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第23章 一旦看准立即行动(4)

我和日本人结婚后,并不想依草附木。我懂得国内女性是靠什么顶下半边天的,这就是经济上的独立。当然,我可像许多日本家庭主妇那样,靠丈夫来抚养。在日本,家庭主妇像个“职业”,按规定,她们丈夫的单位每月须向她们发抚养津贴,一般为两万日元,同时还替她们缴纳保险金。所以,她们平时可享受政府的各项福利,年老时还能领取养老金。但这样对我来说,就失去了留在日本的意义。我的日本丈夫最初也以不希望我打夜工为由,阻止我继续在酒店里干。好在我没挑错人,几次对他横眉竖眼,加上性冷处理,他便投降了。后来,他还常开车到店里接我下班回家。当然我也知道,他有很大成分,是怕我再和别的日本人有染。

不过,我也没忘记过一个女人在家庭中该扮演的角色。白天,我把家务做得有条有理,还换着花样烧一手可口的“中华料理”慰劳丈夫。对此,他整天乐不可支,还常对人说娶了个好老婆。其实大多数日本人都看不起娶外国人做老婆的人,只是表面上不流露出来而已。但我觉得要使日本丈夫满意,比想像中容易,也许他是日本人中的例外,或许是我天生有驾驭男人的本事。

再婚一年多后,我已对酒店的经营了如指掌,想自己开店。我对丈夫说出计划,吓得他直翻白眼。在他眼里,我简直是个不知天高地厚、永不知足的女人。但日本人很精明,眼珠一转,就算出这是笔有利可图的买卖。于是,我们把各自名目下的积蓄凑在一起,由我开了家小“斯纳库”。

现在想来,真是“人有多大胆,地有多大产”。我过去就有一批客人,加上完全按日本人一套管理办法,经一年多苦心经营,小店居然常常济济一堂,有时还坐不下。后来,我又租下一家规模更大的店。目前这家店已是我换的第三家了。在日本,开店很容易,只要有合法身份、固定场所和一定资金,就可申请执照,关键是自己能否有客源。当然,也会遇到各类麻烦。不过,你可和“暴力团”(黑社会组织)保持一定关系。其实,你一开店,自会有负责这片地段的某组织前来对你提供“保护”,你只要每月交给他们几万日元的“保护费”。有事打电话,他们随叫随到,比警察还管用。当然,警察有警察的作用。在日本,一般人不怕警察,就怕“暴力团”,把他们的人叫“雅姑砸”。不过“暴力团”组织严密,轻易不会去侵害老百姓。除非你先惹上他们。“暴力团”里最坏的就是下面那帮喽罗,上面的人一般都是彬彬有礼的。不过,不到万不得已,最好别去找“暴力团”。“暴力团”一来会吓跑别的客人,而且这些客人以后就不愿再来。特别是那帮喽罗一来,还要白吃白喝一顿。

记得一次,有两个流里流气的日本人,带着几分醉意闯进店,日本人喜欢一晚上喝几家店,他们到我这里至少已是第二家了。他们坐下喝了不到半小时的酒,开始癫狂起来。当时其中一个客人,一把拉住一位服务员小姐,要摸她的乳房。这位小姐本能地一个挣脱,把那个客人撩倒在地。尽管小姐再三向他陪不是,可他站起来硬要摸那小姐才肯罢休,而那位小姐又执意不从,于是我只好过去解围。对这类事,我一般采取大事化小、小事化无的原则,因此便边陪笑险,边抓起那客人的一只手,把它放在我的乳房上。可这客人推开我,非要摸那小姐不可。不得已,我只能让那位小姐先回避到里间去。这下子两位客人可火了,他们边满嘴污言秽语,边砸着杯子盘子。这样的场面我还是第一次碰到,自然手足无措,后突然想了一“暴力团”,便去拨了个电话。不一会儿就来了四个“雅姑砸”。他们头剃小卷毛,颈腕挂着粗大金链子,一身昂贵的休闲式西装,这副打扮是标准的“雅姑砸”装束。他们一来,就带进一股腾腾杀气。两句话一说(“雅姑砸”都使用一种黑帮帮内通行的带卷舌音的日语),早把那两个客人吓得比老鼠见了猫还惊慌失措,酒也全醒了。“雅姑砸”问清原由后,先是让他们赔钱,然后让他们跪到屋外去。在日本。罚跪是最大的侮辱,也是向人道歉的最高礼节。那天正下着雨,那两个客人老老实实跪在雨里直打哆嗦,而“雅姑砸”们却在屋里喝酒助兴。这时,其他客人们早已悄悄起身告辞。后来,我看着那两人实在不忍心,便向“雅姑砸”为他们说情,才放了他们,你想,这样的事叫警察来,闹事者最多赔点钱,怎么可能被罚跪呢。这以后,我再没找过“雅姑砸”来处理过这类事。这些年遇到的风风雨雨说不完,算了,不提这些了。

