‘太能了，他们都说了好几次了，可我不想麻烦你’丁工高兴地说
丁剑锋过去把他的三个朋友叫了过来，和他们介绍‘着就是我常和你们说的刘总，这回见到人了不说我骗你们了吧？’
三个人有点吃惊都伸手和刘海握手惊叹说‘真没有想到刘总是如此的年轻’
‘刘总，这位叫张建军，这位叫张建勇，他俩是哥俩。这位是魏洪如’丁剑锋介绍说
张志军和张志勇年龄和丁剑锋仿佛，魏洪如显得就小了很多，看上去不刘海大不了六七岁的样子。
刘海一一和他们握了握手‘远道而来，各位辛苦了’
三人寒暄了一会说‘刘总，我们和丁工商量在你这做个免费宣传样品展示，不知道你是否同意呀？’
‘哈哈，说笑了，你们是丁工的朋友也就是我的朋友，外道了不是。不知道你们这个系统的作用是什么原理？’刘海爽快一笑问道
魏洪如对刘海说‘刘总，这个系统的原理就是利用光学成像后转变成信号用特殊线路传导到电脑中再还原成图像，这样一个人就可以监视几处或几十处的情况，有问题出现可以迅速通知相关人员赶过去处理。另外我们还加装了刻录系统，可以在无人的情况下靠机器来记录现场发生的情况，。以便以后有问题时可以找出来当时发生的情况。这套系统在国内还是独家的，人们不太认可。哈哈’
‘是呀，任何一个新生事物被人们认知都需要一个过程的，只是时间长短的问题。时间太长了，研究者大部分就放弃了。这是最可怕的事情，这件事情由丁工安排吧，好吧，丁工？’刘海感叹了一下
‘丁工，你的朋友什么时间走？如果不忙，在我们这玩几天，我们也进一下地主之谊。我也想看看他们那会有时间和他们谈点事情’
‘刘总，你看你什么时候时间充足，我们随时等着你’张建军高兴地说
明天下午还得去找杨毅，刘海想了一下‘今天你们也累了，明天上午可以吗？’
‘好的，刘总，明天上午我们等着你’张建军说。
刘海走出大楼在工地上找到了表叔张志坚。
刘海告诉表叔过几天会来三个人，给安排一下工作，工资待遇暂时按主办。
第二天一早不到八点刘海就来到了海天，丁工领着那哥三个在办公室外候着刘海那。
进了办公室，大家分别坐下。
‘让各位久等了，不好意思’刘海对哥三个说
‘刘总，客气了，我们也是刚到，真好碰到丁工，他说你该来了，我们就在你门口等着了’张志军说
刘海看门见山地问‘张经理我想知道你们公司的一些情况，比如说，公司规模、经营范围等，方便说吗’
‘方便，刘总，我们公司现有专职人员算上我们三人一共五人，是一家小公司。我们经营范围主要是监控工程承包和计算机软硬件维护维修相关的一些业务’张志军说
刘海对张志军说‘你们还做计算机相关业务？’
‘这块主要是魏洪如魏经理负责，他对计算机相关业务还是比较精通的’
‘哦，是这样，魏经理，我想知道计算机软件开发这方面的一些信息，不知道你能说一些吗？’刘海看着魏洪如说。
一说到计算机魏洪如眼睛就亮了对刘海说‘刘总，软件开发是根据用户要求建造出软件系统或者系统中的软件部分的过程。软件开发是一项包括需求捕捉，需求分析，设计，实现和测试的系统工程。软件一般是用某种程序设计语言来实现的。通常采用软件开发工具可以进行开发。软件分为系统软件和应用软件。软件并不只是包括可以在计算机上运行的程序，与这些程序相关的文件一般也被认为是软件的一部分。软件设计思路和方法的一般过程，包括设计软件的功能和实现的算法和方法、软件的总体结构设计和模块设计、编程和调试、程序联调和测试以及编写、提交程序，这就是我们通常说的软件开发。计算机软件总体分为系统软件和应用软件两大类，系统软件是各类操作系统，还包括操作系统的补丁程序及硬件驱动程序，都是系统软件类。应用软件种类比较多，比如说工具软件、游戏软件、管理软件等都属于应用软件类。系统软件是只有高智商的人才能做出来的’
魏洪如说着喝了口水接着说‘我国现阶段电脑普及还很低，大部分应用在财务报表和领导手里作为充门面和玩电脑自带的游戏。系统软件和应用软件还是国外的先进多，他们发展的历史也比我们多了几十年。虽然我国现在电脑普及以有了很大提高，但是它的主要系统软件还是依赖外国同业的技术’
张志勇打断了魏洪如的话‘洪如，我们还是和刘总说说监控的事吧。刘总，洪如一说起计算机就兴奋，对不起’
刘海皱了一下眉笑了一声说‘哈哈，不错，我听的倒是很有滋味。张经理不知道你给我们做监控有什么条件，说出来正好丁工也在，我们可以考虑一下吗’
张志勇不好意思看了看刘海说‘刘总，那我就说了。我们想如果你们使用感觉不错的话我们可以按八折优惠给你安装第一层和第二层，这样整栋大楼重点部位都有了监控，也便于管理’
刘海想想说‘丁工，张经理的这个提议不错，我们商量一下大概需要多少钱，张经理你心里应该有谱了吧？’
张志军说‘一二层按八折计算应该在六十六万多，刘总如果想一起做的话我们还可以优惠一下就按六十五万算，你看可以吗？’
刘海看了看张志军，不经意地扫了一眼魏洪如，看见魏洪如眉毛动了动，嘴角也动了一下就说‘张经理，不实诚了不是，哈哈，这样说吧，如果我们认为价钱合理我们可以吧一二三层都装上。但是前提是价钱必须合理’
刘海说完笑着看着张志军。
张志军心里迫切希望能将这单生意揽下来忙说‘刘总，要是一起做的情况下我们还可以给你优惠五万元，这可是跳楼价了，再低就真的没法做了’
刘海看着张志军笑着没说话。
张志军站起身来弯着腰很是激动地说‘刘总，看在我们初次打交道就可以成功，我再让出五万元，五十五万这可真是跳楼价了，再不能少了’
刘海笑着对张志军说‘看来张经理对这单生意不是很在意呀’
张志军搓着手说‘刘总说笑了，我是很想做成这单生意的。那好我就再报个价五十万，这是最低的跳楼价了，不能再降了’
刘海看着张志军说‘四十二万吧，张经理如果你们真想做就这个价。我是多给了几万元是做为研发人员的辛苦费的’
两位张经理互相看了看咬着牙说‘刘总，我们接了。赔些钱就当是做广告了’
‘两位说笑了，这不过是赚的少了些。但是我们要求的监视采集点每层不少于30个，按三组监视安装，我会安排出一间办公室做监控室的。另外你们来人吃住我们可以免费的，就在我们的食堂和我们一起吃怎么样？’
‘好的，谢谢刘总’张志军说
‘那好，丁工你陪着两位张经理去把合同草拟一下，我和这位魏经理再说说计算机的事，我对这个还是比较感兴趣的’刘海起身对丁剑锋说。
三人告别刘海，刘海看着一脸茫然的魏洪如说‘魏经理，怎么，好像有点心不在焉的样子呀，坐
