有利于对方对你的信任你每次都是小笔地借钱，而且还得很及时，大家会非常相信你，一旦有一次你急需一大笔钱时，人们也不会犹豫地向你伸出援助之手，因为你的守信大大减少了人们对你的怀疑，这就是信任的价值。
这就有一件事，有一次卡内基欠交80美元学费。卡内基家境贫寒，这80美元对于他来说简直就是“巨款”，但这并没有难倒卡内基。由于他平时建立了良好的信誉基础，大家对他都特别信任，丝毫没有半点犹豫，他轻易就筹到了这笔钱。
卡内基还聪明地把借钱的原则融进了后来他谈恋爱的约会当中。1944年，卡内基与姚乐丝女士正处于热恋之中。某一天下午，他们相约于纽约河畔。晚上七点，事情临时有变动，卡内基应邀去纽约大学作演说。然而这时姚乐丝女士仍旧在卡内基的办公室里处理她的事，此时姚乐丝女士是卡内基的得力助手。
过去，卡内基每次约会总会准时或提前一段时间去赴约，这点姚乐丝是十分相信的，毫不怀疑。但就在姚乐丝准备好离开办公室时，电话铃响了。
“亲爱的。”原来是卡内基。
“噢，亲爱的戴尔。”姚乐丝高兴地说。
“非常抱歉，我必须告诉你，因为临时有变，我不得不去纽约大学作演说，那样我只能推迟半小时才能见到你了。”卡内基以满含歉意的口吻对姚乐丝说道。“哦，原来如此。”姚乐丝悻悻地说。
“我非常抱歉。”“没关系的，戴尔，过会儿见！”
姚乐丝在河畔急切地盼望着卡内基的到来。这时，西边的晚霞已渐渐退去了。她看了看手表，差10分钟卡内基才能来呢，她漫步在河畔。
忽然一阵急切的脚步声由远而近。
姚乐丝回头一看，惊喜地笑了：“戴尔……”
原来卡内基提前10分钟就到了，这又是他的一个小小的花招，打电话时，他预计好了可能推迟20分钟，他于是故意说也许推迟半小时，这样看起来他似乎反而提前了10分钟似的。
姚乐丝获得了一份意外的惊喜。她非常兴奋，那些等候的不快都消散了，只有兴奋围绕着她。他们紧紧地拥抱在了一起。姚乐丝热烈地吻住卡内基，似乎迟到的是她自己而给了卡内基一个奖赏。这就是卡内基的高明之处。
当然“因小得大”不仅好人会用，有时骗子也会用这种方法来骗人的钱财。
像那种对小笔钱如期归还的人，总是会得到人们的赞赏和信任。有些骗子就利用这种手段来骗财，他们也是向人借一小笔钱，人们大都会同意，他们就毫无困难地借到了，过不了多久骗子就会如期归还。接着又一次借小笔的款，以同样的方式按期奉还。用不了几次，人们就会一点都不怀疑他，放弃了对他的警惕。最后，骗子就会露出本色，利用人们对他的信任心理，向人借一大笔钱，最后消失得无影无踪。
卡内基还举了另外一个例子，有一个人一文不值，他全靠借钱度日，令人吃惊的是他活得还特别潇洒，在社会上混得也挺不错，他是这样借钱的。如他向甲借了一笔钱，答应一个月以后归还。等到期之前，又向乙另借一笔钱，再提前三天把钱还给甲，接着又向丙借，依次类推……他既有了钱，又有了信誉，才活得这样潇洒。
卡内基还亲眼见过一件事，那次是他去某地旅游，有售票处，有一位很体面的男士大方地走到他的面前，平静而坦然地对他说：
“先生，我差五元钱购票，请你帮我一个忙好吗？”
“噢，当然。”卡内基随手拿了一张面值5元的钞票给了他。
“非常感谢！”那位绅士满脸笑意地谢过卡内基。
又过了一会，卡内基又发现了他，他正在向一位中年妇女要钱：“您好，太太，我差5元购票，您能帮我这个忙吗？”
“不必客气。”那位太太痛快地给了他一张钞票。
卡内基这才看清楚是怎么一回事。这可算得上一种高级乞讨了。乞讨者装扮成一个有身份的人，似乎是暂时差点钱。像这样情况下，一般人只要有钱，就会同意借给他，而且没有半点犹豫。
据此计算，只要有10个人“帮助”他，那么他每天的收入就有50美元，但是这又何止只有10个人呢？可真所谓妙计。
卡内基用一句妙语概括：“这是一个‘成功’运用‘因小得大’战术的好例子。”借钱的学问怎样借钱1.看你与对方什么关系。
倘若双方关系密切，并且你也非常了解他的经济状况，这样你就能够直截了当地向他说明你打算向他借多少钱，不需要拐弯抹角。如果双方关系一般，则应间接。例如，“我妹妹刚考上大学，需要买很多很多东西，你也知道我家的经济现状。”如果对方这样说：“没必要一下子都买齐吧？拣必需的买，由主管次，可以逐渐添置嘛？”或者这样说“很不凑巧，我家刚买了台彩电。”像这样回答，你就不应再开口借钱了，否则会令对方很尴尬。