几年下来,我赚了些钱,在日本买下一套房子,在国内也给父母买了商品房。我父母都是工人,原来一家四口人只挤在一间十六平方的房子里过,单位又一直无法帮他们解决,现在他们总算有了安享晚年的环境。其实,咱们这些人在海外吃苦,享受的倒是国内的人。不过,只要他们能过上幸福的日子,我再苦也值。

这位在日本闯荡的“妈妈桑”讲得很真实,在国外的闯荡者真如她所讲的“咱们这些人在海外吃苦,享受的倒是国内的人”,也许只有他们才能最深刻体会到什么叫“爱拼才会赢”,而我们在国内的人却往往是性情懒惰、意志薄弱的。

应该承认,这位“妈妈桑”是生活的强者,所谓“强者”,就是那些不相信命运,不靠运气,而是靠着自己顽强的个人意志,不断进取,勇于竞争的生命个体,他们一定是市场竞争的最后胜利者;而“弱者”则是那些缺乏意志只会埋怨命运、呼唤道德而不思奋斗、逃避竞争的“懒汉”,他们的最后命运一定是在激烈的市场中惨遭淘汰!

现实生活中,我们的“意志力”往往不够强大,极容易受外界环境的左右,甚至于没有个人的意志。没有“个人意志”或没有充分的“自由意志”,无疑地,人格就不完整,自我就不独立。弱者要么仰仗强者,要么埋怨强者,无论是哪一种,我们都只能以强者的意志为意志。

▲咬牙坚持:成功永远在终点处等你

凡事坚持到底,这是迈向成功的通途。

吉瑞·万彻罗布现在被公认为是好莱坞最出色的制片人和经理人,许多超级名星例如尼尔·戴蒙、约翰·丹佛等人的演出事业,都由他代理。

吉瑞常对别人讲起他经历过的最严重的一次挑战———猫王普利斯莱当时是音乐界轰动一时的明星,吉瑞要争取做他的经纪人,在那时候,谁都想买一张猫王的唱片,谁为他策划演出谁就能有几百万美元的盈利。

有一天早晨,吉瑞醒来之后对妻子说:“夜里我做了一个特别好的梦,我看见剧院门口挂着一条长横幅,写的是‘吉瑞·万彻罗布主办猫王演唱会’。”

那天,吉瑞一到办公室,就给猫王的经理人伯克打电话,要和伯克订个合同,由他的公司经营猫王的演出。伯克一口回绝了。他并不死心,想出了一个大胆的计划,想要毫不放松地天天给伯克打电话。后来,他确实这样做了,在整整一年的时间里,每天与伯克通电话谈这件事情。他虽然不断遭到拒绝,还是坚持这样下去。

“为什么我得这么办?”伯克总是这样的:“我又没欠你什么!”

吉瑞充满信心而且坚定地回答说:“我做这一行非常有办法,我能做到很漂亮,让我试一试嘛!”

