雷军
我们肯定不怕冒天下之大不韪。既然我们干了，我觉得我们有勇气承担，这是前提。但是我们很在意整个行业正常的秩序，并不想把这个行业砸了，未来就不做了。金山还是有过成功建立新价格秩序的成功经验和成熟经验。
背景：
“到了发动一场营销革命的时候了”，金山毒霸的产品本身已经非常优良了，它的市场占有率也超过了30%，接下来，应该如何发展呢？2002年，雷军一直在思索金山毒霸未来的发展方向，他觉得现在整个市场的潜力还没挖掘出来，需要一场革命性的创新，带来新的发展空间。
2002年9月11日，金山软件“蓝色安全革命”正式上演，50天50元的促销活动让业界瞠目结舌，铺天盖地的互联网安全宣传吸引了无数人的关注。
“当时的海龙大厦整个是一片蓝色的海洋，大厦内所有柱子、墙体上都贴着金山毒霸‘蓝色安全革命’的海报，吸引路人纷纷驻足围观。海龙门前排起了一条长龙，大家争相购买《金山毒霸》，场面非常壮观、非常震撼。”一名金山的老员工对当时的情况津津乐道。
与市场上常见的199元钱、188元钱相比，50元可谓是“天价”了，很多人想都不敢想，也正因为如此，竞争对手包括一些媒体认为雷军在搞“低价倾销”，用“下三路”的手段破坏市场游戏规则，在“蓝色安全革命”的活动现场还出现过有流氓来“砸场子”。在口诛笔伐的质疑声中，雷军却异常沉默，他到底在想什么呢？
“我们了解了一下美国杀毒软件的价钱，美国同样的产品大概是20多美元，跟中国的一样。而美国消费者的平均收入比我们这里高得多。也就是说，同样的软件如果在中国的价钱跟美国的价钱一样的话，对中国消费者来说价位是不尽合理的。”雷军说，定价的不合理导致了市场需求的萎缩，整个行业发展得不成熟，因此，唯有打破现有规则，才有可能释放杀毒软件市场最大的潜力。
“目前，我国杀毒软件销售模式非常不合理，只有恶性病毒大规模传播的时候，杀毒软件才好卖，有点靠天吃饭的味道。我觉得可以参考发达国家的销售模式，就是以防为主，有没有天灾，不管怎么样你都需要，你不能等造成巨大损失之后再处理！我们通过这样一个活动给行业普及一个安全的概念。我们不仅仅是旧规则的破坏者，我们也是新规则的建立者。”雷军认为，现在的杀毒软件叫杀毒是不对的，应该叫防毒或者安全，除杀毒之外，安全的概念更重要，他强调全民尤其是从业者要建立起捍卫信息安全的意识，这样市场形势不会完全依赖病毒爆发与否，也更能保证消费者的利益。
虽然争议不断，“蓝色安全革命”的成效却是显而易见的。相关数据显示，50天内，金山创下了40万套的销量，瑞星、江民等同行的销量也有大幅提升，整个市场销量总计达100多万套，而年前，权威机构对整个市场的预测是全年销售80万套。
“蓝色安全革命”创造了一个销售奇迹，更为整个行业带来了全新的消费观念、价格观念和全新的市场规则，用户信息安全意识明显增强，整个市场的蛋糕激增了几十倍，金山把整个行业带入了一个全新的高度。
点评：
用户需要什么、喜欢什么？愿意花多少钱买？在买的过程中，他希望有哪些服务？对于这些问题的回答，每个行业都有标准的答案，这就是“行业规则”。在很多人的意识里，规则就是真理，遵从标准就会得利，他们从来没想过去打破他们。殊不知，规则就是用来打破的，尤其是在行业开始变得虚弱、市场增长开始缓慢的时候，打破规则能给用户带来新的价值，能使行业焕发新的生机，也能使企业把握先机，摆脱竞争对手，占领行业的制高点。
管理大师彼得·德鲁克说过这样一句话，“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”创新和营销是企业生存发展的根本，另外，比起技术上的创新，营销上的创新更能创造“市场价值”，因为营销创新是基于创造消费者价值，满足消费者的购买而来的，它是经过市场真正考验的。
只不过，做规则的打破者并不容易，他需要对行业发展有前瞻的眼光，需要有洞察用户需求，甚至潜在需求的能力，需要有打破旧有思维、固有经验的勇气。
