克尔曾经在一家知名的报社当记者，但他觉得做记者体现不了他的人生价值，他需要一个更有挑战性的职业，他决定选择了广告业务这个职业。于是他辞去现有的工作，在同事和朋友诧异的目光中，来到另外一家报社，当了一个广告业务员。他对自己很有信心，向经理提出不要薪水，只按自己的业绩抽取佣金，经理当然乐意答应他的条件。
他向经理要了一份客户名单，但这份名单比较奇怪，上面每一个企业都是有实力的企业，但是在这以前，报社去的每一个广告业务员都无功而返。所有的同事都认为那些客户是不可能与他们合作的，然而克尔并不这样认为。
在去拜访这些客户前，克尔总是先把自己关在屋里，站在一个大镜子前面，把客户的名称和负责人的名字默念十遍，接着胸有成竹地说：“一个月之内，我们将有一笔大交易。”
他坚定的信心成为他成功的功臣。仅在第一天，就有三个所谓“不可能的”的客户和他签订了合同；到那个星期五，又有两个客户同意买他的广告；一个月后，名单上只有一个名字后面没有打上勾。
于是，克尔在拜访新客户的同时，每天早晨，只要拒绝买他广告的那个客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告，但是每一次这位商人都冷漠地说：“不！”可是每一次，当这位商人说“不”时，克尔都不放在心里，第二天继续前去拜访，就像拜访新客户一样。一个月后，连续对克尔说了六十天“不”的商人突然有了兴趣与他交谈几句：“你已经在我这里浪费了两个月的时间，事实上我什么也没有给你，我现在想知道的是，是什么让你坚持这样做？”
克尔说：“我当然不会故意到这里来浪费时间，我是到这里学习的，你就是我的老师，我从你这里学习如何在逆境中坚持，事实上我们都在坚持。”那位商人赞同点点头说：“其实我不得不承认，我也一直在学习东西，你也是我的老师。我们都学会了如何坚持，对我来说，这比金钱更加宝贵，为了表示我的感激之情，我决定买你一个广告版面，这是我付给你的学费，而不是我放弃坚持。”
在商人很有礼貌地“退让”下，名单上最后一个“钉子户”被拔除了。当他把划满勾的名单交给经理时，经理顿时站了起来，向这位杰出的广告业务员深表敬意。他说：“以你的能力，不应该继续做一个业务员，我将向社长提议，专门为你成立一个部门。”
在克尔来公司的第三个月的第一天，以克尔为经理的广告二部成立了，三十多个员工成了克尔的下属。在这里，克尔找到了一个最适合自己发展的全新空间。
当众人追逐同一个目标时，最能坚持的往往会笑到最后。在人们的生活和事业中，常常会因为缺少这种精神，而与成功擦肩而过。优秀的人总是坦然地面对一时的失利，然后一直坚持到胜利来临。
美国一家报纸曾刊登了一则园艺所重金悬赏征求纯白金盏花的启事。在当地引起轰动，一时，那高额的奖金让无数人为之心动而跃跃欲试，但在姿态万千的大自然中，金盏花除了金色的，就是棕色的，能培植出白色的，绝非易事。所以，许多人在一阵冲动之后，就把那则启事抛到了九霄云外。
20年后的一天，那家园艺所意外地收到了一封热情的应征信和100粒“纯白金盏花”的种子。当天，这件事就四处传开，引起不小的轰动。
寄种子的是一个年逾古稀的老太太，她是一个普普通通的爱花人，当年，她看到那则启事后，便怦然心动，不顾八个儿女的一致反对，动手迎接挑战。
起初，她撒下的是一些最普通的种子，经过精心照料，一年之后，金盏花开了，她就从那些金色的、棕色的花中挑出一朵颜色最淡的，任其自然枯萎，以取得最好的种子。第二年，她又把它们种下去。然后，再从这些花中挑选出颜色更淡的花的种子，接着再栽种……日复一日，年复一年，终于，在20年后的一天，在那片花园中，这位执著的老太太，终于看到一朵盼望已久的白色金盏花，那花儿呀，似雪如银，白极了。
一个连专家都解决不了的大难题，却在一个不懂遗传学的老人手中，就这样轻易解决了，这不是天大的奇迹吗？只要有恒心，不可能总会变成可能。
