登陆注册
27438000000025

第25章 扩张与争夺市场的歧途

啤酒行业三足鼎立局势确立之后,竞争格局也发生了巨大改变。从地盘抢夺战转变为市场争夺战。这个时候,青啤摆脱了危机,燕京调整好了战略方向并巩固了地盘,华润也完成了基本布局。如此一来,三雄相争的局面就不可避免了。尤其是近年来,竞争愈加激烈。

先说燕京啤酒。相对而言,燕京啤酒扩张和收购的动作是属于由缓趋快的状态。尤其是当青啤调整战略,华润进行其独特整合的时候,自然是其巩固地盘和有计划扩张的最佳时刻。

由于跟青啤的争夺战,燕京也出现很多问题。但是毕竟战线没有青啤铺得那么长。所以与青啤相比,有利的地方是危机和挑战,青啤要严峻得多。弊端是有些非常有价值的区域性市场被青啤所控制。在抢夺市场方面,由于燕京过于注重在主战场与青啤争斗,忽略了发展具有区域竞争优势和青啤尚未控制的市场,也就导致了主战场没有讨到好,区域市场也没有占领到。所以,影响到整个市场格局的转变。

作了一些调整后,燕京成为扩张和并购最频繁的公司之一。其主动加快步伐,推行构建北京、广西、福建、湖北、内蒙古五大强势核心市场区域的战略。到2008年,其强势核心建设布局也基本完成,之后就逐步由各个核心点向四周发散辐射。

三足鼎立往往是此消彼长。在长时间韬光养晦之后,华润啤酒开始强势南下。这一步,不管是对燕京还是青啤,都是威胁。其强行进入的市场,往往也是青啤重视的市场,因此,相对青啤所受威胁更大。

形成这样被动的局面,也是因为青啤这些年更注重利润率,这一点本身是没错的。但是在竞争对手林立的中国,在一个地区销量下滑也就意味着整个区域逐步丧失控制权。虽然青啤在战略转型方面非常成功,但是由于过去扩张过速,也让青啤的市场占有率发生了不利变化。另外,青啤产业整合虽然取得了成绩,但是由于其过于强调品牌地位,让原本一些在市场较有地区竞争力的品牌消失了,这样就意味着品牌进入地方战场要重打锣鼓另开张,也就给了华润等品牌时间来占领市场。比如山东日照,青岛啤酒用旗下崂山啤酒代替被收购的汇泉啤酒,同时重新招募业务员打开日照市场。这样就为银麦和雪花啤酒占领市场留下了机会。在痛定思痛之后,青啤改变了策略,但此时想一下收复江山就没那么容易了。

再返回头说华润,由于其强大的资金及啤酒品牌的收购战略,让华润有足够筹码来跟青啤和燕京一争天下。从2002年开始,华润从多品牌发展逐步将重心转移到雪花啤酒品牌的重点打造,并赢得了年轻人市场,随后华润开始全面扩张,尤其跟青啤形成强力竞争。

截至2005年,华润雪花产销量高达158万吨,已经超过燕京和青啤,比2004年增长46%以上。并且,华润一改重点的品牌收购战,转向了同青啤当年类似的战略,对中小啤酒厂进行全面收购。不同的是,华润由于其资金优势,采取了收购和新建相结合的方式。2006年,华润分别以338亿元及8100万元代价收购浙江银燕啤酒有限公司100%的股权和安徽淮北相王啤酒有限责任公司的资产,完成了第43和第44家厂商的收购。

2009年以后,华润全面进攻山东市场,3月收购琥珀啤酒,正式启动山东市场,接着迅速投入巨资升级生产设备、引进先进酿造工艺,达到雪花啤酒全国生产统一标准,并快速投产雪花啤酒。同时加强对华东地区的扩展,2010年,仅浙江市场销量已经超过100万吨。

2010年11月29日,华润雪花以268亿元成功竞购杭州西湖啤酒45%股权及“西湖”等16件注册商标,进一步巩固了浙江市场销量第一的地位。华润雪花20万吨扩建项目也正式动工,以巩固市场布局。这时,华润雪花已经超越百威淡啤、喜力、科罗娜等国际品牌,成为世界年销量第一的啤酒品牌。其在中国大陆经营超过70家酒厂,连续6年稳居全国销量第一。