最后,伯克终于找吉瑞联络说:“你要是带上一张一百万美元的正式支票到我这里来,咱们可能谈谈。”

伯克本人就是个经验丰富、敢做敢当的人,所以一张嘴不要一百万美元。当时,还没有开这个价钱的先例呢,简直是狮子大开口。

吉瑞说动了西雅图的一位商人投资,拿出了他需要的这笔巨款。吉瑞打定主意为什么事情都能办成,而出钱的这个人也是个大胆的投资人。

带着他的见面礼———一百万美元的支票去见伯克,谈了自己的想法。伯克很快就接过支票,放到自己桌上,握着他的手说:“这笔生意你做成了!”

得意洋洋地回到公司,对同事们喊道:“咱们把猫王给弄到手啦?”

对他的律师谈这笔交易的时候,律师问合同是怎么签的。回答说:“我没签合同。”

“讲了什么条件呢?”律师问道。

“我也不大清楚,”他回答道,“可是我知道咱们把他弄到手了。”

一年之后,在全国各地都为猫王办了演唱会。这时,伯克把那张一百万美元的支票还给他。原来伯克收到支票之后,一直放在抽屉里。问他为什么没有把支票兑成现钞,他回答说:“我不是对这笔钱感兴趣,只是想看看你到底有没有下这么大本钱所需要的本领。”

我们再来讲讲一个中国人的故事:当兵时,吴志剑一往情深地做着文学家之梦。一篇一篇地写,点灯熬油,乐在其中。他创作的剧本曾获全军文艺调演三等奖。复员后,在常德市公安局工作,笔耕不辍。反映公安干警保护国家珍宝的剧本《白金杯》拍成电视剧,由唐国强主演,在观众中反响强烈。凭着年轻的热情和勤奋,吴志剑为自己在湖南文艺圈里争得了一席之地。熟悉他的人,无不看好他在文学他作上的锦绣前程。

就在这时,吴志剑想换一种活法:趁年轻去商界搏上一搏!于是,用了整整三个晚上的时间,他伏案疾书,向公安局党委递交了一份辞职报告。虽有许多善意的劝告,疑虑的目光,但他心意已决。

吴志剑下海后的第一役是拿出身上的2000元稿费办鸡场,因为他觉得办鸡场投资少、周转快,鸡毛鸡肉鸡蛋都能卖钱。但鸡场办了不到半年,“鸡毛鸡肉鸡蛋”尚未卖出一分钱,一场鸡瘟,几千只鸡全部咽了气。

初战告败,他倒没有十分介意。打起精神,他与县广播局协商,办起一家广播开发公司,但广播局中途退出,公司夭折。他又办起水泥预制板厂,质量上不去,销路打不开,只好解散。后来,他又独出心裁,组织了一录像队,又因内部缺少团结合作,最后不了了之。

一连串惨重的失败,使吴志剑发热的脑袋冷静下来。他开始明白,没有理论和经验,只能做个商场上的常败将军。于是,他找来一本本有关商业理论和经商法规的书籍,废寝忘食地读。这之后,他雄心勃勃地办起了一家俱乐部。也许是天妒我才,俱乐部在开张大吉后,却因街头小痞子的兴风作浪被迫关门。他又与一港商合资办了家电子厂,商品质量上不去,工人拿不到工资,便开小差,便偷盗,很快厂倒人散。吴志剑抚着满身创伤,欲哭无泪……常德,已无吴志剑立足之地,他决定走出去。带着8个弟兄和仅有的800元钱,一腔热血,南下深圳。

在一个铁皮房子里,他们度过了最初的日子。房子太小,9个人到了晚上就分班睡。后来连铁皮房也没得睡了,就买来草席,晚上睡公共厕所。公厕回廓里放着许多盛尿的塑料桶。该睡了,他们将桶一个个抬出去,铺好席子,就是床了。盛夏季节,蚊叮虫咬,恶臭冲天。到了秋季,霜风飒飒,透穿他们单薄的衣衫,寒意彻骨。他们蜷缩着,抱成一团,就这样度过一个个难眠之夜。800元钱已花得所剩无几,找工作又难比登天,吴志剑就带着弟兄们到饭店拣易拉罐卖。

