众人不明白，孔明只好解释说：“我读完吕凯所献的地图，估计了三路人马屯兵形势和逃走的可能性，为了将他们一举打败，我明白非赵子龙和魏延两人不行，因此便运用激将法，鼓励他们的斗志。之后又派遣王平、马忠配合赵子龙、魏延前后夹攻……”
孔明又说：“我也料到董茶那和阿哙喃会出走，便派张嶷和张翼沿路伏击，果然不出所料……”
众人只好拜服说：“丞相神机妙算，真是鬼神莫测。”孔明吩咐将两人解缚，以酒食衣服招待，然后放他们回营，更劝他们不要作恶，二人泣别了孔明，感激不已。
保住职位的秘诀
七月的一天，在Informix公司(InformixCorp.IEMX)刚上任两周的首席财务长乔永·乔顿的办公室里，走进了一个她不认识的董事。“嗨，我是彼特·杰尼，”他说，“我是你新的首席执行官。”这家问题重重的数据库软件公司刚把它的老板伊弗·戴克斯米尔给炒了。
在不断增多的企业高层人事更迭中，很多人在到任不久后就失去了当初雇用他们的经理人——这直接威胁到他们职位的安全。“董事会对那些表现不佳的管理层已不如过去那么有耐心了。”咨询公司的猎头人员戈特·格兰德说。在这种严酷的情况下，你如何保住自己的职位？尽管心里充满忧虑，乔顿还是躲过了他们新任长官的裁员危险，因为她立即使自己成了必不可少的人物。
45岁的乔顿曾任管理式照护公司的首席财务长，在接受戴克斯米尔的工作之前，她曾回绝了七次工作机会。她刚刚策划了财政重整计划，渴望继续迎接类似的挑战。而Informix公司在1997年因会计方面的失误被披露后，引发了许多投资者的诉讼案和证券交易委员会（SEC）对其进行的账目欺骗行为调查，从此陷入困境。
在经历了连续两个季度的收益亏损后，7月13日，Informix公司任命杰尼为首席执行长，这是3年中第三次公司最高职务的人事变动。55岁的杰尼以前领导过软件公司，当年3月该公司被Informix并购。“我是4年里第四个首席财务长。”乔顿补充道。
杰尼力劝乔顿留下来，这并不令人惊讶。“我看不出有任何改变的理由，”他说，“我可没带着我自己的首席财务长。”
乔顿每天工作14小时。帮助杰尼迅速制订了一个包括重新部署公司领导层在内的重组计划，这两个人配合得非常好；“我并不害怕在危机中做决定，”乔顿说，“杰尼也是这样。”9月19日，Informix公司宣布了一项改组计划，发展公司的两个子公司、并最终将使它们成为独立的两家公司。她说，一旦Informix解体，就“不再需要像我这种类型的人了”。乔顿提出辞职，杰尼勉强同意了她的请求：“她做得很出色，无论是所作的贡献。领导才能还是干劲。”下个月乔顿将不再担任公司的首席财务长，并在年底离开公司。乔顿是个适应力很强的主管，她是一个直到19岁才会讲英语的韩国移民，她相信自己的大胆决定会给她带来新的机遇。“这表明我很多才多艺，并且能灵活应变，”她说，“我希望人们认识到我能为任何一家公司效力。”
如何扭转不利的政局
在与同僚交往的过程中，对抗、甚至冲突是难以避免的。最激烈、最耗时的争斗大部分与权势相关联。权势的冲突常常表现在，是谁对某一问题或领域具有更大的控制权。有时你得采取以守为攻的策略，来奋力保卫自己的势力范围；而其他时候呢，策略可能会需要反过来，采取全力出击的方法，努力争取各种机会，引导政策向有利于自己的方向发展。
张仪做秦国宰相时，有一次，秦王对楚怀王提出要求，想将商淤之地和楚国的黔中之地交换。这时，楚怀王说：“交换土地，还是免谈吧！但是，如果你交出张仪，我愿意把黔中之地免费奉送。”
