雷军
我能理解用户对我们的苛责，在很多用户看来WPS承载了民族软件的希望，我们是会持之以恒继续做下去。但金山作为一家企业也必须考虑生存，是《金山影霸》这些看似“小东西”的产品让我们找到了生存的感觉。然而，我们的目的不仅限于生存，而是从小的游击战中积累战斗经验更重要。
背景：
20世纪90年代，国际软件巨头微软风光无限，凭借着WINDOWS系统的优异表现，微软在世界各地剿杀竞争对手，行业内甚至有了“微软之下，寸草不生”的戏语。在微软强大的攻势下，金山软件也遭遇到了彻底打击。
1996年8月，微软发布了操作系统Windows97，捆绑了其IE浏览器产品，多功能化的设计加速了DOS系统退出历史舞台，DOS版的WPS也随之步入末路，通过WPS与Word“格式开放”的桥梁，WPS用户也逐渐转移到了Word旗下。为迎战微软，金山投入了200多万元的开发和宣传费用推出Windows版WPS“盘古”，但仍旧回天乏力，金山人才流失、财务困难，到了倒闭的边缘。
金山应何去何从呢？手里握着求伯君卖别墅的200万元，雷军知道，金山必须尽快实现盈利，才能有一线生机。“市场大着呢，何必光盯着微软啊”，雷军认为，市场永远存在盲点，越是垄断的市场越有更多的机会，因为垄断者周围往往会有很多没有顾及或者无暇顾及的市场。很快，雷军确定了金山的发展策略：以战养战，在正面战场上不能突破微软的全面封锁，那就把微软公司不愿意做、看不上的小软件，做精、做好，通过阵地战、游击战快速实现盈利。
雷军“以战养战”的策略很快获得了成效，金山推出的《中关村启示录》、《金山影霸》、《剑侠情缘》、《电脑入门》、《金山词霸》等一系列小软件都取得了不错的市场成绩。尤其是《金山影霸》，这款产品在刚刚上市的时候，曾创下一天之内售出了150套的记录，让经销商大呼神奇。
这些小软件成为了金山的资金源，把金山从倒闭的边缘拉了回来。更为重要的是，在小软件的推出过程中，从研发到营销，从经营理念到运营方法，金山全方位快速成长起来。“我们过去是一帮自以为最聪明的人关在象牙塔里，天天想我自己能做出什么好东西。但现实是市场第一，绝对不是技术第一。”在小软件的开发过程中，雷军开始真正意识到用户需求的重要性，《金山影霸》就曾考虑到当时大部分用户电脑知识很少，而添加了自动播放功能，为用户提供最大的方便。
在金山的小产品一路高奏凯歌的同时，金山的拳头产品WPS，也在酝酿许久之后重新复出。在与微软的不断较量后，金山挖掘出WPS独有的竞争优势：其一，价格低，金山可以在性价比上远超微软；其二，本土背景，金山作为国内厂商，更熟悉国内市场，在行业客户定制方面比微软有先天的优势；其三，国家的支持，考虑到信息安全、信息保密的需要，国家支持国产软件的推广。基于此，金山在政府采购、央企、国企、大中型企业的采购当中取得了第一位的成绩，攻下了全国政府办公软件2/3的市场。而微软则主要聚焦于个人应用市场，两者形成了鼎立之势。
点评：
在列强争霸、群雄割据的市场中，中小企业的生存和发展极其艰难，这个时候应该怎么办呢？管理大师迈克尔·波特认为：“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”盛满石子的木桶里还可以倒入沙子，堆满石子和沙子的木桶里还能灌进水，再强大的对手也不可能把整个市场填满，找到适合自己的缝隙市场，是中小企业最佳的生存途径。
中小企业可以从消费者的潜在需求入手，发现或创造出一个全新的市场，充分利用自身资源，确立自身独特的竞争优势。还可以从产品开发的独特角度入手，将自己的市场界定得窄一些，为满足某一特定市场的特定需求，做小池塘中的大鱼。
总之，企业家一定要有大智慧，在遭遇强大对手时，与其跟它硬碰硬、拼个你死我活，不如后退一步、另辟蹊径，根据自身优势，找到适合自己的细分市场，把细分市场做精、做透，在竞争力较弱的市场局势里，翻云覆雨，成就自己的一番事业。