机遇姗姗来迟。深圳市物资公司华东商场倒闭,准备承包出去。吴志剑闻风而动。对方开出的条件十分苛刻:每月上交4000元,一年后还清8万元银行贷款。那时他已无退路,只能破釜沉舟,咬牙签了合同。

华东商场离文锦渡海关很近,门前正在修路,后面是一大片菜地,经营条件并不理想。但吴志剑与伙伴们硬是凭着真诚、信义,争取到了天南海北的客户,生意渐趋红火。接着,他们又机智、果断地挫败了一个潮州老板的刁难与讹诈,生意上更上一层楼,天地为之一新。

后来,吴志剑就任深圳政华贸易公司经理。他招兵买马,延揽贤俊之才,殚精竭虑,苦心经营。第一年公司便创汇40多万美元,盈利近百万。

宁夏银川硅铁厂,由于缺乏资金,难以进行设备更新和技术改造,硅铁生产处于停滞状态。当时,国内市场硅铁紧俏,供需紧张。吴志剑敏锐地意识到:抓住硅铁货源,就是抓住了一笔长期稳定的财源。

一个阳光和煦的春日,吴志剑赶到银川,考察、洽谈,最后决定拿出政华一半的资金,投资硅铁厂,引进设备,兴建新厂房,加速硅铁厂的生产进度。他的大家风范和勇者气概,使硅铁厂领导感动万分,双方由此建立起彼此信赖的伙伴关系。银川厂的引进和改造顺利完成,生产能力大增。当国内许多单位的业务员为搞到硅铁四处拜佛、常常求告无门时,吴志剑轻松地接受着银川厂50%的产品调拨权,价格比平价还低15%。愚者用力,智者用心———仅此一项,政华公司净赚600万元。

吴志剑履步稳健,在风云变幻的商场上,他又开始了新一轮全方位出击:采用全新工艺的政大食品加工厂呱呱坠地;年产真皮200万张以上的德泰华真皮精制有限公司应运而生;引进外资、利用本地资源的常德真皮加工厂随即问世;政华公司占主要股份的湛江水晶宫大酒楼出手不凡,生意兴隆。还没完,一个与外商合资的年产63万平方米、销售额1600万美元、产品销往世界各地的大型微铜板厂从他手里奇迹般地崛起。随后,他又在竞拍场上力挫群雄,以190万元的价格竞得28个出租车牌,由此组建了政华麾下的第一家出租车公司……

数年时间,吴志剑人不解甲,马不卸鞍,在创业维艰中杀出一条通向光明的大道。吴志剑的名字一跃登上世界华人富豪榜!

▲永不放弃:在绝望时看到希望

希望就是保持耐心,坚持到底,不断努力,寄望未来。而绝非动辄放弃,甚至中途退出。有人在应战之初,就被困难吓倒,当然不可能成功;有人已持续作战好久,已接近成功,而宣布放弃,使功亏一篑,非常可惜。

曾经看到一个故事:有个妇女买了5000张彩票,整整一个晚上坐在商店门口撕撕,连撕了4996张,全是空白。她的意志崩溃了,还剩4张,不撕了,非退回去。结果被另一人买下,就在这4张中,有一张是头奖。

她不是败在没有运气,而是败在缺乏意志上,因此面对难题,一定要坚持,越不能坚持越要坚持,黎明前最黑暗,胜利前最绝望。

美国柯立兹总统曾写道:“世界上没有一样东西可以取代毅力。才干也不可以,怀才不遇者比比皆是,一事无成的天才很普遍;教育也不可以,世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往而不胜。”

当你继续迈向高峰时,必须记住:每一级阶梯都供你踩足够的时间,然后再踏上更高一层,它不是供你休息之用。我们在途中难免会疲倦与灰心,但就像世界重量级冠军詹姆士·柯比常说的:“你要再战一回合才能得胜。碰上困难时,你要再战一回合。”每一个人的内心都有无限的潜能,但除非你知道它在哪里,并坚持使用它,否则毫无价值。世界著名的大提琴演奏家帕柏罗卡沙成名之后,仍然每天练习6小时。有人问他为什么还要这么努力,他的回答是:“我认为我正在进步之中。”

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