张仪由于此前多次欺骗楚王，使楚国蒙受重大损失，所以楚王对他自然是没齿难忘，只想抓到张仪，将他碎尸万段。
张仪听到这个消息，便对秦王说：“让我去一趟楚国吧！”
到了楚国之后，张仪马上找到以前的老朋友靳尚。靳尚是楚怀王信赖的近臣，又是楚怀王宠妃郑袖的得力助手。张仪想靠靳尚和郑袖，这两位楚王宠信的人来帮助自己脱离险境，完成使命。
楚王见到张仪之后，不分青红皂白就逮捕他，欲置之死地而后快。这时，靳尚立刻挺身而出，向郑袖说道：“我看不妙了，大王对您的宠爱，恐怕就到此为止了。”
“这是为什么呢？”
“大王想杀死张仪，可是张仪却是秦王的宰相。秦王为了救出张仪，打算把上庸的土地和美丽的公主送给楚王，而且公主还将带来漂亮的歌妓。这样一来，大王一定会宠爱秦国的公主，而不再宠爱你了。为了巩固你的地位，无论如何，必须赶快让大王释放张仪。”
靳尚的这些话自然都是张仪教唆的。
郑袖心想，岂可让秦公主横刀斩爱？于是便向楚王哭诉道：“一个做臣子的，替他的国君效忠，那是理所当然的事，你怎么能只责任张仪一人呢？再说，我们又没有送秦国土地，而秦国却先派张仪过来，这就是对方相当看重我们大王的明证。然而，大王不但没把他当使者看待，还想杀死他，这显然会触怒秦王，万一秦国兴师问罪，怎么办呢？我不想就这样被杀，希望你休了我，让我带着太子离开吧！”
楚怀王见此景，不得不重新加以考虑，最后还是释放了张仪。
假装糊涂以保全自己
古语云：水至清则无鱼，人至察则无徒。官场中处事过于精明，常常会带来麻烦。因此，聪明人有时也要装作糊涂，大智若愚，以保全自己。战国末期，王翦领命统率六十万大军征剿各国，秦王亲自送他到灞上。王翦临出发前，向秦王请求赐给大量的良田房屋，秦王说：“将军放心出征，何必担心呢？”
王翦道：
“做大王的将军，有功最终也得不到封侯，所以趁大王赏赐我临别酒饭之际，及时地请求赐给我田园，作为子孙后代的家业。”
秦王大笑，答应了王翦的请求。
王翦到了潼关，又派使者回朝请求良田，连续派了五人，而秦王皆爽快地一一应允。
心腹总将私下劝谏王翦不要这样做。王翦便支开旁人，悄悄地说：“我并非贪婪之人。因秦王狡诈多疑，现在他把全国的军队交给我一人统率，心中必有不安。所以，我请求赏赐，让子孙安居乐业以安秦王之心。”无独有偶，像王翦这样用心良苦者，萧何也是其中之一。
汉高祖时，吕后采用萧何之计，谋杀了韩信。人曰：“成也萧何，败也萧何。”高祖正带兵征剿叛军，闻讯后派使者还朝，封萧何为相国，加赐五千户，再令五百士卒、一名都卫做相国护卫。
百官都向萧何祝贺，唯陈平表示担心，暗地里对萧何说：“大祸由现在开始了。皇上在外作战，您掌管朝政。您没有冒着箭雨滚石的危险，皇上却增加您的俸薪和护卫，这并非表示宠信。如今淮阴侯（韩信）谋反被诛，皇上心有余悸，开始有怀疑您的心理。我劝您辞让封赏，并拿所有家产去辅助作战，才能打消皇上的疑虑。”
萧何依计而行，变卖家产犒军。高祖果然喜悦，疑虑顿减。
这年秋天，黥布谋反，高祖御驾亲征，其中派遣使者数次问候萧何。回报说：
“因为皇上在军中，相国正鼓励百姓拿出家财辅助军队征战。”这时有个门客对萧何说：
“您不久就会被灭族了。您身居高位，功劳第一，不可能再得到皇上的恩宠。可是，自您进入关中，一直得到百姓拥护，如今已有十多年了；皇上数次派人问及您的原因，是害怕您受到关中百姓的拥戴。现在您为何不多买田地，少抚恤百姓，来自损名声呢？皇上必定会因此安心的。”