不过就利润率来说,由于华润加大扩张的原因,与青啤比起来相差了近一倍。另外,由于各个啤酒企业的轮番扩张,也加深了各厂商之间的矛盾。尤其是在市场和营销争夺战方面,甚至出现了很强的血腥味儿,让市场竞争的方向发生了偏差。矛盾主体也不光是这三家巨头,战火竟然烧到了整个产业。

2003年,安徽啤酒业恶性竞争不断升级,甚至出现争夺市场、血洒街头的暴力事件。在当年,安徽是全国啤酒业恶性竞争最突出的地区。业内人士比喻,安徽啤酒企业好像是赌徒,杀红了眼。竞争达到了明火执仗、拳脚相加、血洒街头的程度。其中尤以龙津集团和华润安徽两大啤酒龙头企业的竞争最为惨烈。

当时,华润安徽年产量20万吨,龙津年产量18万吨,华润安徽在全省市场占有18%~20%的份额,龙津略低。在市场争夺中,暴力事件屡屡发生,并且,市场出现低价倾销的事件,让很多厂商严重亏损。随着华润后来并购了龙津,争夺才逐步烟消云散。但很明显,华润的经济基础笃定了2010年,燕京和雪花啤酒业务员发生互殴事件。此后,啤酒行业又出现了因自家酒瓶被对手收购灌装而影响销售的事件。恶性竞争事件层出不穷,甚至还有换酒风波,销售人员直接到终端销售点,用自家啤酒更换别家正在销售的啤酒。整个啤酒业的市场争夺搞得鸡飞狗跳。

啤酒行业由于常年的跑马圈地和恶性竞争,造成了大批的中小啤酒厂倒闭和被收购,很多地域性品牌从此消失。而大厂家除了对地方形成品牌胜局。

垄断之外,互相竞争也逐步升级。争市场就很难避免剑走偏锋,不正当的竞争手段屡屡发生。

行业巨头因为这种扩张,也给自己的企业带来沉重的负担,比如青啤刚刚走出扩张的负面效应,就要面临新一轮的扩张入侵挑战。而华润呢,快速扩张也让自己的利润率不断下降。燕京的命运也类似,错误的竞争方针,强行与敌硬碰,也曾经让自己吃大亏。

其实,行业之间固然是种竞争关系,不过也不是不能和谐共处共谋发展。看一看德国的啤酒产业,除了大品牌之外,很多小品牌也展示着其非同凡响的魅力。大厂商走国际路线,小企业显地域特色。这样的强弱共存现象值得我们学习和深思。

啤酒产业如果最终只剩下一两家垄断经营企业,则既不利于整个产业发展,也会产生很多不公平现象。更会让很多有希望的小经济体消失,对产业发展不是好事。恶性竞争呢?也会让整个产业诚信受到质疑,实在得不偿失。因此,真正的良性循环需要企业去遵守,也需要制度来监督。

同类推荐
  • 宁夏:国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要

    宁夏:国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要

    宁夏回族自治区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要(2011—2015年),根据党的十七届五中全会精神和《中共宁夏回族自治区委员会关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》编制,主要阐明自治区党委、政府战略意图,明确政府工作重点,引导市场主体行为。本规划《纲要》是全区人民的行动纲领,是政府履行职能的重要依据。
  • 彭迪先全集

    彭迪先全集

    本书内容包括:战时的日本经济、实用经济学大纲、新货币学讲话、世界经济史纲、经济思想史、货币信用论大纲等。
  • 只有社会主义才能救美国

    只有社会主义才能救美国

    搞垮经济的人不是你,为罪魁祸首买单的却是你?!中国,小心中了金融化病毒!在这里,你将会看到,各种纷繁复杂的金融操作背后,丑陋的事实:搞垮经济的人不是你,为此买单的却是你!为什么你买什么什么就跌?为什么在中国租房比买房更值?买房,买下的是房子还是债务?为什么华尔街捅下的洞要你来补?美国式的金融化,为什么中国不能?谁以泡沫为生,谁为泡沫买单?你将会看清,这个超级超前消费大国到底掏了谁的腰包?!摸摸看,你的钱包瘦了没?
  • 价值发展论

    价值发展论

    马克思主义政治经济学的生命在于“发展”,本书面对当今社会生产力的日新月异,提出了价值发展论的基本构架与理论基础,这是因为现代社会中一个商品年初的价值量与年末的价值量已有了很大的差别,而在马克思那个时代这些差别是极小的。作为一本张扬作者研究观点的专著,作者在书中提出了生产力发展的速度使今天研究政治经济学的学者必须重视社会必要劳动时间的动态变化。
  • 商界40年:弄潮儿(1989—1998)