2.用商量的口吻说话。
借别人东西时，口气应软和，不应说伤人的话，因为你是有求于人。现在假设你的孩子病了，需住医院治疗，你手头紧，需要向别人借钱支付。你可以说：“我的孩子病了，我需先交一部分住院费，不知你手头是不是宽裕。如果你有空余，请你先借我用一下好吗？过一段时间就还给你。”只要你真诚，给人回旋的余地，如他有钱，他就不会拒绝，一定会借钱给你。但有一些人却不懂得怎样借钱，向人借钱时如此说：“大家都知道你是个万元户，借我个千把是小意思，没问题吧。”这种情况下，他就算有钱也不会痛快给你。因此当你有求于人时，要用商量的口气给人说话，让人们充分地感觉到你有求于他，而且非常尊重他，他才肯十分乐意地帮助你。
3.就算借不到钱，也不要说气话。
向别人借东西时往往有不能如你所愿的时候，这时你就要控制好自己的失望和不满的情绪，不能说气话，不礼貌的话会刺伤对方的感情，这样做是没有理由的，这时你可以这样对人说：“我知道你手头也很紧，我再去别的地方看看。”或“那我再想想办法”。你这样才能让人感觉到很体谅他，对于以后也好办事。
4.有借有还，再借不难。
首先借钱时要向对方保证还钱时间，不仅要说到而且要做到按时归还，倘若时间比较长，由于物价变动等原因，归还时我们经常需准备一点礼物，既能够弥补对方受到的损失，又可表示对借贷方的感谢。让对方也能够感觉到你很通情达理，以后再有困难时人们也会慷慨解囊。
不论是50元钱，甚至是一支铅笔，我们都应及时归还。
如果借了人家的东西不按时还，人家就会认为你不诚实，不可靠，如果你答应了人而不按时归还，拖了很长时间才还给人家，人们也会失去对你的信任。还有一点非常重要就是确保东西的完好无损，不能由于磨损或用坏一件东西而不给人一个完美的答复。如有磨损或用坏一个东西，通常就应购一件尽可能一样的物品还给人家。如果不能买到，那只能照价赔偿，也许对方不会接受这样的赔偿，但那是对方的事，作为借方你只有表示出你的意愿。
5.最好是不向别人借东西。
借东西时可能给双方造成不必要的麻烦。能不借东西就尽量避免，自己的困难尽量自己解决。
如何讨债、催款1.以“婚娶葬祭”等方式，催人还钱。
一日有人借你的钱迟迟不能归还，而你或许对借出去的钱不放心或的确急需，这种情况下，我们可以以“婚娶葬祭”急需高额资金为由，向对方要回借款。我们可以说“我买大件东西急需一大笔钱，你是否可以先还一部分钱给我？”“我孩子开学了，马上需要交学费，上次你借我的钱可否还我一些呢？”“我急需一笔钱……，你可否先还我呢？”这样来索要钱财，对方很有可能马上还清你的钱抑或是还很大一部分，而且也不会伤害彼此的和气，以后还会有打交道的余地。
2.委婉地表示。
索钱时可以委婉地表示，倘若大家正在议论目前一些时尚的消费，你可以说：“这些东西都不错，遗憾的是我没有钱，有钱就好了。”这时借贷的人如果在场，他就会非常明白你的意思。如果他有钱，他就会很快地还给你。
3.小数额的钱，顺便时可提及。
与借钱的人一起上街购物时，你对好多东西都表示感兴趣，但无可奈何地表示没钱：又有一天你与他一块去吃饭，你顺便说：“对了，我借你的钱，付这顿饭好吗？”那么对方就再也不好意思不还钱了。4.用玩笑的口吻向对方要钱。
例如你能够说：“不错吧，听说你发了不小的财，我还盼望你多还我些呢？”那么他就不好意思不还你了。
欠钱还钱有讲究1.还钱要及时。
私人间相互借钱时，一般不需要立字据，借方一定要有书面记录（可在记事本上记录，而且要想方设法及时偿还。倘若借钱人由于某种原因，难以及时偿还，借钱人可适当地在一些场合中主动向对方提起，并表示非常抱歉，最忌久拖或漫不经心；这样会引起人们的反感，再借也就不容易了。
2.还钱要新整。
借钱要小心，如果当初借的钱票面较破损，面值也比较零碎，但我们还钱时必须要尽量使钱色新平展，不要凑零碎的东西。为了表示谢意和尊重，我们借的钱最好要一次都还清。倘若无力一次还清，我们应郑重说明还差多少，使双方都清楚明白，以免日后双方说不清楚。
