开怀地畅笑起来。

应时应景的一句话演说,往往是妙语天成,经常有意料之外的好效果,我们在演讲中应灵活应变。

4.一语中的

演说只讲主题,一语中的不啰唆。

我国着名新闻记者、政治家、邹韬奋先生曾于祭奠鲁迅先生大会上发表过一句话演讲:“愿用一句话来纪念先生:‘许多人是不战而屈,今天天色不早。’鲁迅先生是战而不屈。”此语巧妙地采用了鲜明的对比,抓住了鲁迅精神的精髓。

一句话演讲用语要简洁,而玄妙是指其中要暗藏玄机,让人回味无穷;凝练而又玄妙的语言可以使你的话简洁而不简单。在生活中,你会发现有些人只说了一句简单的话,却意味无穷;有些人说了半天的话却句句是废话。

其中的奥妙之处就在于用语的凝练与玄妙。

口才点睛

开头结尾都要精彩,听众听不厌烦

开场白,顾名思义,就是一开场所说的话。开场白开得不好就等于白开场,人与人见面第一印象十分重要。俗话说“好的开始是成功的一半”,所以说开场白非常重要。

实战案例:饱含深情的开头

1962年,82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。学校的每一种东西,都令他眷恋不已、浮想联翩,他仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上,他即席发表演讲,他是这样开的头:“今天早上,我走出旅馆的时候,看门人问道:

‘将军,你上哪儿去?’一听说我到西点军校时,他说:‘那可是个不错的地方,您从前去过吗?’”这个故事情节极为简单,叙述也很平淡,朴实无华,但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位,又唤起听众强烈的自豪感,也表达了麦克阿瑟对母校的那种深深的眷恋之情。

接着,麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任-荣誉-国家”这个主题上来,水到渠成,自然妥帖。

同样,很少有人愿意在结尾上雕琢更多。他们仅仅是轻描淡写地草草收场,结果可想而知:费尽口舌发表的长篇大论很快就被人们遗忘。要想使人记忆深刻,你的结尾必须像开场一样气势磅礴,掷地有声。演讲的结束语应该简洁有力。那么如何做好开头和结尾呢,下面给大家介绍几种常见的开头和结尾方式。

技巧点拨:

1.如何进行开头

(1)以一则小故事开头。

用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。可供使用的故事一般有两类:幽默的故事和一般的故事。但使用幽默的故事一定要注意,讲话者需有幽默的禀赋,切不可平淡、呆板;而后一类故事,可以是现实生活中的趣闻轶事,也可以是中外历史上有影响的事件。无论使用哪一类故事,都应注意和自己的谈话内容相衔接。

(2)从展示物品开头。

每个人都有好奇的天性,一旦心中有了疑团,非得探明究竟不可。为了激发听众的强烈兴趣,可以在讲话之前,先拿出一件物品,这样肯定会让在座的听众挺直身子。他们会猜想:他要表演魔术吗?这就引起了听众的好奇心。展示的物品可以是一幅画、一张照片或其他任何一件实物,只要有助于讲话者阐述思想,能引起话题都可。当然,这并不是故弄玄虚,只要使听众的好奇心得到满足即可。

(3)用令人震惊的事实开头。

它可以使听者从一系列触目惊心的事实中醒悟过来,造成一种“悬念”,使听者急于了解更多的情况。

(4)以“一个问题”开头。

开场时提出一个问题,听者就会顺着所提的问题去思考,并有一种急于知道答案的想法产生。值得注意的是,提出的问题要新颖,不要过于简单,尽量提一些能给听者教益和启发的问题。

(5)用名人的话开头。

大多数人都崇拜名人,名人的话有一种吸引听者的磁力,但引用名人的话一定要恰当,要符合情境。

(6)用赞颂的话开头。

人总是爱听称赞颂扬的话。如果讲者开始讲话时,真诚地赞颂该地区的巨大变化和当地人民取得的惊人成就等,这样就能把听者和讲者的距离拉近,气氛很快就会活跃起来。

开头的方式多种多样,每一个演讲者都应根据不同场合、不同话题和不同对象,选择适合自己的讲话开头。但不管采用哪种方法,吸引听者并打动听者是最终目的。

2.如何进行结尾

(1)总结演讲的中心内容和思想。

人们演讲,总是有一定的主题,在演讲者一段慷慨激昂的陈词之后,可以用极其精练的语言,简明扼要地对自己阐述的思想和观点作一个高度概括性的总结,以起到突出中心、强化主题、首尾呼应、画龙点睛的作用。

(2)简洁而真诚的赞扬。

俗话说“良言一句三冬暖”,在演讲结尾进行诚挚的赞颂,无形之中就充满了情感和力量,极易拨响听众的感情之弦,引起听众和谐的共鸣。

(3)含蓄幽默地结尾。

用含蓄、幽默的言辞或动作作为演讲的结尾,意思虽未直接表露,但富有趣味、发人深省,听众在欢声笑语中禁不住会去思考、领会演讲者含而未露的深刻用意。可以说一个演讲者能在结束时赢得笑声,不仅是自己演讲技巧十分成熟的表现,更能给本人和听众双方都留下愉快美好的回忆,这也是演讲圆满结束的标志。

(4)留下疑问,以引起思考。

在演讲结尾时,演讲者可以向听众提出问题,甚至是一系列的问题,让听众进行思考。这样的结尾方式优点在于能更好地让观众参与到演讲中来,而且能让人深入思考,做到以境感人。