    商界40年:弄潮儿(1989—1998)

    弄潮儿(1989—1998)1989年,改革开放即将进入第11个年头,中国更加坚定了稳定发展、实现改革开放的决心。1992年之后,中国开始深入地改革开放,建立健全市场经济体制,加快步入世贸组织,中国与世界相互依存的关系进一步加深。这给予曾经在夹缝中生存的民营经济更为广阔的生存空间。奥康鞋业的王振滔、红星美凯龙的车建新、盘龙云海的焦家良、TCL集团的李东生等一批民营企业家开始带领企业走出国门,开始在国际市场上发挥中国企业的影响力。同时,随着社会主义市场经济的建立,中国企业家们开始布局新产业,在互联网、工业制造、电子信息等行业,张朝阳、王传福、周厚健等人已经走在了前列。一元复始万象新。从最初民营经济不被认可,到后来“包括民营经济在内的非公有制经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分”,时代在变,民营经济也在蓬勃地“开枝散叶”。
热门推荐
  • 我要闯天下

    我要闯天下

    篱然总是想知道什么事江湖,于是当她偷偷溜到江湖的时候,才知道不是那么好混的。爱恨情仇,伤心欲绝。究竟是征服了江湖,还是泥足深陷,谁又可知呢?
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • EXO之女配逆袭

    EXO之女配逆袭

    温馨一早上起来就发现自己在一个陌生的环境里,陌生的别墅,陌生的房间,还有一个.......系统
  • 高度集中的精力

    高度集中的精力

    不要认为自己在本职岗位上的努力是微不足道,物质的质地松散与坚硬取决于每一个分子、原子;国家、民族、企业的兴衰则取决于每一个人!狼群之所以可怕,就是因为它们一旦锁定目标,即不受任何干扰,每一个成员均一往无前地专注于这个目标。
  • 参见漠皇少夫人

    参见漠皇少夫人

    轰……轰……窗外,雨似发了疯般袭来,电闪雷鸣触目惊心。一声惨叫荡漾在空旷的房间内。“宋伊伊!你杀了我吧!”宋悠悠颤抖着身躯,猩红的双眼爆发出滔天恨意。“宋悠悠,这也怪不得我,谁让你眼瞎呢?放着漠瀚辰这么优秀的人不要,你又在怪谁呢?!”“奥,对了,在你死之前,还是让你做个明白鬼为好,之前你的那些蠢事,可全是你的萧哥哥筹划的呢。明日,我和萧哥哥就要结婚了,在凤栾朝天。”宋伊伊附身轻说,眼里的嘲讽尽露无疑。宋悠悠支着的身子终于缓缓倒下,颓然地坐在地上,眼神空洞得可怕。想起当初,自己是多么可笑,一步一步将他推入深渊!于他作对了半辈子,只为了和裴云萧双宿双飞!如今,她遭了报应,还能怪谁呢!那滔天的悔意席卷全身,吞噬了她的五脏六腑,只留下了一具空壳苦苦支撑。而此时,宋伊伊的身影早已消失不见,屋内一片火海,她眼中没有惧意,愤怒,不甘,悔恨,充斥着她的大脑,化作满目血泪滚滚流下。终于,她自我了断在那冰冷无情的暗狱之中……漠瀚辰,我对不起你啊!如何才能偿还这份爱,这份迟来的爱意啊!天,我向你祈求,再给我一次机会吧,给我一次,能再爱他的机会……
  • 预算未来

    预算未来

    倘若未来科学家发明了一种可以预测未来的机器,你们会去看吗?又会后悔看吗?
  • 天定颜则

    天定颜则

    这也许就是命中注定,让他们相遇。男人走近尤颜。“你...”“严则宁。”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 龙帝凰后:邪医三公主

    龙帝凰后:邪医三公主

    作为凤凰一族唯一的炎凰,她成为了凤凰一族的王者。她与口口声声说爱她的男人成了婚,谁知,这是一场阴谋。同父异母的姐姐与新婚丈夫毒害她,她死了。再次醒来,已经过了三千年了,害死她的人高高在上,而她变成了人类。但是,她却在弱小的人类身上体会到了亲情,友情,还有那个为了寻他不惜轮回千年的男人。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!