3.还钱不要转手。
尽量谁借谁还，最好不要请人“转手”，不然既表示你没有礼物，也容易造成麻烦，也许会由于交待不清而弄错。更不可以如此说：“他借了我10元，我借了你10元，请你到他那里去要。”这更没有道理。
4.还钱不要遗留。
由于某种原因，工作调动，转业或迁移他地，对所欠债务必须还清，防止日后生麻烦，给人留下口舌。赚钱是成功者应有的素质赚钱者应具有的素质赚钱者除了要拥有书中所提到的成功定律外，具体操作时，应记住下面几点：
1.懒惰使人畏缩。
假如一个人继承一大笔财富时，他往往会变得不再勤劳、不思进取。
有一件这样的事：玫克林夫人生了一位男孩儿，这男孩儿将继承上亿美元的巨额财富。因此小男孩自生下来就完全被无数的仆人保护起来。当把他推出去呼吸新鲜空气时，四周挤满了护士、助理护士、侦探及各种仆人，他们的唯一任务就是保护这个孩子避免受伤害。他自小就习惯被人们保护习惯了，自己从来没有做过任何事，现在已有十岁了。但是有一天，当他在院子玩耍时，发现院后门没有完全关上。从小到大，他从来没有单独地走出那个后门。因此，自然而然地，好奇心使他在未被仆人看到的一瞬间冲出后门，向街上跑去，令人遗憾的是还未冲到马路中央，就被一辆车给撞死了。
他已用惯了仆人们的眼睛，根本不会使用自己的眼睛。如果他从小学会使用自己的眼睛，又怎么会发生这样的事呢。
还有一件事就是拿破仑·希尔曾担任一位大富翁的秘书。富翁将自己的儿子送到外地去学习，拿破仑·希尔定时的工作之一就是每月给他两个儿子各开一张一百美元的支票。这些钱完全由自己支配，纯属零用钱。最后，他们都带着自己的文凭回家了，而且不止文凭，还有锻炼好的酒量。显而易见，没丝毫动荡的生活使他们有机会好好安慰自己的胃。
但不幸的是好景不长，富豪突然破产，他们的大房子不得不公开拍卖出售，而兄弟俩一个由于精神错乱而死，另一个住进了精神病院中。
当然，这只是个例外，并不是所有的富家子弟都像上面的兄弟俩一样，然而毕竟是有这样一些实例：懒惰会使人畏缩，使人丧失自信心和进取心。
拿破仑·希尔认为，好多人功成名就、创造出伟大的成就的原因，很关键的因素就是因为他曾被迫为了生存而苦苦奋斗，从而培养他们的进取心。然而许多父母却不知道怎样培养孩子的进取心，认为“我们自己年轻时吃苦受累，将来一定要让孩子们生活得舒舒服服”，真是可怜天下父母心呀，只讲求生活上让孩子过得舒服，往往会害了孩子们，对他们没有半点好处。在这个世界上，恐怕被迫劳动是件最不幸的事了。但被迫工作或是强迫自己作最好的表现，往往能培养人的节俭、自制、坚强的意志力和知足常乐等好多好多的美德，这些都是懒惰的人永远不会得到的。
2.吃小亏与占大便宜。
从事工作的时候，倘若你只做分内的事，人们不会对你有任何深的印象，只有当你主动地去做一些超出你报酬价值的事时，你周围的人才会因你的努力对你产生好评，这对你以后的发展很有益，这个好的人际关系将会给你带来更好的报酬。
卡洛·尼斯起初是汽车制造商杜兰特的助手，后来经过他的努力，他成为了杜兰特手下一家汽车经销公司的总管，他说了他晋升的过程：“我刚去给杜兰特先生工作时，我就注意到，当人们都下班后，只有杜兰特先生在室内呆到很晚。所以，我决定留下来，尽管没有人要我这样做，但我认为我应该留下来，我可以随时给他提供他所需要的所有帮助。因为他经常需要一个人替他把某种公文拿来，或者为他提供什么关键的服务，为此他很快发现了我，那时只有我在等待，只有我能随时给他拿他需要的什么东西，提供所有服务。以至于后来就养成了习惯，一有什么事就直接招呼我。这就是整个事情的经过。”
卡洛·尼斯的这种吃苦耐劳、不计报酬的精神不仅锻炼了自己的工作能力，而且赢得了老板的好评和信任，为将来做工作打下了很好的基础，最后老板提升他，这些都是不计报酬所得到的酬劳，是意外的收获。
拿破仑·希尔也有一次相似的经历，某年一所学院邀请他去讲学作报告，他受到了空前的热烈欢迎，而且还碰到许多著名的人士，从那些人身上学习到很多有用的东西。他觉得此行十分有意义，因而拒绝了学校给他的100美元报酬，并对此深表谢意，令学院很欣慰。