总之,成功的演讲要求做到凤头、猪肚、虎尾,即开头要引人入胜,内容要丰富多彩,结尾要有力量。

对于演讲者而言,开场白就是沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁。然而作演讲时,开场白最不易把握,要想用三言两语抓住听众的心,并非易事。如果在演讲开始时,听众对你的话就不感兴趣,注意力一旦被分散了,那么后面再精彩的言论也将黯然失色。因此,只有匠心独运的开场白,以其新颖、奇趣、敏慧之美,给听众留下深刻印象,才能立即控制场上气氛,在瞬间集中听众注意力,从而为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。

口才点睛

声色并茂,用真情实感打动听众

演讲者发表演讲的目的,就是要吸引、说服、鼓动、感召听众,也只有能引起听众共鸣的演讲,才是成功的演讲,这一点,是演讲者最关注的问题。成功的演说家,大都是富有活力和精神抖擞的人,他们具有爆发力,可把内心的情感迸发出来。因此,作为演讲者,如果你想让你的话能发生效力,且非要将你的话一吐为快时,你在演讲的时候就不应仅报告一些事实,还应把自己的情感注入你的演讲中,用真情实感才能打动听众。

实战案例:真实情感最能打动人心印度前总理英迪拉·甘地夫人本是个不善言谈的人,但她早年曾应邀做过一次演说。

在那次会上,会议主持人梅农突然宣布甘地夫人要讲话,这使她惊讶万分。

在那天之前,她只是在儿童时代的集会上讲过话,却从来没有对成年听众发表过演说。此时的甘地夫人很害怕,尤其会场又这么大,她当时简直连一点声音也发不出来!最后,她还是讲了几句,可听众中有一个醉汉说:“她不是在讲话,她是在尖叫。”听他这么一说,听众当然哄堂大笑。“那次演讲后,我发誓以后再也不在公众面前讲话了。”甘地夫人后来回忆自己的经历时说。

但就在这次糟糕的演说之后不久,甘地夫人又进行了一次极为出色的演说。

在非洲,她被邀请在大会堂进行一次讲话。

甘地夫人说:“噢,不行,我一句话也不准备讲,只有依了我这个条件,我才赴会。”

邀请人很吃惊,因为他们已经租下了会堂,而且一切都已安排就绪。最后,他们对甘地夫人说:“不管怎么样,您总得坐在讲台上。”还说,他们会设法为甘地夫人的保持沉默作些解释。

据甘地夫人自己回忆说:“那天的招待会在下午4点举行,整个上午我都在非洲铁路工人的生活区访问,那里的条件真是糟糕透顶,使我非常生气。

招待会上,当宣布尼赫鲁小姐不讲话了的时候,我拍了一下桌子说:‘我倒要讲讲。’”

甘地夫人这番话,让会议主席大吃一惊,怔住了,没等他开口说话,甘地夫人已走到话筒前,她激动万分,讲了班图人和其他人的生活条件。“我的讲话在非洲报纸上刊登了出来。第二天,无论我走到哪里,都受到人群的欢呼。女人过来吻我,男人同我握手……”

甘地夫人的这次演讲是很成功的,她成功演说的诀窍不在于她的口才,甚至可以说,她是个不善言辞的人,可她的感情为她迎来了掌声。正义的甘地夫人在访问了铁路工人的生活区后,情绪上产生了很大的变化,于是,本准备沉默的她却借此机会发表了自己的看法,本来没有出色口才的她,这回却说得十分出色。

可见,说话与感情是息息相关的。

演讲中,如果一个人对自己演讲的内容毫无兴趣,自然很难流露出自己的真情实感,也就无法打动听众。反之,如果自己对于所要论述的问题早就有一肚子要说的话,那么此时登台,必会获得意想不到的欢迎。因此,每个努力想把话说好的人,必须注意说话时的感情,做到“以情动人”。

“感人心者,莫先乎情。”演讲既是信息的传递,也是情感的交流,以情动人是演讲成功的关键因素之一。那么,我们在演讲中,如何用情感来打动听众、引起共鸣,让演讲更耐人寻味呢?

技巧点拨:

1.坦露心声,真情动人

俗话说“言为心声”。在演讲中,如果演讲者的话是出自内心,发自肺腑,有自己的真情实感,那么,听众的情感之弦就更加容易被拨动,演讲者和听众之间的共鸣也会更强烈,听众也就更加容易接受演讲者所表达的观点。

2.适时评述,激情动人

激情,是情感的瞬时爆发,是最能够打动听众、征服听众的。适时地对演讲材料进行充满激情的评述,表达自己的意见,抒发自己的感情,是让观点深入人心,引起共鸣的又一妙招。

3.铺陈渲染,豪情动人

在演讲中,利用铺陈渲染方法为演讲的主题蓄势,可以激起听众强烈的共鸣,把演讲推向高潮。尤其在表达理想、志向和成长感悟时,运用铺陈渲染的方法更能收到节奏和谐、情绪激昂、语气磅礴的表达效果,给人一种积极向上、气势恢弘、壮志豪情的美感和震撼,更容易以豪迈的情感和气势征服听众。

美国小说家维拉凯瑟曾说:“热情是每个艺术家的秘诀,而演说家都应当是艺术家,这是一个公开的秘诀,十分有效。”总之,成功的演讲离不开“情”,情感在演讲中就像桥梁一样,连接着演讲者和听众的心。以“情”动人心,我们的演讲才更耐听!

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