萧何认为有理，又依此计行事，抢夺百姓田地。
高祖得胜回朝途中，有百姓拦路控诉相国。高祖不但没有生气，反而高兴异常，也没对萧何进行任何处分。
官场上面对的是纷繁多变的世界，与之打交道的是形形色色的人物，要想立身于民，不得不精明些。但是，精明、技巧要因人因地而异，有时候就不能太聪明。
“聪明反被聪明误”，这样的人屡见不鲜；过于方正，深得人心而引来杀身之祸者，史书上不胜枚举。
因此，官场上不要处处显露自己的聪明。必要时不但要把自己的聪明归于别人，而且要善于自损形象，要做出一副“大智若愚”的形象来，以保全自己。
利用四个老顽童保太子
事实胜于雄辩，行动证明一切。一个人做出来的事情，如果能让别的人心中折服，那么别人一定不敢轻看这个人。当然，虽然有时还没到那种程度，但如果你能设法让人觉得事情已成不争的事实的话，自然也能达到这种效果。戚夫人很受刘邦宠爱，生下了赵王如意。刘邦因为太子刘盈性格软弱，而认为如意更像自己，所以虽然如意的封地在赵，刘邦却常常把他留在长安。刘邦出巡关东，戚夫人经常跟着去，日夜在刘邦面前哭泣，想立自己的儿子如意为太子。而吕后因为年纪大了，总是在长安留守，与刘邦的关系日益疏远。
刘邦想废黜刘盈，改立如意为太子。大臣们劝阻，都没有说服刘邦。御史大夫周昌在朝廷上极力争辩，刘邦让他说说理由。
周昌口吃，当时又非常着急，说：“我嘴里说不上来，但我就是知道不可以！陛下想废太子，我就是不接受！”刘邦听了，被逗得大笑不止。吕后在东厢房侧耳偷听，退朝以后，去见周昌，前来谢他，说：“不是您，太子差点就要被废了。”
汉高祖十二年（前195年），刘邦讨伐黥布归来，伤病加重，就更加想换太子。
叔孙通劝谏说：“从前晋献公因为宠爱骊姬，废黜太子，另立奚齐，结果晋国内乱了几十年，被天下人耻笑。秦朝因为没有及早确立扶苏为太子，使赵高得以用欺诈手段立胡亥为皇帝，使自己宗庙绝祀，这是陛下您亲眼所见的。如今太子仁爱孝顺，天下人都听说了。吕后又与陛下同甘共苦，艰难创业，又怎能相背弃？陛下一定要黜嫡长子而立小儿子为太子，我愿先受诛杀，让脖子里的血溅在地上！”
叔孙通又说：“太子，是天下的根本；根本一旦动摇，天下也会震动。怎么能拿天下来开玩笑呢？”
当时大臣中坚决劝阻的人很多，但刘邦都不听，执意要改立太子。
吕后知道此事后，非常着急，让吕泽去请张良出主意。张良也不支持刘邦改立，于是就做了安排。
一次宫中举行宴会，文武众臣都落座了，只差太子没有来。说话间，太子领着四个人走近酒席，这四个人年纪都已80岁以上，眉须雪白，但神姿伟岸，气质不凡。
吕后见太子领来几个老顽童般的死老头子参加宫中大宴，实在失礼，心想这不是让皇上更加不喜欢你而想换掉吗？于是，急忙问坐在身旁的张良这是怎么回事。张良说：“皇后，这都是小臣的安排，事后您就知道了。”席间，太子亲自为四位老人斟酒，四位老人对太子也尊重异常，时而高谈，时而爽笑，频频举杯。刘邦也感到很奇怪，问他们是什么人，四位老人走上前各报自己姓名，原来是东园公，角里先生，绮里秀和夏黄公。
皇上大为吃惊地说：“我找你们好几年，你们躲开不肯出山，今日为何自动跟随我儿一起呢？”四人都说：“陛下您轻视士者，喜欢骂人，喜怒无常，我们义不受辱。听说太子仁慈孝顺，爱护贤士，并且对我们格外尊重，天下有才之士没有不翘首以盼，想为太子效命的，所以臣等也来了。”
皇上对他们说：“既如此，烦请公等帮助保护太子到最终吧！”四人继续与太子同乐。之后，他们为皇帝祝过福就匆匆离去。皇上目送他们远去，同时叹息说：“翅膀已硬了，很难再动摇他了。”
吕后听了，点头称赞。刘邦见大臣们的心意都向着太子，并且太子还能请到自己当年都请不来的四位贤士，最终没有改立太子。
恩威并施不战而胜
自傲自大、自尊心极强都是一种弱点。对于自尊心极强者，要尽量保住他的面子。然后，将其思路引入你的思想之中，使对方承认你的正确性。世界上有许多固执己见、不听劝告的人。其中，有些人自傲自大，自以为是；有的妄自菲薄、破罐破摔；有的则具有极强的自尊心，明知劝说者是对的，为了保住面子，拒绝接受正确意见。
自傲自大、自暴自弃、自尊心极强都是一种弱点，这些弱点都是可以利用的。比如说，对于自傲自大者，你不妨先迎合他的自大；对于灰心丧气者，你也不妨先体谅他的苦衷；对于自尊心极强者，你可以尽量保住他的面子。然后，在使对方接受你的诚意基础上，不动声色地将其思路引入你的计策之中，落入你安排好的圈套中。最后使对方不得不承认你的说法正确，从而接受你的正确意见。
明孝宗时，孔镛任田州太守，上任不及一周，附近的强盗突然聚众侵犯田州城。
众人都建议闭门守城，唯孔镛说：
“闭门而守，支持不了几天。当今之计，唯有向他们宣喻朝廷恩威。或许还可以使他们退兵。”
孔镛不听众人劝说，备马出城。围攻的强盗见一个当官的骑马出城，仅带两个侍从，非常惊讶，有人上前拦住盘问，孔镛答道：“我是新来的太守。你们领我到寨子中去，我有话对你们的首领说。”
强盗们不知他的用意，就把他带到首领面前。
众人拔刀亮剑，怒视孔镛。孔镛非常镇定，缓缓下马，站立在他们中间，对众人说：
“我是你们的父母官，快拿椅子来给我坐下，然后过来参见我。”强盗们取来一个座榻放在当中，孔镛不慌不忙地坐下，招呼众人上前。贼首问孔镛是谁。孔镛说：
“我是孔太守。”
“莫非是孔圣人的子孙？”
“是的。”
强盗们一听都赶忙下拜。
孔镛这时便说：
“我知道你们都是良民百姓，因饥寒所迫，才聚集在一起企图逃避死亡。”强盗们点头称是。
“可惜前任官员不体谅你们，动不动就派兵前来，要将你们赶尽杀绝。”众盗都纷纷开骂，历数前任官员的劣迹。
孔镛微微一笑，接着说：
“我这次奉朝廷之命，来做你们的父母官，是要把你们当亲人看待，并不想加害你们。如果你们能听我的话，我就赦免你们的罪过，你们送我回府，我拿粮食布匹周济你们，从今以后就不许再做杀人越货的勾当了。若不听从劝告，现在就可以把我杀了，随后便有朝廷命官军前来问罪，你们就要因此而承担罪责。”
众盗惊呆了。盗首说：
“正如您所说的，假如您能抚恤我们，只要您在这里做太守，我们一定不再侵犯骚扰。”
“我一言既出，绝不反悔。”
众人再次拜谢。
“我尚未吃饭，你们可拿饭给我吃。”
众人连忙杀牛宰羊又做麦饭，让孔镛饱餐一顿。孔镛又让众人安置床铺，在寨中过了一夜，第二天便带领大家进城取了布匹、粮食。
众人从此撤走，自此田州一片太平。
孔镛不战而胜，这是他能抓住强盗们心理上的弱点，恩威并用，晓以大义。结果如他所料，众人心悦诚服，因而避免了一场血腥杀戮。像孔镛这样善于攻心的人，不仅胆识过人，而且具备了洞察对手弱点的高超能力。
以退为进的夺权术
孔明取下陈仓，魏主曹睿面对如雪片般飞来的陈仓告急文件，又听闻郝昭已死，诸葛亮再出祁山，不但收了陈仓，更抢夺了附近的城堡。一时间，竟不知如何是好。
另一方面，文告又到，说东吴孙权称帝，与蜀国结盟，陆逊在武昌练兵，随时入侵中原。两处告急，如何是好？此时又传出曹真病危的消息，曹睿只好再次找司马懿商量妙策。
